销售遇冷，基金公司纷纷打出优惠牌

　　下跌３４％——１５年来单季最大跌幅；一周之内１６只基金同时发行——基金史上最密集的基金发行频率。近日，记者在多家银行网点处了解到，各家银行都有数量不菲的新基金在发，但与此同时，买基金的投资者却寥寥无几。面对这种销售“寒流”，基金公司急需谋变求发展。而多位专业人士则表示，基金销售遇冷会导致市场新增资金面临枯竭。晚报记者 来从严

　　新基金密集上市

　　据统计，今年以来证监会放行的新基金数已超过去年全年。刚刚获批发行的友邦华泰价值增长基金为今年以来被放行的第４１只新基金。而去年全年一共才有３８只新基金获批发行。“不包括封转开的国投瑞银成长优选，今年以来证监会批准的４１只基金中，股票型和混合型基金共有２６只，债券型基金有１４只，ＱＤＩＩ产品为１只。”省会一家银行理财经理介绍。

　　从具体的获批基金分布的月份看，不包含封转开基金，１月份共批了３只基金，分别为汇添富增强收益、广发增强债券和华夏希望债券型基金。进入２月份后，共有建信优势、南方盛元红利、中银动态策略、浦银安盛等１５只基金获准发行，债券型基金为６只。３月份则有１８只基金获批，包括兴业社会责任、益民多利、汇丰晋信２０２６生命周期等，其中股票性和混合型基金为１３只，债券型基金为４只以及１只ＱＤＩＩ产品。４月以来新批了５只基金，分别是泰信优势增长混合型基金、上投摩根双核平衡基金、金鹰红利价值混合型基金、建信稳定增利债券基金和友邦华泰价值增长股票基金。

　　市场新增资金面临枯竭

　　急剧减少的基金新增开户数，意味着投入基金市场的新增资金正在减少。伴随着基金新增开户数的减少，Ａ股新增开户数也出现大幅减少。Ａ股市场近期的连续弱市表现和成交不足等，都为市场新增资金面面临的困境敲响了警钟。

　　数据显示，Ａ股市场２、３月份实际新增开户数只有１６．８６４３万户和９７．１４６８万户。和２００７年相比，目前市场在基金以及Ａ股市场的新增开户数方面都呈现出剧烈下降的态势，月新增开户数仅为２００７年月度平均开户数的三成左右。

　　连续的市场调整使得基金饱受损失，这也使得众多投资者对基金投资望而却步。大多数投资者现在不会进场，仍在观望，没有大量新增资金的进入。这显示出市场新增资金的来源正在快速减少，而且这一情况短期内很难改变。

　　“尽管证监会４月２１日对‘大小非’解禁出手，但这样的救市措施究竟能起到多大的作用，目前还很难说。”省会一家证券公司分析师表示，“因为市场一旦出现较大幅度的反弹，可能相当一部分被套的投资者就会选择离场，这对于市场下一步发展形成障碍。”

　　发行市场遭遇寒流

　　“目前销售的多只基金，我们行都在代理。但实际销售情况十分不理想。”昨日，省会一家银行理财经理告诉记者。记者在该行营业网点看到，从上午１０时到１１时，该网点没有接待一位购买基金的客户。

　　“随着股市自去年末以来的持续调整，基金的财富效应迅速降低，老百姓借‘基’入市的热情也一落千丈。”浦发银行郑州分行贵宾理财经理邱金川分析说。与去年动辄上千亿元的日销售盛况相比，如今的新基金市场销售太过惨淡。“目前的销售情况不是很好。”某基金公司市场部总经理表示，该基金已经连续销售了近一个月，仍未达成销售目标。另一家基金公司河南区域经理则表示，“目前的市场情况大家都看到了，市场不好基金销售自然不会很好。”有基金表示，新基金一天卖２００万很正常，更有甚者，有的基金首日销售仅卖了４０多万。

　　记者从几家基金公司获悉，从目前已经结束募集的基金销售情况看，大部分基金到结束募集都没有达到目标份额。

　　基金新开户数快速回落

　　经历了２００７年的鼎盛之后，基金新增开户数正在重回牛市初期水平。加上Ａ股开户数的同时回落，这一切似乎正预示着市场新增资金面正面临尴尬局面。

　　最新的基金新增开户数显示，基金市场对投资者的吸引力迅速下降。中国证券登记集团公司统计显示，以单周基金开户数为基数来看，４月７日～１１日，基金新增开户数仅有３．１９万户。日均开户数只有６０００多一点，仅相当于２００６年年初的水平。从２００７年８月鼎盛时期的基金月新增开户数５１１．７９４１万户到２００８年２、３月的月新增开户数仅３０万户左右，只用了６个月时间，基金便从市场的“宠儿”变成了“弃儿”。

　　基金新增开户数的锐减直接影响到了眼下正在密集发行的新基金募集。此前预期的将募集到１５００亿新增资金现在看起来似乎可能性很小。“预计新基金的发行最多也只能给市场带来５００亿元左右的增量资金。”有证券分析师表示。而证监会密集批新基金，其最大目的还是救市。但是就新基金的发行速度以及发行规模来看，原有的规模尚难达到，救市的效力是否能够达到预期效果，尚难定论。

　　基金销售曾经的火暴场面

　　基金发行方式需谋变

　　“目前我们更多的是向客户推荐收益稳定的银行理财产品，已经不再向客户继续推荐购买基金了。”采访中，多家银行理财经理均表达出了同样的观点。这对于主要依靠银行渠道销售的基金来讲，无疑是一场灾难。

　　目前基金公司多数的措施无非是直销渠道的费率优惠，这对于投资者的吸引力实在有限。“现在基金销售的整体状况很不理想，我们也在想办法。”一家基金公司市场部人士告诉记者，“我们也正在想办法积极改善，但市场大环境如此，短期内恐怕难有太大的起色。”

　　上投摩根基金公司副总经理傅帆上周特意飞达郑州，为其即将发行的上投双核平衡基金销售造势。他表示，目前传统的依靠银行渠道代销基金形式已经遇到了困难。因此，下一步打算利用公司庞大的客户群体优势，筛选出目标客户，进行“点对点”式的营销，以求能打开新局面。

　　“基金公司应促使基金从‘迎合客户需求’的营销方式切换到‘以专业性来引导客户需求’的模式，以寻求营销模式的转变，培养理性的基金客户。”采访中，有市场人士建议说。