河南中植首创“定制式”汽车营销模式，０８款新Ａ５家庭派现已全面上市，在河南汽车市场引起很大反响。记者专程赶到西环奇瑞汽车城，采访了河南中植营销总监甘雄。

　　记者：请问甘总“定制式”汽车营销模式是什么意思？

　　甘总：在汽车营销方面，以前是厂家生产什么我们卖什么，客户的挑选余地很小。与越来越追求个性化的消费者格格不入。某些汽车厂商通过减配或降价的手段来维持短期刺激购买的目的。而我们河南中植是完全站在消费者需求的角度，创新营销模式，即消费者需要什么车，我们就生产什么车的一种交互式的购买模式。经过大量的实地调查，消费者对根据自己的爱好定制汽车的渴望很强，奇瑞新Ａ５－０８款家庭派轿车就是根据家庭用户的需求特点，向厂家提出生产要求并增加安全、时尚、舒适、节能、稳定等３８项技术要素，更符合家庭用户的需求特点，更为关键的是河南中植对此款车辆具有独立的定价权和营销权，经过多方面努力争取到了目前奇瑞汽车市场最具竞争力的价格。这在整个汽车行业无疑是一项重大的创新，同时也为广大河南消费者带来了更多实惠。

　　记者：０８款新Ａ５家庭派的销售价格是厂家定还是中植定呢？

　　甘总：根据河南市场实际情况定制生产的“０８款新Ａ５家庭派”，厂家对销售价格有建议的权利，但实际的终端销售价格，奇瑞厂家尊重河南中植的最终决定，由双方协商定价。

　　记者：０８款新Ａ５家庭派共分几个派系，主要配置是什么？

　　甘总：０８款新Ａ５家庭派共分３个派系，具体情况（见右表）：

　　记者：０８款新Ａ５家庭派与老款Ａ５车有什么不同？

　　甘总：从大方面来讲，就是结合河南的路况、天气及其他的人文因素，对老款Ａ５进行升级，增加安全、时尚、舒适、节能、稳定等技术要素，更符合家庭用户的需求特点。具体而言，就是非常适合家庭使用的３８项技术升级。

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