王朝公司是我国最大的葡萄酒企业之一,曾经连续7年位居全国销量第一。但是,经历了曾经的辉煌之后,面对激烈的市场竞争,王朝葡萄酒因其对低端市场的忽视等原因,正在遭遇利润与市场的缩水,全国的数据显示,2006年,王朝葡萄酒总体销量约3万千升,威龙葡萄酒总体销量近4万千升,在销量上已经超越王朝,成为我国第三大葡萄酒企业。而在郑州,去年整个葡萄酒市场容量在5000万~6000万元,而张裕和三大长城就占据了其中80%的市场份额,留给王朝的所剩无几。
曾经是老三强之一
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立,是中国第二家、天津市第一家中外合资企业,合资各方为法国人头马亚太有限公司和(中国)香港国际贸易与技术研究社。可以说,从成立之初起,王朝葡萄酒的起点就比较高。当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主,而王朝则是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。
从上世纪90年代中期开始,王朝葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品,奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位,与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。2000年9月,王朝葡萄酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,成为继张裕之后中国葡萄酒行业又一“驰名商标”。
如今离主流渐远
曾经的辉煌不代表将一帆风顺。随着近年来张裕改制的完成、国际化道路的实现,以及长城整合的完成,王朝在销量、利润上与张裕、长城“渐行渐远”。究其原因,业内人士认为,与王朝长期的高端市场定位有很大的关系。
从成立之初,王朝就一直将自己定位在高端产品上,并在当时的环境下拥有了一批相对固定的客户。但随着越来越多的人开始消费葡萄酒这种高雅饮品,市场对中低端产品的需求越来越多,而王朝却似乎对此反应迟钝,很不注重对新的消费者的吸引与抢夺。
业内人士认为,王朝在市场培育方面资金不足,直接导致王朝节日促销力度不大,促销人员少。而目前我国葡萄酒消费还不是酒类消费主流,许多消费者对于葡萄酒的选择还有一定的盲目性,对于价格的敏感性较高,这造成王朝在终端销售上与张裕、长城的差距逐步加大。 李珂