春节临近，糖果市场的竞争进入白热化。据了解，在各大糖果品牌中，来自台湾的东莞徐福记的销售额一直遥遥领先。从１９９８年到２００７年，徐福记连续９年稳居中国糖果市场老大的位置。

　　在占领了全国的中心城市和重点城市之后，近年来，徐福记开始大举挺进二三级市场，去年在蚌埠、普宁、肇庆等１９个城市开设分公司。２００６年，徐福记糖果先后抢占了烟台、芜湖、湖州等１５个城市的市场。到目前为止，在中国大陆已经拥有８８个分公司，每个分公司负责所在城市的网络布点和市场开拓。建立广阔覆盖的市场网络，最大限度地贴近消费者，是徐福记成功的重要原因之一。

　　据了解，１５年前徐福记进入中国大陆时的敲门砖就是新年糖，一开始就多达５０多个品种，远远超过了其他任何品牌。尤其是徐福记的酥心糖一直深受消费者喜爱，至今仍是徐福记在春节的主打产品之一。为满足不同年龄、不同层次、不同口味的消费者的需要，不断开发出新的产品，牢牢抓住消费者，也是徐福记的主要经营思路。之后，徐福记生产沙琪玛大获成功，以其独特的工艺生产出甜而不腻、松软可口的特色深受消费者欢迎，目前徐福记的沙琪玛是市场上销量最大的品牌。

　　据徐福记主管人员介绍，在浙江湖州和河南驻马店设立新的生产基地计划，可望在今年陆续开展，缩短中部与华东辐射区域内生产厂与市场的空间距离。在市场层面，继续开拓二三级市场及农村乡镇，方便更多的消费者就近买到徐福记产品，仍然是徐福记的中长期发展目标。徐福记进入大陆市场１５年，不只是丰富了做产品的经验，更重要的是更多地熟悉市场、了解消费者的需要。将新年糖与中国的新年文化嫁接起来，融入了老百姓的生活。现在，过好年、吃好糖，吃糖就吃徐福记新年糖，便成为一种过年的理念。１５年来，徐福记的产品与文化随着中国老百姓的生活提升而提升，可以说，中国新年文化造就了徐福记，徐福记也推动了中国的新年糖文化。

　　冰冰