观察

　　厂家与卖场涨价“较量”回放

　　２００５年年初

　　２００６年５月

　　２００７年年初

　　ＴＣＬ、志高涨８％～１０％，格力、ＬＧ、松下涨１０％～１２％，海尔涨幅逼近１０％

　　半数以上空调厂家下发“涨价通知单”，美的、海尔、海信、长虹等主流品牌价格上扬１０％左右

　　美的、格力、奥克斯、志高、松下、三星、ＬＧ空调等宣布调价，美的上涨３％～５％，格力上涨４％～６％，奥克斯上涨２％～３％

　　同年３月，国美签订总额１０８．１亿元订单，通利永乐也在河南进行空调大单采购

　　国美、永乐、苏宁和五星与此同时都抛出采购大单，达十几亿之多

　　国美又抛出１５０亿元采购大单，苏宁也签署全年４００万台的订制包销协议

　　２００８年３月

　　厂家又放出涨价风……

　　时间

　　厂家举措

　　商家举措

　　２００５年冷冻年结束时，空调价格回落１０％，在卖场内甚至有几百元的特价机

　　一个多月后，卖场宣布空调价格最高降幅２５％

　　６月底，空调的卖场价格降低２０％

　　价格走向

　　空调厂商玩涨价博弈游戏由来已久

　　即便是不太关心空调价格的消费者，也会有“空调每年都涨价”的模糊印象，而回溯近４年来空调涨价的规律，厂商以价格为砝码的游戏似乎由来已久。

　　２００５年年初，海尔、美的、格力、奥克斯、松下、ＬＧ等主流空调企业打出涨价牌，ＴＣＬ、志高涨幅８％～１０％，格力、ＬＧ、松下涨幅在１０％～１２％，海尔涨幅逼近１０％。而在不久后的３月，国美与各家企业签订了总额１０８．１亿元的采购订单，而当时通利永乐也在河南进行了空调大单采购，宣称用囤货的方式打压空调涨价。而当２００５年冷冻年结束的时候，空调价格迅速回落了１０％，在卖场内甚至有几百元的特价机。

　　２００６年５月，家电卖场称半数以上的空调厂家都已经下发了“涨价通知单”：美的、海尔、海信、长虹等主流品牌的价格上扬１０％左右，厂家甚至将涨价通知单公布于媒体。而应对此涨价举措，国美、永乐、苏宁和五星都抛出了自己在全国以及河南区域的采购大单，涉及十几亿之多。而一个多月之后，卖场又宣布空调价格最高降幅２５％，而按照当时卖场专业人士的推算，因为气温不高，当年河南区域卖场囤货超过１０万台。

　　２００７年初，美的、格力、奥克斯、志高、松下、三星、ＬＧ空调等宣布调价，美的销售价格上涨３％～５％，格力上涨４％～６％，奥克斯上涨２％～３％。而国美则一如既往地抛出了１５０亿元采购大单，苏宁也签署了全年４００万台的订制包销协议，再加上本报和当时的国美河南大区下的永乐以及国美联合推出的“冰伐中原”活动，在６月底，空调在卖场的价格反而降低了２０％。

　　转眼到了２００８年，厂家又开始放出涨价的信息，而卖场则承认空调价格实际已经上涨２０％，并且继续抛出大单。按照以往的规律，每年的空调市场似乎都会在３～４月出现一次波动，自发而统一地价格上扬，一两个月后在家电卖场的大单压力之下，又回落至涨价基点之下。

　　一场厂家和商家的促销合谋

　　“纵观近年的空调销售史，空调涨价已经成为春季卖场与企业的必修课。”有业内人士说。一旦消费者的非理性消费被调动起来，厂家和商家则可坐收渔利。

　　有媒体记者指出，每年的空调价格战早已被总结出规律。在一两个企业揭竿而起之后，本是探头观望的厂家们一定会习惯性地跟风，于是涨价风席卷。而家电卖场总是会在第一时间蹿起，宣扬自己上百亿元、几百万台的采购囤货计划。

　　厂家每年涨价的主要理由都是原材料上涨，但是，空调行业利润空间在传统家电行业中相对较大，或可承受一部分涨价压力。格力电器２００７年半年报显示，“空气调节器及配件”毛利率为１７．５７％；美的电器２００７年年报显示，该公司“家用空调”营业利润为１６．７％。而美的电器董事长秘书李飞德也公开表示，空调企业消化成本压力的方式有很多，而且整个行业的利润率还不算低，暂时能承受一部分压力。

　　而卖场每年一次的采购大单也十分模糊，噱头十足，看上去好像卖场是维护价格公平的正义使者，和厂家涨价的需求势不两立。而有业内人士透露，实际情况是，经销商从销售公司进货到卖给消费者都是“平进平出”的，其利润主要是赚在“年终返点”以及“淡季补贴”方面。一般来说，从进货到销售，利润在１０％左右。但根据提货量的大小，数值会有所变化。如果是淡季推出新的高端机型，那么一台机器的利润会在４００元左右。

　　因此，业内人士指出，随着时间的推移，这出卖场与厂商联合导演、年年登场的大戏将日渐冷场。“不少卖场沉迷于这种价格游戏，反而浪费了更有创意营销举措的资源。”家电专家指出，“最后的结果大家可以思考一下，卖场是在忽悠消费者，还是一不留神把自己给忽悠了？”