■理财领军人物系列访谈之三

　　“２００８年的资本市场，将会呈现出上蹿下跳的‘猴市’特征。因此，在２００８年的理财投资中，应当树立三种理念：要有合理的收益预期，要有长期的投资理念，还要有理智的风险准备。”近日，２００７金融盛典年度杰出理财领军人物、广东发展银行郑州分行副行长赵挺在接受记者采访时如是表示。晚报记者 来从严／文　赵楠／图

　　投资理念

　　三种理念

　　应对“猴市”行情

　　“目前的市场，既不是牛市，也不是熊市，而是呈现出典型的‘猴市’特征。因此，投资者在进行理财投资时，要有合理的收益预期、长期的投资理念和理智的风险准备。”这是赵挺给投资者提供的２００８年理财建议。

　　

　　“２００６年、２００７年那样的单边上扬的行情在今年恐怕已经不会存在。因此，投资者在今年必须要对自己的投资有一个合理的预期。”赵挺说。今年投资的期望值不能定得太高，不能拿去年、前年的收益来要求今年的收益，否则就会出现心理落差。

　　“树立长期投资的理念是对投资者最基本的要求。”他说。一个成熟的投资市场中，正确的投资理念应当是投资而不是投机。从中国经济发展的状况来看，ＧＤＰ在保持高度增长，企业盈利也在不断增长，再加上人民币升值的预期，所以在相当长的时期内，未来中国资本市场肯定是向好的，因此，对大多数投资者来说，不要去做波短性的快进快出式的“投机”，而是树立长期投资的理念，这样就会有一个长期稳定的收益。

　　此外，任何投资都是有风险的。在２００６年、２００７年那样的单边上扬的行情中，可能风险被高收益给掩盖了。但从去年第四季度以来开始的市场震荡行情，让投资的风险又开始显现。“去年下半年开始进入市场的不少投资者，到目前为止仍然是处于亏损状态的。因此，在２００８年的投资中，必须要对投资风险有一个正确的认识，并且要对风险有一个理智的应对准备，这样才能有一个稳定的投资心态。”赵挺提醒道。

　　经营理念

　　“大众理财”转向“白领理财”

　　统计数字显示，２００７年，广发银行郑州分行基金销售额是２００６年的１１．３倍，中间业务收入是２００６年的１２．６倍。保险代理业务是广发银行总行下达任务的６倍。各项业务均２００％完成了广发银行总行下达的任务。广发银行的信用卡业务在２００７年也取得了长足的发展。信用卡发卡量是历史最好水平的１．７倍，利润是历史最好水平的１．８倍。均大幅度超过历史最高水平，实现了跨越式的发展。

　　最近几年的股市繁荣，带来了全民投资高潮。但是从去年下半年开始，形势发生了变化。很多投资者开始赔钱。因此，针对这一特性，广发银行果断进行了工作调整，将理财重点由“大众理财”转向“白领理财”。 “从银行的角度来讲，理财的主要目标客户不是高端人士，也不是低端人士，而是介于这两者之间的‘白领阶层’。”赵挺告诉记者。近年来，伴随着国内经济的发展以及资本市场的增长，个人财富增加速度明显加快。一大批有房、有车、有稳定收入的白领阶层已经形成，并且正在成为各家银行理财的主要客户对象。

　　投资者选择银行进行理财时，产品的吸引力无疑是最重要的。而对于这一点，赵挺相当自信——广发银行的“薪＋薪”系列理财和信用卡等产品，得到了广大市民的高度认可，已经成为省会地区一个标志性的银行产品品牌。这必将为广发理财吸引目标客户的一个“金字招牌”。向零售业务转型，这已经成为目前省会各家商业银行的共识。对此，赵挺表示，在各家银行都激烈竞争零售业务领域时，广发银行要在未来的竞争中占得先机，就必须要发挥出自己的优势，依靠创新产品来赢得市场。

　　作为年度杰出的理财领军人物，赵挺带领的广发银行郑州分行理财团队，在２００７年取得了不菲的业绩。在战略重组尘埃落定、理财市场飞速发展后，广发银行又开始重新崛起，谋划更大的发展。

　　共赢理念

　　社区银行服务渐成热点

　　２００３年，广发银行郑州分行提出了“零售战略转型”的口号，是最早在中原地区提出零售战略转型的商业银行之一。而如今，面对各家银行在零售业务领域的激烈竞争，广发银行表现得十分平静——“我们不惧怕竞争。只有在竞争中互相学习，我们各家银行才能共同提高。”赵挺的语气中充满了自信。

　　针对今后的发展规划，赵挺形象地向记者介绍了“五条道路与五场大仗”。“五条道路”即走好建立个人业务根据地之路、走好与知名品牌联手之路、走好与高端俱乐部联系之路、走好开发特定客户群体之路、走好零售产品交叉销售之路。“五场大仗”是打好社区根据地建设战、打好贵宾服务攻坚战、打好电话客服信息战、打好柜台营销阵地战、打好单兵出击游击战。

　　记者注意到，在这些发展规划中，社区银行服务被列为重要的位置看待。 随着近几年郑州居住环境的发展，出现了越来越多的高档小区。这些小区居住的人士，均是各家银行争夺的重点客户。“而传统的无限制的增加银行网点的方式可能代价太高。因此，广发银行将依托其周边的支行网点，深入到小区内部，为小区居民提供上门理财服务，使小区居民足不出户就可以享受到安心的理财金融服务，而这也是未来商业银行竞争的焦点所在。”赵挺表示。

　　积极投身金融创新，迅速推出能满足市场需求的新产品、新业务、新服务，必然能给银行自身业务扩张和盈利前景带来极大的增长空间。

　　可以肯定，广发的未来之路会更好。