“改革开放鼓动起来的第一批人，就是农民，泥腿子企业家。”白占芳有些自嘲地说，“１０年前，我还是一个见了凤梨都十分新奇的小花贩呢。”１９９８年，３０岁的白占芳成了陈寨花卉市场招来的第一个小花贩，１０年后的今天，他成了郑州花卉产业里领队的“花魁”。

　　“２００５年，植物园改制时，我‘举拍’拿下，人家都说我傻，花２６０万元买了一个大水坑，谁投谁赔进去。”２００８年４月６日上午，已是陈寨花卉市场副总经理的白占芳毫不讳言地说，“如果当时还当成植物园来经营，一年得赔上３００万元呐。”    晚报记者 李亚洁 程国平／文 马健／图

　　飞机运凤梨，赚来第一桶金

　　１９９８年１２月２６日，陈寨花卉市场在郑州“下岗大潮”中开业了，那时候，它的周边一片荒凉。它虽然是和陈寨果品市场、陈寨蔬菜市场、陈寨水产市场成为陈寨村同时决定“上马”的项目之一，但它并不被看好。

　　“当时，全国人均鲜花消费仅为０．５元，郑州除了刚开业的零星小花店外，还没有一家像样一点儿的花市。”白占芳回忆说，那时候，也没有人懂市场运作和商铺经营。“当时去南方招商，那些精明的广州人没有响应。你肯定招不到一家，虽然看起来自己好像很诚实，但人家一看铺位全空着还敢来吗？”

　　“结果招来招去，两个月没招到几家。”回想起１９９８年陈寨花卉市场开业前的招商情况，白占芳笑道，“我当时在花园路做服装生意，进军花市时连一些普通的花名都叫不出来。”

　　后来，陈寨又派人南下广州、浙江金华等地，结果只招来了一个台湾同胞，他在广州设有分公司。后来，市场就把郑州零散的花店商户“齐撮乱拨拉”弄来了２０多户。当时市场总共只有４０来户，１８０００平方米的市场看起来仍然是空空荡荡的。

　　白占芳回忆，那时候的花卉全指望春节，当时市场作出了一个正确的决策：由村办企业陈寨园艺公司投资几十万元，到广州拉了一批橘子等花卉，把市场填得满满的。“第一年生意非常好，虽然花卉少，但是任端一盆都很新颖，一是没见过，二是确实很好看。”

　　白占芳最得意的一次投资经历是：１９９９年用飞机运凤梨。在当时，盆栽花用飞机运，实在是匪夷所思，就是对于见多识广的广州人而言，这也是一件奢侈而不可想象的事儿。

　　１９９９年春节前一周，他发现了一个怪现象：市场上的凤梨奇缺，而买凤梨的花商与市民却出奇地多。许多商户都懊悔没有及早备货。

　　迅速捕捉到商机的白占芳作出了一个大胆的决定：用最快的速度进一批凤梨。当天一大早，白占芳就找到了一位南方朋友，直截了当地说明了想法。从来没见过用飞机运盆栽花的这位南方花商帮着白占芳预订了３０００盆凤梨，按合同约定，这批花儿当天夜里就可飞抵郑州，每盆进价４８元，运费是每公斤８元。

　　第二天一大早，３０００盆凤梨“神奇”地出现在市场，很快被一抢而空。这一单，白占芳净赚近６万元，这也是他在花市上掘到的第一桶金。

　　个人感言

　　■如果很多人都看到这个机会能赚钱，那它就不是机会了。

　　■目前，全市的花卉产业经济总量达１０亿元。对其他产业的带动作用就更大了，比如地产、商业、货运、包装、餐饮、物流等。 从流通到种植，花卉产业链条在延伸，财富链条也在延伸。

　　曾败走麦城：卖杜鹃花赔了１０万元

　　在诸多的经历中，白占芳也有投资惨败的时候。２０００年冬天，郑州的雪下得特别大。白占芳提前进了一批年节花杜鹃，因为天气太冷大多都没开花。“离过年还有３天时间，家家户户都在备年货，村子里不时响起鞭炮声，过年的喜悦弥漫在空气中。”白占芳对当时的情景记忆犹新，“可我一点也高兴不起来，因为十来万块钱的杜鹃花还没卖出去几枝。”赔钱已成定局，这几乎是他扑腾这几年的全部家当呀，他的情绪低落到了极点。

　　不过他还是从失利中走出来。继２００１年力挺“发小”陈新海２１５万元拿下花卉市场经营权后，“２００５年，郑州植物园改制时，我‘举拍’拿下，人家都说我傻，花２６０万元买了一个大水坑，谁投谁赔进去。”如今年届不惑的白占芳毫不讳言地说：“如果当时还当成植物园来经营，一年得赔上３００万元。”

　　２００５年４月８日，是陈寨花卉市场历史上的重要日子。这一天，陈新海和白占芳这对热兄热弟再次联手，将陈寨花卉市场整体搬迁到了原来的郑州植物园内。

　　“花卉市场自１９９８年建成，历经６年，虽然市民和各地客商已熟悉了市场，但当时北环路要拓宽改造，一旦道路拓宽后，市场前的停车位置就会更少，这使得外面的花卉进不来、里面的花卉出不去，在很大程度上影响了花卉交易，这是搬迁的主要原因。”白占芳说，搬迁之后，市场批发区与零售区从此连为一体。

　　一场大雪，“高级搬运工”脱胎为“花魁”

　　陈寨花卉市场一开始便将自己定位为“集散地批发市场”，“南花北调，东花西走”是这个市场肩负的使命。

　　２００１年冬天，昆明等南方城市下大雪，鲜花歉收，郑州市场上的反应是，花源紧张、花价奇高，市民连声抱怨。这次“天灾”过后，白占芳他们想了很多，他们总结出郑州花市相比南方的“四个缺”：一缺特色的拳头产品，二缺大块成规模的种植基地，三缺花卉种植技术人才，四缺花卉产业资金。

　　“说到底，我们郑州的花卉产业没有根，而要想‘扎根’，唯一的办法是做强市场，通过流通市场带动种植业，引导农民种花，直接供给本地市场。”白占芳说，弄明白这个问题后，他首先自己带头种起了蝴蝶兰。他给记者算了一笔账：在广州养一株蝴蝶兰成本约为８元，再以一株２８元左右的价格卖给河南的花商，一株的利润就高达２０元，而河南花商运到郑州后也就卖３８元左右，每株赚１０元钱。在河南养蝴蝶兰，因为加温成本高，一株成本约为１５元，但一株卖２５元左右就能赚到相同的利润，消费者还得了实惠。两者相比，白占芳觉得还是在河南养花划算，所以从２００２年到２００４年，白占芳一直在种花。

　　“现在，我们河南自己种植的蝴蝶兰约有８０万株，不但能足额满足郑州市场，还能给北京、广州等地供货。”白占芳说，目前除了蝴蝶兰能自给自足外，像一品红、仙客来、日本海棠、吊兰等在河南都有大规模种植。白占芳说，目前，不只是洛阳牡丹，开封菊花也已经开始实行商品化生产。此外，濮阳市的非洲菊、红掌、玫瑰种植已经颇具规模，南阳的月季、桐柏的兰花等也都越来越有名气，陈寨花卉市场现在有三分之一的货源来自河南本地。

　　如今在中西部地区，郑州陈寨花卉市场可以当之无愧地稳居“大哥”地位，年销售额也由几年前的３０００多万元猛增至近７亿元，而整个郑州市场的花卉交易额是１０亿元。