用智慧构建和谐

　　和谐的商业，离不开卖场、消费者和供应商的共同参与，而如何打造这一和谐的关系，则考验着卖场和供应商双方。

　　我们把供应商和零售商的关系比作一场你来我往的乒乓球比赛，而不同的供应商，都有自己的技术特点，在与卖场的博弈之中，你来我往，左推右挡，好不热闹。

　　晚报记者 祁京

　　广东美的制冷设备有限公司

　　郑州分中心

　　打法：实力型打法

　　简介：作为一个白色家电巨头，美的和卖场之间一直有良好的合作关系，目前为止没有和卖场发生过重大分歧。

　　技术特点：有比较扎实的基本功，较灵活的步伐，良好的手感和出色的发球技术，基本上没有明显的漏洞。美的和卖场的关系之中，一直把握着比较中性的风格，原因是该公司的产品一直处于比较平稳的上升时期，基础好，自然没有大的波动。

　　

　　深圳创维-RGB电子有限公司

　　河南分公司

　　打法：智慧型打法

　　简介：创维与国美、永乐等卖场在企业资本性质和成长经历上具有许多共同点，在强强联合的道路上一定会给同行许多有益的启示。

　　技术特点：这种打法的人年岁普遍偏大，但经验老到，基本功较扎实，且手感较好，对旋转的认识深刻，只是由于岁月原因颇感力不从心，只有靠打出刁钻的落点，观察对方的弱项以对付之方能取胜。创维的多位负责人均有着较长的工作经验，与卖场的交往之中一般多采用智慧的方式，值得称道。

　　

　　郑州TCL电器销售有限公司

　　打法：精力旺盛打法

　　简介：ＴＣＬ非常重视和卖场的合作，很早就和卖场进行了战略合作，这种合作表达了构建和谐产业环境的共同愿望和决心，对营造健康的商业秩序起到了积极的推动作用，也为整个行业做出了表率。

　　技术特点：上场后显得精力旺盛，不管对方来球旋转的性质，一律大力回球。这很像ＴＣＬ的作风，永远有着使不完的激情和劲头，这样的公司是卖场最愿意与之合作的。

　　

　　青岛海信电器股份有限公司

　　郑州经营分公司

　　打法：休闲健身型打法

　　简介：海信电器名列中国电子信息百强第六位。海信电器郑州分公司总经理李振晓是活跃在卖场舞台上的积极分子，用自己的努力推动着和谐的零供关系。

　　技术特点：人民群众喜闻乐见的一种打法，不管是平时练习或参加什么比赛，均不计较输赢，只要打出汗，打得高兴，打得过瘾。海信和卖场的良好关系颇似这种打法，构建了和谐的厂商关系。

　　

　　郑州格兰仕电器有限公司

　　打法：非常规胶皮打法

　　简介：格兰仕定位于“百年企业 世界品牌”，非常重视和终端卖场的合作，长年保持着和卖场紧密的合作关系。

　　技术特点：这种打法以两面不同性能的胶皮作依托，利用熟练的倒板技术打出强烈的反差球，制造不同的旋转变化。作为供应商，格兰仕用自己多样的产品序列，为卖场提供多变的产品。

　　

　　宁波奥克斯空调有限公司

　　河南分公司

　　打法：暴力弧圈打法

　　简介：２００７年是奥克斯成长的一年，夺得了多次空调的“最具成长性品牌”奖项。这得益于厂商协作的良好关系，借助于卖场的整合。

　　技术特点：虽然弧圈球拉起来不算标准美观，但此种打法往往是最有实效的，就像奥克斯在和卖场的合作时，总能找到最有效最直接的方法，让双方的合作能够快速达到效果。