阴影
阴影 阴影
第A14版:改革开放30年
3  4  
PDF 版
白占芳:“花盲”变身中原“花魁”
      
返回主页 | 郑州晚报 | 版面导航 |      
上一期  下一期  
下一篇4  
     【打印】  
当时做服装生意,进军花市时连一些普通的花名都叫不出 10年后,陈寨花卉市场稳居中西部地区“老大”
白占芳:“花盲”变身中原“花魁”

中原网  日期: 2008-04-23  来源: 郑州晚报  
  “改革开放鼓动起来的第一批人,就是农民,泥腿子企业家。”白占芳有些自嘲地说,“10年前,我还是一个见了凤梨都十分新奇的小花贩呢。”1998年,30岁的白占芳成了陈寨花卉市场招来的第一个小花贩,10年后的今天,他成了郑州花卉产业里领队的“花魁”。

  “2005年,植物园改制时,我‘举拍’拿下,人家都说我傻,花260万元买了一个大水坑,谁投谁赔进去。”2008年4月6日上午,已是陈寨花卉市场副总经理的白占芳毫不讳言地说,“如果当时还当成植物园来经营,一年得赔上300万元呐。”    晚报记者 李亚洁 程国平/文 马健/图

  飞机运凤梨,赚来第一桶金

  1998年12月26日,陈寨花卉市场在郑州“下岗大潮”中开业了,那时候,它的周边一片荒凉。它虽然是和陈寨果品市场、陈寨蔬菜市场、陈寨水产市场成为陈寨村同时决定“上马”的项目之一,但它并不被看好。

  “当时,全国人均鲜花消费仅为0.5元,郑州除了刚开业的零星小花店外,还没有一家像样一点儿的花市。”白占芳回忆说,那时候,也没有人懂市场运作和商铺经营。“当时去南方招商,那些精明的广州人没有响应。你肯定招不到一家,虽然看起来自己好像很诚实,但人家一看铺位全空着还敢来吗?”

  “结果招来招去,两个月没招到几家。”回想起1998年陈寨花卉市场开业前的招商情况,白占芳笑道,“我当时在花园路做服装生意,进军花市时连一些普通的花名都叫不出来。”

  后来,陈寨又派人南下广州、浙江金华等地,结果只招来了一个台湾同胞,他在广州设有分公司。后来,市场就把郑州零散的花店商户“齐撮乱拨拉”弄来了20多户。当时市场总共只有40来户,18000平方米的市场看起来仍然是空空荡荡的。

  白占芳回忆,那时候的花卉全指望春节,当时市场作出了一个正确的决策:由村办企业陈寨园艺公司投资几十万元,到广州拉了一批橘子等花卉,把市场填得满满的。“第一年生意非常好,虽然花卉少,但是任端一盆都很新颖,一是没见过,二是确实很好看。”

  白占芳最得意的一次投资经历是:1999年用飞机运凤梨。在当时,盆栽花用飞机运,实在是匪夷所思,就是对于见多识广的广州人而言,这也是一件奢侈而不可想象的事儿。

  1999年春节前一周,他发现了一个怪现象:市场上的凤梨奇缺,而买凤梨的花商与市民却出奇地多。许多商户都懊悔没有及早备货。

  迅速捕捉到商机的白占芳作出了一个大胆的决定:用最快的速度进一批凤梨。当天一大早,白占芳就找到了一位南方朋友,直截了当地说明了想法。从来没见过用飞机运盆栽花的这位南方花商帮着白占芳预订了3000盆凤梨,按合同约定,这批花儿当天夜里就可飞抵郑州,每盆进价48元,运费是每公斤8元。

  第二天一大早,3000盆凤梨“神奇”地出现在市场,很快被一抢而空。这一单,白占芳净赚近6万元,这也是他在花市上掘到的第一桶金。

  个人感言

  ■如果很多人都看到这个机会能赚钱,那它就不是机会了。

  ■目前,全市的花卉产业经济总量达10亿元。对其他产业的带动作用就更大了,比如地产、商业、货运、包装、餐饮、物流等。 从流通到种植,花卉产业链条在延伸,财富链条也在延伸。

  曾败走麦城:卖杜鹃花赔了10万元

  在诸多的经历中,白占芳也有投资惨败的时候。2000年冬天,郑州的雪下得特别大。白占芳提前进了一批年节花杜鹃,因为天气太冷大多都没开花。“离过年还有3天时间,家家户户都在备年货,村子里不时响起鞭炮声,过年的喜悦弥漫在空气中。”白占芳对当时的情景记忆犹新,“可我一点也高兴不起来,因为十来万块钱的杜鹃花还没卖出去几枝。”赔钱已成定局,这几乎是他扑腾这几年的全部家当呀,他的情绪低落到了极点。

  不过他还是从失利中走出来。继2001年力挺“发小”陈新海215万元拿下花卉市场经营权后,“2005年,郑州植物园改制时,我‘举拍’拿下,人家都说我傻,花260万元买了一个大水坑,谁投谁赔进去。”如今年届不惑的白占芳毫不讳言地说:“如果当时还当成植物园来经营,一年得赔上300万元。”

  2005年4月8日,是陈寨花卉市场历史上的重要日子。这一天,陈新海和白占芳这对热兄热弟再次联手,将陈寨花卉市场整体搬迁到了原来的郑州植物园内。

  “花卉市场自1998年建成,历经6年,虽然市民和各地客商已熟悉了市场,但当时北环路要拓宽改造,一旦道路拓宽后,市场前的停车位置就会更少,这使得外面的花卉进不来、里面的花卉出不去,在很大程度上影响了花卉交易,这是搬迁的主要原因。”白占芳说,搬迁之后,市场批发区与零售区从此连为一体。

  一场大雪,“高级搬运工”脱胎为“花魁”

  陈寨花卉市场一开始便将自己定位为“集散地批发市场”,“南花北调,东花西走”是这个市场肩负的使命。

  2001年冬天,昆明等南方城市下大雪,鲜花歉收,郑州市场上的反应是,花源紧张、花价奇高,市民连声抱怨。这次“天灾”过后,白占芳他们想了很多,他们总结出郑州花市相比南方的“四个缺”:一缺特色的拳头产品,二缺大块成规模的种植基地,三缺花卉种植技术人才,四缺花卉产业资金。

  “说到底,我们郑州的花卉产业没有根,而要想‘扎根’,唯一的办法是做强市场,通过流通市场带动种植业,引导农民种花,直接供给本地市场。”白占芳说,弄明白这个问题后,他首先自己带头种起了蝴蝶兰。他给记者算了一笔账:在广州养一株蝴蝶兰成本约为8元,再以一株28元左右的价格卖给河南的花商,一株的利润就高达20元,而河南花商运到郑州后也就卖38元左右,每株赚10元钱。在河南养蝴蝶兰,因为加温成本高,一株成本约为15元,但一株卖25元左右就能赚到相同的利润,消费者还得了实惠。两者相比,白占芳觉得还是在河南养花划算,所以从2002年到2004年,白占芳一直在种花。

  “现在,我们河南自己种植的蝴蝶兰约有80万株,不但能足额满足郑州市场,还能给北京、广州等地供货。”白占芳说,目前除了蝴蝶兰能自给自足外,像一品红、仙客来、日本海棠、吊兰等在河南都有大规模种植。白占芳说,目前,不只是洛阳牡丹,开封菊花也已经开始实行商品化生产。此外,濮阳市的非洲菊、红掌、玫瑰种植已经颇具规模,南阳的月季、桐柏的兰花等也都越来越有名气,陈寨花卉市场现在有三分之一的货源来自河南本地。

  如今在中西部地区,郑州陈寨花卉市场可以当之无愧地稳居“大哥”地位,年销售额也由几年前的3000多万元猛增至近7亿元,而整个郑州市场的花卉交易额是10亿元。

下一篇4  
      
版权声明 @ 中原网 网站版权所有