| 新希望展厅 |
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2007年底,在国内车市一路高歌猛进冲击产销900万辆的同时,一批汽车厂商经过一年的拼搏也站在了新的高度。其中上海通用雪佛兰表现尤为突出,从3月9日新景程上市到11月6日科帕奇登场,不仅完成了品牌重塑的重任,且销量也向着15万辆迈进。而在河南市场,上海通用雪佛兰授权经销商河南新希望2007年近50%的销售增长更是令业界瞩目。
晚报记者 舒晗/文
赵楠/图
增长强劲脱颖而出
在洋溢着快乐与温馨的展厅中,总经理余继华给记者列举了一连串河南新希望2007年创造的数字:新景程单一车型销售超过1200台,位居全国第一;全年销量同比增幅接近50%;占据64%的河南市场份额……
面对令人振奋的数字,余继华依然做出了冷静的分析,他说:“2007年的整体销售形势比预期的要好,而增长最主要的动力来自于上海通用雪佛兰的新车型,新一代景程对于‘汽车消费呈现明显菱形,1.8L、2.0L排量,20万元左右车型需求最大’的河南市场具有天然的适应性,以其全新的外观、内饰以及操控性能,充分诠释了‘动感有形’的新理念,大大提升了雪佛兰在中级车市场的地位。同时,上海通用雪佛兰乐风、乐骋的改款车型也受到了消费者的广泛认可。”
但新车型只是增长的基础,出色的数字背后还有河南新希望出色的营销与服务。河南新希望销售网络建设完善,在焦作、新乡、许昌、安阳、信阳、平顶山等地设有分店,所提供的亲和友善、物有所值的服务更是传遍全省各地,在2007年的客户满意度调查中名列河南第一。
品牌战略领跑市场
“产品为船,品牌为帆”,河南新希望是中原车市最早品牌觉醒的汽车经销商之一。余继华认为,在日趋白热化的竞争环境中,品牌必然成为下一轮汽车市场的核心竞争要素,特别是车商自身品牌的塑造尤为关键。
河南新希望成立以来就不遗余力地推行着“双品牌战略”。雪佛兰,作为通用汽车旗下一个悠久而辉煌的品牌,至今全球销售已超过1亿辆,随着2007年新景程的强势推进,上海通用雪佛兰“值得信赖的国际汽车品牌”的形象更加深入人心。而河南新希望经过3年的不懈努力,在营销、服务、管理等方面都脱颖而出,特别是全省7000多用户所积累的长期口碑使之成为当之无愧的品牌领跑者。
如今,提到河南新希望,消费者就能联想到“充满温情的团队”、“热情周到的服务”、“方便快捷的车速贷”、“独一无二的诚新二手车大卖场”以及“每时每刻都在传递着的亲和、友善、快乐与活力……”这些标志性的符号已经沉淀为河南新希望优秀品牌的基因。但这只是一个开始,余继华的目标是“提到雪佛兰,就能联想到河南新希望”。
远景目标勾勒未来
今年,河南新希望有望连续第3年获得上海通用雪佛兰汽车“五星级授权销售服务中心”的最高荣誉,这项殊荣也将为其2007年画上圆满的句号。但对于未来,河南新希望则有更为宏大的远景规划,余继华这样描述道:“五年之内把河南新希望打造成优秀的汽车经销商,在盈利能力、企业形象、维修技术力量、客户满意度上全面进入行业前三名。”
余继华说,必须做到前三名,第四名、第五名都没有任何意义。决心和信心激发了斗志和动力,3年来河南新希望已经在许多方面表现出强大的竞争力:把上海通用的“GMAC”贷款购车业务做了最好的“本地化融合”,其“车速贷”成为消费者圆梦汽车的捷径,业务量位列全国前五名;“新纪元·新希望诚新二手车”建起了全省第一家统一风格、统一标识的“品牌二手车专业大卖场”,领先于中原汽车市场……
河南新希望正一步一个脚印的向着目标前行,可以预见,其终将实现“条条大路雪佛兰、河南处处新希望”。