晚报记者 赵楠

　　近年来，个人理财市场需求日渐突显，在理财市场上一向表现活跃的招商银行，一直在扮演着“风向标”的创新形象。其不断打造自己的专业理财能力，不断加强产品、服务创新，先后推出了大量贴近百姓、贴近需求的理财新品，繁荣了金融理财市场。

　　理财服务同业领先

　　作为国内银行业第一个全国性的个人综合理财品牌和服务体系，招商银行“金葵花理财”于２００２年正式推出，为拥有金融资产超过５０万的客户提供高品质、个性化的综合理财服务，它标志着招商银行由提供理财工具客户自主理财，向细分客户、全面提供各种综合理财服务、主动代客理财的转变。

　　在日趋激烈的金融理财市场上，“金葵花理财”这个品牌也赢得了广大客户的青睐。除了理财品牌和服务体系外，招商银行理财为何广受客户追捧，在市场上脱颖而出，答案还在于产品创新。

　　招商银行２００３年首创专家理财概念，推出外汇受托理财和人民币受托理财，紧接着，招商银行又推出了“财富账户”，构建了将银行卡、理财账户、基金、股票等各种银行资产整合在一个账户上的个人财富管理平台，搭建了涵盖个人产品、单一产品和理财产品的品牌体系。

　　“一对一”的理财顾问是招商银行“金葵花”理财品牌建设的灵魂，从品牌创立之初，招商银行便在全行范围内推行了个人客户经理制。每一个高端客户都能得到专职的客户经理服务，客户经理可以为客户“量身定制”各种理财建议、理财产品组合，为客户进行中长期的专业理财规划。

　　灵活应对市场追捧

　　市场在不断发展，顾客需求也不断变化和提高。２００５～２００６年，市场开始从熊市转牛市，客户开始追求更高收益的产品，并把眼光投向除股票外的商品市场。在市场策略上，招商银行开始推出到期１００％保本、到期部分保本的结构性产品，这些产品投资者风险可控，预期可获得收益比预期固定收益型产品要高，随后招商银行根据不同的市场热点，推出产品收益挂钩不同资产的各类型产品，受到市场追捧。

　　随后的时间，根据客户需求，招商银行开始推出不保本，但预期收益更高的理财产品，其中包括新股申购理财计划、ＱＤＩＩ之境外基金链接理财产品、基金优选系列，主要产品包括：

　　２００６年１０月，推出“金葵花”第一期新股申购理财产品，随后推出第２～１２期理财产品；２００７年７月，推出“金葵花”ＱＤＩＩ系列之景顺中国基金链接票据和富达基金中国焦点基金链接票据，在国内Ａ股市场波动剧烈的１０月份，２０天内获得１８％的绝对收益；打造“金葵花”ＱＤＩＩ全球基金通品牌，精选境外五星级基金，使境内客户不仅可以在招商银行“银基通”平台买到国内的近３００只基金，还可以通过“金葵花”ＱＤＩＩ全球基金通平台买到世界知名管理人管理的基金，实现资产配置的全球化；推出“金葵花”基金优选系列之添富增利理财计划，投资境内精选Ａ股基金及股票等，这些理财产品给投资者提供了更为广阔的发展空间，受到市场追捧。樊振宁

　　产品创新赢得市场

　　理财业务的首要目标是实现财富的保值，招商银行的理财创新产品层出不穷，每一款新产品都能在业界产生不同影响。让我们一起来回顾历史，细看一下这些“叱咤风云”的产品。

　　在２００３～２００４年间，当时，国内适合老百姓的投资品种很少，股市行情处于熊市，储蓄存款虽是居民金融资产的选择，但投资者要求更高收益。

　　嗅觉灵敏的招商银行“破冰先行”，２００３年１月，该行率先推出第一个人民币理财产品“招商受托理财”，开创了“受托理财”产品的先河，在国内银行率先试水人民币理财市场。２００３年，该行推出外汇理财产品——“外汇通”受托理财计划１号，在保障客户风险的同时，提高投资收益，打破了理财市场的沉寂。“人民币受托理财计划”和“外币受托理财计划”脱茧而起，开创了国内银行业个人理财产品创新的先河。

　　在这一阶段，招商银行以预期固定收益的债券型理财产品为主，推出几十支债券型理财产品，不断满足客户需求。对于客户来说，市场人民币存款利息较低，而投资理财产品收益率远远高于同期存款利率，令投资者有更高的收益，丰富了老百姓的理财篮子。