三载中原，以水涵木

　　河南升达林产有限公司总经理

　　“水之道无形可求，上达于天下藏于地，静若处子怒若雷霆，随缘就势无坚不摧，惟其恒柔处下不争。故天下莫能与之争。”

　　这是袁洪最喜欢的一句话，他说：“水虽然总处于下位，但该平和时平和，该清澈时清澈，该澎湃时自然汹涌浩大……我喜欢水的这种精神，所以，以‘水海’为网名。”晚报记者 陈燕 张真

　　升达林产的“黄埔军校”

　　２００５年１１月１８日，袁洪在新郑机场下了飞机，正式以“河南升达林产有限公司总经理”的身份，执掌中原。来之前，升达总部的高层再三叮咛：“河南很重要，是我们升达的一个战略重点区域，如果发展得好，有可能会在这个区域建厂。”

　　回顾往来之路，袁洪的语调不徐不疾，告诉我们三组数字：初到郑州，公司只有八九名员工，今天这个队伍已经发展到３０多人；２００５年接手时，合作关系比较好的经销商有４３家，今天已经发展到了８３家；在销售业绩的增长幅度上，２００６年达到３８％，２００７年预计将达到４０％。

　　秘诀何在？袁洪笑笑，娓娓道来：“总结下来，应该有几点吧。”他首先提到的是团队建设，这一点也是令他非常骄傲的：在升达所有二级公司中，郑州分公司的团队风气被评价“非常不错”，培养出多位省级分公司的老总，由此，袁洪所带领的郑州公司被集团戏称为升达的“黄埔军校”。“人才是支撑一个公司最根本的资源。”对于团队建设“秘笈”袁洪没有过多透露，但这句话确实是其由衷道来的。

　　有人方能成事，有人才方能成大事。今年１１月１８日，升达新乡分店开业，两天时间，签单面积高达１１０００多平方米。“有这样好的销售业绩，很多业内人士都觉得吃惊。”谈及新乡盛况，袁洪一脸的自豪与快乐。“开业那天，经销商一个劲儿地对我说：信心更足了，看好升达！”采访当天下午，袁洪还要赶到驻马店，“升达有一家旗舰店明天要开业，我得过去看看！”

　　

　　“我定的目标是行业第一”

　　在任职河南升达总经理之前，袁洪曾任北方片区销售总监，负责北京、天津、内蒙、辽宁等多个片区。他是地道的四川人，话语中尚能听出几分川味。而到了郑州，他也很快融入这个城市，“一般三个月回一次家吧。我想，既然在一个城市工作，就应该喜欢这个城市。河南很好啊，文化底蕴很深，来河南，我认识了好多以前就没见过的生僻字呢！”说到这里，袁洪哈哈一笑，看得出，他在河南的生活还比较“滋润”。

　　河南三年，袁洪做了很多事。尤其在售后服务方面。一进升达林产位于东建材的大厅，就可看到一幅字：“除我之外，都是客户”。袁洪告诉记者：一个品牌建设的基点最终会落在客户是否满意上。尤其木地板行业，俗话说：三分地板，七分安装。木地板就好像布匹一样，你不可能抓起一块布就穿在身上，必须经过裁剪、拼接才能真正成为一件成品。行业发展，对木地板的安装水平也逐渐提高，“如果产品出了问题，我们会承担一切责任，如果安装出了问题，我们也会承担一切责任。”

　　“承担”两个字，让升达进入河南多年，一直都让消费者很信赖，而且走得很扎实。据说，对于今后的发展，升达总部对河南分公司的要求是“保二争一”。而袁洪淡淡地笑着说：“我给自己定的目标是３年之内，把河南升达带到一个真正强势的、行业第一品牌的位置。无论市场竞争力、市场份额、消费者认知度等方面都要达到这一目标。”

　　记者手记

　　袁洪说：“今年比去年忙。”２００７年，他的很多时间都是在机场和火车站。“经销商队伍发展壮大了，品牌知名度也一天比一天高。我现在就成了‘监察大使’，经常会去看看地市的经销商在一些措施、活动的具体施行中是否与升达的企业理念相吻合，是否把一些工作落到了实处……”

　　袁洪评价自己是一个平和豁达的人。生活中的他，爱好喝茶、打球、读书，“尤其喜欢军事类的书籍。”事实上，袁洪“以水为师”，既涵养自身，也在涵养着河南升达林产这样一个蒸蒸日上、伸枝长叶的公司。