一开始就在郑州起步的陈正伟，对河南空调市场并不陌生。他认为河南白电市场未来的发展潜力很大，一是人们对于中高端产品的需求越来越大；二是河南城市化步伐加快，市场的饱和还远远没有来到；三是政府大力扶持的家电下乡活动拉动了内需，扩展了三四级市场。这些对白电来说，都是难得的机遇。

　　重视技术建设

　　在很多的业界统计数据上，海信科龙独有的变频技术无疑极具突破性，它的高效、环保、舒适均达到了节约型社会、节约型生活的要求。

　　对于下一步的技术建设，陈正伟解释说：“提高新技术、开发新产品是关键一环，今后的技术研发还是围绕海信的企业理念来做，让产品效率更高，更环保，更舒适，以产品的超高性价比去赢得消费者，以完善的售后服务体系去为品牌加分。”

　　打造有战斗力的营销团队

　　对于管理一个团队，对于陈正伟这样的职业经理人来说，几乎每个人都有自己的一套管理方法。当我提到“管理”这个话题，陈正伟说：“郑州这边公司的团队是以前的老部下了，相互之间都比较熟悉，而且对市场客户以及竞争对手都很了解，是一个比较有战斗力的队伍。但是随着市场的变化，竞争也日趋激烈，只有做到更加细致周到的部署，才能立于不败之地。

　　做到这些，就要做好更加细化的管理工作，对市场进行侧重分析，对前期薄弱环节的深入剖析，对业务的培训，对终端客户进行跟踪，通过内部挖掘，从而扩大市场份额。

　　起步郑州，后辗转广东顺德，而后又回到郑州，海信科龙电器股份有限公司郑州分公司总经理陈正伟拥有１０年白电市场经验，去年１０月他又回到郑州，带领着昔日的团队，迎接２００８年新的挑战。

　　晚报记者 谢宽 李红卫