□晚报记者 李亚洁
本报讯 “我看人家彩票卖得挺火的,也想开一家投注站让家人经营。”昨天,市民鲁先生致电本报问:“但不知道手续好不好办?利润高不高?”其实,有不少人都像鲁先生一样,只是从表面上看到彩票投注站的生意做起来很简单,有的看起来还挺红火,但对其经营却是知之甚少。初次在郑州开彩票电脑投注站,一定要看清楚以下的数据,然后再决定干不干。
本市福彩单机月均销量为3.5万元
据了解,郑州全市目前有780多台福利彩票电脑投注终端,去年全市电脑福利彩票销量约3.26亿元,那么平均到每台销售终端的年销量约41.8万元,平均月销量近3.5万元,平均日销量(按30天计)1200元左右。
“一些做得好的投注站每月可稳定在十几万元,做得差的就只能顾住生活和运转。”金水区一位投注站站主告诉记者。这又是为什么呢?
一台投注机月均毛利润2450元
乍一看,一个站点1台机器,月均销量3.5万元,作为小本生意利润应该也不错了。其实,这种认识是很“外行”的。“彩票投注站相当于‘大包’,所有站站主的收入都是靠销量提成,郑州目前是7%。”郑州募捐办主任李缉五介绍说。据此计算,月销量3.5万元的一个站点,毛收入也仅有2450元。如果再除去房租、水电、人员工资等,所余并不多。
房租占投注站开销的“大头”
投注站到底都有哪些开销?据了解,房租无疑占了“大头”,如果房屋是站主自有的那最好不过了;随着最低工资标准的提高,雇员工资的人力成本也水涨船高;还有,水电费、上网费、通讯费、购买彩票打印纸等也是不小的开支。
“像我这儿的房租为1400元,雇员基本工资500元加提成,一月也得千把块钱。”老站主邢先生说,虽然自己投注站算是郑州做得比较好的,每月有10来万元的销售量,毛收入有7000来块钱,但仅这两项就得扣掉2000多块钱,再扣除其它杂费,一月忙乎下来也拿不到多少净钱。
市区福彩投注站几近“饱和”
据介绍,要申请一个福彩投注站点,首先要准备好经营保证金2万元,另外还要备好租房、装修等所需费用。目前郑州市区除个别“盲点”外,投注站点几近饱和,如果申请只能向郊区或乡镇发展,这样的地段及繁华程度看你能否接受。另外,要想办好站点,除算好利润账外,最好要具备一定的彩票知识,对于彩票的玩法和选号技巧要有了解,同时也要搞懂彩民的心理,注意服务技巧。