建材“元老” 推进郑东家居

　　郑东建材家居城总经理

　　见到郑东建材家具城总经理黄海军，第一印象就是风风火火。

　　走进他的办公室，握手、落座，连交换名片还未进行，黄海军就已开始对记者讲述起他的工作：“年终岁尾，公司的事情太忙了，这一段正在准备公司明年拿地的事情，而且还要准备到北京参加‘中国优秀企业家’的颁奖材料……”晚报记者 樊无敌 师红涛

　　11年建材生涯

　　造一方成熟市场

　　“算算时间，我在建材这一行已经做了１１年。”黄海军对记者讲道。面前的他，神采飞扬，激情中荡漾着对建材行业的无尽热爱。

　　“做这一行这么多年了，我自己没有什么特别的经历要说的，我倒很乐意和你们探讨行业的发展和企业的一些情况。”在采访过程中，黄海军一再说他更愿意谈自身之外的话题。然而，从１９９６年就进入建材行业的黄海军，他见证着整个建材行业的发展，同时也做出了他特殊的贡献。

　　几年前，郑州建材市场自发形成，并已基本成熟。作为郑州金海贸易发展有限公司总经理的黄海军，在面对市场消费需求亟待提高的大环境，通过详尽的市场走访，成功实现了中原建材市场上首次真正意义上的市场细分，建立了中原地区首家大规模的地板、地毯和装饰材料专业市场，一举奠定了在中原建材市场排头兵的地位。

　　与此同时，为了在整个产业链条上完善和增强郑州建材市场的整体竞争力，在黄海军的倡导和亲自组织下，郑州金海贸易发展有限公司联合郑州５０多家装饰公司和全国１００多家材料供应商成功地举办了河南省首届住宅装饰节，在行业内引起强烈反响。

　　

　　长期一线工作 建中部最大批发基地

　　１０余年的职业生涯，成就了黄海军在郑州建材行业的特殊影响力。２００４年４月，受全国商贸流通领域领军企业香江集团的邀请，黄海军出任郑州郑东置业有限公司副总经理，全面负责郑东建材家居城这一总投资２０亿元、首期开发１０００亩、总规划２０００亩的中南五省最大的建材批发基地的营销工作。由于工作突出，２００５年９月，黄海军被提升为郑州郑东置业有限公司常务副总经理。

　　在对郑东建材家居城产品定位的时候，黄海军剖析了郑州的消费市场，详细分析了郑州市场西服装、南食品、东建材、北汽车的布局特点。同时，对郑州市所有做装饰建材的商户，做了一个数量体量的分析，一共有３５００家，市场容量很大，而郑东建材家居城首期开发就是１０００多套。现在已是公司总经理的黄海军介绍说：“对于这个项目而言，我们的目标很明确，严格控制投资户的进入。由于项目品质好，营销策划得好，我们实现了三天售罄，实现了短短时间里几个亿的销售额，而且购买者８０％都是经营户。”

　　如今，由于长期的一线工作，使得黄海军在家装和建材市场的开发和运营上具有丰富的驾驭能力。２００６年，在郑东建材家居城的基础上，启动郑州规模最大、档次最高的专业木地板门业市场——郑州木地板门业精品城；２００７年初，启动郑州金海马家居城项目，将郑州家具批发零售业带入新的高度。２００８年，郑东建材家居城在此基础上，将逐步引入新的经营业态，并将以更具影响力的成熟模式打造市场在行业中的主导地位，并立志成为中南五省最大的建材家居批发基地和品牌市场。

　　记者手记

　　对黄海军的采访过程很简短，他给人留下的深刻印象就是“忙”。１９９６年进入建材行业的他，见证了郑州家装行业和河南建材市场各个不同发展时期的发展历程，也成就了他建材行业元老级人物的地位。难怪一位同行提起他时说：“提起老黄，那可是个干事业的人，到今天他在工作中的拼劲，一点也不比那些刚入行的年轻人差。”

　　在记者落笔之时，回想起黄海军爽朗的笑声，记者一直在想，一个人在一个行业坚持不懈地做了１１年后，还能有如此拼劲，“全国优秀企业家”这一殊荣他当之无愧。