作为一家土生土长的河南房地产企业，在过去的１０年中，鑫苑取得了快速、超越的发展。从鑫苑名家到鑫苑国际城市花园，从住宅项目到商业地产，鑫苑一边尝试住宅与商业并进，一边谋划全国化战略布局。

　　去年，鑫苑取得了郑州市场１５．６６亿元的销售业绩，成为郑州楼市的销售榜眼，而其全国化战略更是捷报频传，保守估计可整体实现销售额３０亿元以上。晚报记者 樊无敌

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　　１０亿责任

　　“当国旗在纽交所升起的那一刻，我感慨万千。在那一刻，我真正感受到了做一个企业家的神圣。”——鑫苑(中国)董事长、总裁张勇

　　“１０亿巨头”之鑫苑中国（郑州市场）

　　“鑫苑模式”是未来房地产业主流

　　随着国家金融、土地政策的从严从紧，房地产企业的融资将变得越来越难。但是，国际资本为何会频频选择鑫苑？“选择对鑫苑进行资本注入，并助推其成功登陆资本市场，所看好的就是鑫苑可复制的商业模式和可持续的增长性。”美国资本市场的蓝山(中国)资本总裁唐越这样说。

　　现在不少地产企业囤地，捂盘惜售的现象非常严重，但随着国家打击投机购房、囤地囤房调控政策的频频出台，那些仍旧把土地储备作为重要资产的地产企业必将随着调控政策实现运作模式的根本性转变。鑫苑一位高层人士说：“我们的生产运营方式就是‘快速拿地、快速建设、快速销售’。 ”

　　“现在经济高速发展，老百姓购买需求非常旺盛，加上良好的品牌形象，鑫苑的房子能够实现快速销售，不奇怪。”在河南鑫苑市场推广部经理赵春华看来，在土地实行“招拍挂”政策之后，只要有充足的资金就可以快速拿地，所以大量囤地对于鑫苑来说意义不大。“零库存”的模式使现金流快速回笼，大大缩短了开发周期，从而避免了因开发周期过长积累的各种风险，保证了投资者的利益。

　　“‘不存地、不存房、零库存’的商业模式不但受到了海外投资者的欢迎，更受到国内政府和消费者的欢迎。”鑫苑鑫苑(中国)董事长、总裁张勇认为，这将是未来中国房地产业的主流模式。

　　“１０亿中坚”之鑫苑·国际城市花园、鑫苑·都市公寓、鑫苑·金融广场等

　　五盘齐写鑫苑销售佳绩

　　２００７年，鑫苑在郑州市场取得了１５．６６亿元的销售额，这个数字续写着鑫苑一个个项目的良好业绩。

　　去年，鑫苑一改过去单靠住宅打天下的局面，开始了住宅与商业并行的策略。其商业项目鑫苑·国际广场因为有“即将兴建的火车站西出站口和规划中的地铁”这两个看得见的“未来”而广受追捧。

　　在住宅项目方面，客观地说，继鑫苑名家成名之后，鑫苑所开发的项目虽说销售业绩都不错，但给人留下的印象却不深，这样的境况一直持续到鑫苑·中央花园、鑫苑·国际城市花园和鑫苑·都市公寓的出现。“超越自己是最难的，但鑫苑一直在进行着这样的超越。”赵春华说。准确的市场定位使鑫苑·国际城市花园上演了第二天开盘，头天晚上就开始排队抢购的情景；与国际城市花园一脉相承的中央花园更是创造了４天即告售罄，业主满意率达到９９．８６％的业界记录；而作为地王身份出现的鑫苑·都市公寓从开始就受到多方关注，加上社区落成后将成为区域最具居住价值和商业中心的光明前景，其取得好的销售业绩自然在情理之中。

　　“１０亿推手”之河南鑫苑、郑州建投鑫苑副总经理 黎松

　　大营销战略体现在点点滴滴

　　作为鑫苑负责营销的副总经理，黎松对自己分管的工作有着独特的理解：市场推广部，就是公司决策层的参谋队伍。

　　“营销必须贯穿到从公司拿地之初到物业交付之后点点滴滴的工作中。”显然，黎松对鑫苑的品牌有着深刻理解和高度把握。

　　“项目交付物业之后，营销只是完成了第一步。之后，我们要通过定期为客户举办联谊活动，维护客户利益来进行品牌营销，以实际行动赢得业主的口碑宣传。公司每年为业主举行的运动会、中秋节联欢会等活动，使业主不仅认可鑫苑的产品，也为有入住后还有良好的后续服务而感到舒心。”黎松介绍说。

　　“营销不是简简单单地去推项目、推产品，要营销的是企业品牌和产品品质，这就是所谓的大营销、长远营销。”黎松认为，房地产企业首先要达到卓越的品质，这样消费者才能感到满意，对企业信赖。好的营销会使整个运作进入一个良性循环，加快销售速度。