“产品力是一个轮子，营销力是另一个轮子，当两个轮子大小相互匹配时，企业才能高速发展。否则，在前进当中要相对跑偏”——一汽丰田“二轮定律”。

　　提前完成销售任务

　　“营销力”要素包括销售力、客户关系维系能力、资金保证能力、价值链增值能力、管理改善能力、企划能力和公共关系维系能力等７大能力，是汽车经销商的品牌核心。

　　在市场竞争日益加剧，销售压力不断加大的情况下，郑州富达丰田通过各个部门相互配合和全体员工的共同努力，使得公司的销售业绩在区域内始终保持在前列，并且提前完成了预期的销售任务目标。

　　郑州富达丰田汽车销售服务有限公司负责人告诉记者：“２００７年销售压力骤然增加，但我们制定了巩固现有市场份额，开拓多维销售渠道的工作方针，并根据各销售区域、各客户领域的特点制定详细的工作指导手册，通过专人负责全程跟踪的形式全面的、深层次的开拓市场，得到了良好的效果，并为以后抵抗市场波动风险奠定了基础。”

　　

　　争做市场ＮＯ．１

　　２００７年可以说是富达丰田品牌建设和营销服务的进步最大、效果最为明显的一年。这一年来富达丰田积极贯彻一汽丰田的指导方针，在品牌建设和营销服务等方面大量运用“营销力”的工作方法，将品牌建设和营销服务作为与产品质量同等重要的位置。不但大力开展各类营销活动，还积极响应政府的号召，多次组织“捐助贫困的罗家小学”、“开展９．２２无车日环境保护公益宣传”等大型社会公益活动。

　　２００８年的汽车市场竞争依然激烈，对此富达丰田提出了以品牌为基础，以客户为导向，以优质服务为宗旨的工作方针，积极开拓市场，借助一汽丰田卓越的“产品力”，并以优秀的“营销力”形成强大的合力去应对竞争，继续争做区域的ＮＯ．１。

　　２００７年的汽车市场是精彩不断，令人回味的。一年来不但各个品牌新车层出不穷，而且市场经历了３次较大规模的降价风潮。但一汽丰田在２００７年的市场风雨中稳步前行，推出了新车型卡罗拉，销售继续大幅增长；曾经在一汽集团获得最高荣誉的郑州富达丰田所表现出的“营销力”和取得的成绩令人印象深刻。晚报记者 王美华 刘瑞红