作为创维彩电河南分公司的掌门人,2007年,他带领自己的团队在河南彩电市场上取得了优异的成绩。晚报记者 谢宽/文 赵楠/图
河南市场潜力大
虽然从2002年开始才涉足家电营销的文安德起步算是比较晚的,但是对于彩电市场的了解一点也不逊色。在郑州任上一年多来,对河南彩电业的观察非常仔细。
他分析说,河南的消费者观念普遍比较理性,但河南是我国的人口大省,市场空间巨大,饱和还远远没有达到,尤其是近几年河南经济的快速增长,城市化步伐在加快,产品换代升级的市场潜力就更大了。“再加上,家电下乡又将推动三四级市场的升温,发展空间很大。”文安德补充说。
重视品牌建设
在很多的业界统计数据上,“创维”彩电这个品牌已经毋庸置疑地站在了彩电品牌前列。
对于下一步的品牌建设,文安德解释说,提高新技术、新产品的研发和开发水平是关键一环,特别是从V12数字引擎、六基色技术、可录技术、屏变技术、屏稳技术到创维近期上市的酷开电视等一直走在行业前列。今后的品牌建设还是围绕创维的品牌理念来做,以新产品、新技术去打动消费者,以产品的超高性价比去赢得消费者,以完善的售后服务体系去为品牌加分。“创维的产品毫不逊色任何外资品牌,完善的服务网络体系更是外资品牌无法比拟的。”文安德说这些的时候语气很坚定,“创维品牌将凭着优质的产品和完善的服务,一定能立于不败之地”。
打造知识型的营销团队
“也许是历史的巧合,2008年是奥运年,也是创维20周年华诞。”文安德说,“20年来,创维经历了很多风雨,发展到今天,可以说是所有创维人的自豪,创维的事业就是所有创维人的事业。之所以能有今天的成就,正是创维有一个优秀的团队。”对于管理一个团队,对于文安德来说,也有自己的一套方法。当我提到“管理”这个话题,文安德说:“更确切地说是打造,在我们创维的团队中营造学习向上、完善自我的学习氛围,开展多种理论、实战培训,完善激励机制,重视能力培养,为年轻人提供上升发展的通道。”
对2008年的展望
当提到对今年创维展望时,文安德爽朗地笑了,“去年销售大幅度的增长已成为过去,2008年河南分公司我们的目标是增长20%以上。今年是奥运市场,平板市场总体还将持续高速增长,淡旺季也将不再明显,加之今年又是创维20周年的生日,我们得给自己献上一份厚礼。相信对于创维来说2008年是个双喜临门的年份,还是一个增长年”。