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| 光大银行 在零售业务转型中疾行 中原网 日期: 2008-01-11 来源: 郑州晚报 |
晚报记者 来从严 见习记者 倪子 通讯员 李景辉／文 晚报记者 赵楠／图 积极创新个贷产品 “光大早在２００５年底就在全国首推了‘固定利率贷款’业务，这对去年连续加息来说，是一个前瞻性的抉择。”光大银行郑州分行理财总监耿素琴自豪地说，“超前的创新理念，是光大银行取得今日辉煌的必要条件。” “新、准”是光大银行最主要的创新目标。“在加息预期日益浓厚并成为上升趋势，光大适时推出‘固定利率贷款’业务为不少客户锁定了成本，帮客户规避了风险”。 光大还根据不同客户的需求，推出‘固定＋浮动利率’相转换业务、伞形房贷等一系列创新产品，满足客户需求。例如２００７年３月２５日，张某和李某各申请个人住房贷款５０万元，采用月等额还款方式，张某选择浮动利率，李某选择固定利率。当时浮动利率优惠利率为６．０４３５％，固定利率优惠利率为６．１２％，张某月还款为５５６１．９５元，李某月还款为５５８１．２元。随着人民银行５次上调贷款利率，自今年１月１日起，张某的月还款将按最新贷款利率计算，变为５７０６．６２元，李某月还款额不变。这样，张某每月比李某多偿还１２５．４２元。假设自２００８年起人民银行每年上调利率两次每次上调０．２５个百分点那么张某将比李某多支出利息４９０７４．８８元。固定利率的优势显而易见。 领航国内理财市场 去年证券投资和理财市场异常火爆，广大投资者热情空前高涨，毫无疑问带动了银行零售业务的火速发展，各家银行的零售业务越来越受到战略重视。 光大银行凭借敏捷的超前思维，经过多年改革创新，其“阳光理财”系列产品的品牌建设已初见成效。光大银行在国内先后推出阳光理财Ａ计划（外币理财）、Ｂ计划（人民币理财）、Ｅ计划（教育主题理财）、Ａ计划（人民币投资，美元收益）等特色产品，大多数都获得了不错收益。 ２００７年，中国光大银行推出“大同中国”系列挂钩资本市场产品，包括“同赢”系列新股申购型理财产品、“同升”系列新股申购型理财产品、“同享”系列集合资产管理计划，组成国内银行业最为先进的理财产品体系，给各有所需的客户带来了满意收益。 “阳光理财”不仅获得了客户的信赖，还荣获了不少荣誉。２００５年，光大银行人民币、外币理财双双获得搜狐、新浪网上评选第一名；２００６年，光大银行理财品牌和产品，被搜狐、新浪评为“最具创新力银行”、“最受欢迎的理财产品”等六项大奖。２００７年，光大银行被评为“第一财经金融品牌价值榜”十佳银行；“同赢”系列理财产品获理财周报“２００７年中国最佳新股申购型银行理财产品奖”，“同享”、“同升”系列理财产品获得搜狐网评选“最具投资价值银行人民币理财产品奖”。 以客户利益为宗旨 “光大银行郑州分行去年的个贷质量全行最高，零售业务的盈利水平也是历年最高。”谈及２００７年的表现，耿素琴自豪地说。 被称做“储蓄大搬家”的２００７理财元年，不少老百姓都投资了股票、基金等。这意味着银行存款总量的减少，面对这种“危机”，光大银行毫不迟疑选择了向零售业务倾斜。 “因您所需，为您设计”，这是光大银行以客户利益为出发点的主旨。“虽然银行存款总量有所下降，但能让投资者充分享受到牛市盛宴，这一切都是值得的。”耿素琴用“值得”这个词，很淡然道出了光大银行处处为客户着想的服务理念。 “客户选择光大，是对光大给予了信赖与肯定。光大更应精心地对待每个客户，为客户找到收益和风险的最佳结合点。”她表示，“在经营上，光大赚取了不少代销基金等理财产品的手续费，光大的盈利并没有减少。实际上和客户达成了双赢。客户享受到了资本市场的繁荣发展，光大也赢得了信誉和信赖，是值得欣慰的。” “当你不知如何选择产品时，最好还是求助专业理财师。目前光大拥有一个业务精湛的理财团队，金融理财师（ＡＦＰ）４０多名，还有７０多名已经通过国家的理财培训。这些优秀的理财师会应客户的不同需求，为客户做出合适的资产规划。还可在‘养老规划、保险规划、教育金规划、投资规划’等方面，提供理财帮助和建议，帮其制定理财规划。”耿素琴表示。 新型产品将陆续推出 ２００８年实行货币紧缩政策，中国的经济发展也许会出现结构性调整等问题，对资本市场产生一定影响。但光大依旧会适时推出符合国家政策的房贷业务或理财产品，以便满足客户需求。随着散户投资知识的增长，光大在今后的零售业务期望值有望更高。已取得较好业绩的“大同中国”系列产品，还将延续其稳健与收益相吻合的风格。 “多种资产配置还将是主流。光大会给投资者提供更多投资渠道。”同时耿素琴提醒股票投资者，目前中国股指并不低，业绩好的上市公司并不一定是涨得好的股票。“比如中石油，作为全球最赚钱的公司，它的股票却套了不少投资者。所以投资者在择时择股方面，一定要注意。” |
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