五星的未来路店和永乐的金水路店之间的距离为３８厘米，如此亲近的距离让这个周末开业的两家门店都必须拿出大量的促销资源才有可能力压对手，获得生存的希望，这两座在外表上看上去并无特殊的门店，却是目前郑州家电连锁客单价最高的，出于此，这样的促销大战又多了一层含义。

　　晚报记者 祁京／文

　　见习记者 赵楠／图

　　信息 东区两店砸出几千万促销资源

　　“我们要拿出过２０００万的促销资源，在开业三天以价格直降、特价、精品买赠等多种方式确保竞争优势。”河南五星电器总经理战卉表示，为了能够让五星的未来路店顺利开业，全公司几乎所有的促销资源都投入到了其中。而河南永乐总经理丁宁则表示，永乐也将拿出千万的资源，一次性投放给和五星一墙之隔的金水路店。

　　“消费者也许对千万资源没太多的概念。”河南五星企划部长黄岩说，“一般一个公司的周年庆也就拿出千万的促销资源，一个最核心的门店也就２００万多一些。”按照这种说法，则永乐和五星要拿出至少２５个大店的促销资源来为这两个门店进行一场大战。

　　对于东区的消费者来说，这个周末也许是快乐的，看看双方的促销力度就不难发现这点。而为了阻击五星，永乐还在其后院放了一把火——和金水路重装开业同时庆祝的，是永乐商业店的周年庆——显然，这么做是要直接威胁五星的郑州核心门店天龙店的市场份额。“本来我们推高端产品的用意之一就是为了摆脱价格战，但是这次，还是要陷入到价格战之中。”黄岩表示，由于厂家对高端家电的关注程度很高，因此“拿高端家电打价格战，等于拿原子弹互相扔。”

　　原因 争夺东区的高端家电市场

　　到底是什么让双方对两个独立门店投入了如此大的“关怀”？业内人士认为，从五星的角度可以理解，“因为这毕竟是五星最靠东的一个门店，对于每店必争的五星来说，非常珍贵。”一旦五星能够把未来路店开起来，接下来的国贸等门店的支撑将为其争夺郑州市场的销量第二创造机会。

　　而目前稳居郑州市场首位的永乐对于金水店的关注则更多地处于战术层面上，在金水路店门前，记者发现，该店销售的商品多以高端为主，仅以彩电为例，４２到５２英寸的彩电成为了产品的主体，而冰箱绝少在６０００元以下的，多以双开门为主，而这种情况在其旗舰店——二七店也并不多见。由此看来，金水店实际上应该是永乐客单价最高的门店。

　　河南永乐营运总监张力承认了这一点，他表示，金水店在平时的销售中并不是最好的，但每到节假日，该店的高端商品销量就直线上涨，“十一起期间，我们在郑州售出的双开门冰箱的近一半，４２英寸以上彩电的近八成都是在这个店完成的。不但有东区的消费者，还有省内甚至山西的高端消费人群。”张力认为，正是看到了这个趋势，五星才会不惜重金租下农展中心，欲和永乐分一杯羹。

　　业内人士认为，永乐金水路店之前一直是东区唯一的家电卖场，鉴于老１０７国道附近在近年房地产实际入住率的持续增长，这一地区的市场正呈不断升温的趋势，而其他卖场自然不会眼睁睁地看着永乐一家独享东区市场，所以才会有今天这样的贴身肉搏。

　　深层 消费者对家电的价值判断已变化

　　曾经只属于少数人的奢侈品——高端家电，为什么一下子成了市场的热销品呢？业内专家刘步尘认为，产生这种变化的主要原因是大中城市经济水平的飞速发展，花费万元以上购买高端家电产品不再是可望而不可即的梦。第二，人们的消费观念产生了变化，随着物质的丰富，人们的精神需求也日益增长，对于家电的要求已经不仅局限于使用功能，而更多延伸到了生活的更高层面。

　　刘步尘指出，家电连锁高端店的出现是集合了消费者和厂商这两个处于供应链上下游群体需求的产物。目前，家电行业发展的一大趋势就是家电产品自身工艺技术正在快速升级换代，外观设计越来越美，新功能也越来越多，空调、冰箱等白色家电类商品开始朝着日益豪华的万元级家电方向迈进，电子类产品更是如此，这都对产品的摆放空间提出了更高的要求。

　　因此，在永乐和五星的高端门店之争中，“高端低价”成了新的利器。家电连锁旗舰店由于高端商品的广泛进驻从而在定位的宽泛性、消费群体的多元化和产品价位的多层次上都达到了前所未有的顶峰，这会让家电连锁企业尝到更多利润的甜头。