人们说住房梯度消费的最终形成，意味着房地产市场成熟时机的到来。在开发商与购房者处于长时间博弈的这段时期，郑州住房梯度消费雏形渐显，伪高端房产在市场的洗涤下“原形毕露”，而真正的品质楼盘受到了先导性置业者的青睐。它们风格鲜明、用材考究、服务领先抑或品质卓越。

　　其中，郑东新区的别墅级花园洋房——温哥华山庄，凭借在产品细节上精雕细琢、手工打磨的高端品质，吸引了一批经济能力富裕或较为富裕的置业者。一期热卖、二期未开先热，住房梯度消费的先导型置业者纷纷中意此盘，在郑州楼市销售略显暗淡的现在，他们有着共同一致的购房趋向。晚报记者 王亚平

　　二期未开先热，先导型置业者聚焦温哥华山庄

　　在住房梯度消费逐渐被提倡并为大众认可的同时，有专家针对不同收入阶层的消费需求作以简要概括，其中高收入阶层大多看中建筑品质、服务明显领先市场的高端产品，这批消费者被称为先导型置业者。

　　这类消费者目光犀利，他们不会看到高价就出手，而是会仔细斟酌高价背后的价值支撑点。“买房子不应该单看价格，价高或者价低都不是最重要的，一定要认真考虑楼盘的品质是否与它的价格对等，看性价比是否最高。”周末，在农业路与众意路交会处的温哥华山庄销售中心，前来咨询的陈女士如此表示。

　　在现场，陈女士将她的选房妙招告诉记者，“地段、风格、景观、服务、建筑品质一样都不可落下。”听这口气，显然她是有备而来，“温哥华山庄是朋友介绍的，他在一期买了一套，现在二期快要开盘了，我就赶紧过来实地考察一下。”

　　她告诉记者，“推荐我来的朋友是一位开发写字楼项目的房地产老总，他告诉我，以业内人士的眼光来看，温哥华山庄从项目规划、景观设计、户型设计等每一个过程，都是在国际化的标准之上精雕细琢，材料应用非常考究，尤其是在手工制作方面，相比其他地产项目，不惜花费很多的时间和心血，是不可多得的经典品质豪宅。”

　　据枫华置业总裁助理刘雷平介绍说，如陈女士这样在二期开盘前咨询、关注细节品质的市民很多，其中以私营企业主、教授、公司高层管理者居多，还有一些是有着海外留学、居住经历的高端消费者。

　　“山庄一期开盘时，由于意向客户多，房源少，我们采取了摇号选房的方式，很大一部分未购到房的客户一直在耐心等待二期。现在山庄的景观、外立面等逐渐显现，各种用材的品牌也基本确定，客户可以亲眼看到、感受到项目的细节，这些都让他们对山庄的信心及购买愿望更加强烈。在这么多高端客户的支持下，相信二期的销售状况将会非常顺利。”刘雷平表示。

　　这类消费者目光犀利，他们不会看到高价就出手，而是会仔细斟酌高价背后的价值支撑点。“买房子不应该单看价格，价高或者价低都不是最重要的，一定要认真考虑楼盘的品质是否与它的价格对等，看性价比是否最高。”

　　手创万物，金字塔尖的舞蹈

　　现在，人们常用“金字塔尖”形容住房梯度消费顶端的高端房产，将这类产品追求完美的过程称为“金字塔尖的舞蹈”。在郑州，温哥华山庄自属其中。尤其是在手工打造建筑方面，可与传奇的劳斯莱斯媲美，不惜三年磨一剑，纯手工建造的５５度尖塔屋顶、布查德花园、印第安文化图腾广场等从细节处彰显责任与品质。

　　５５度尖塔屋顶是该项目传承英国都铎式建筑风格的一大元素，因为坡度太大，无法用普通机械浇注的方法进行施工，屋顶建造采用了手工操作浇注，与平层屋顶相比，从施工工期到人工成本都要增加５～６倍，建材成本也增加３～５倍。局部挑高１２米设计，顶层房间高度就达６米，更增加业主８０％的居住空间。六重防水的尖端工艺，５５厘米保温外墙的前沿制作手法，更是保证了室内保温、隔热、防漏的最佳效果。

　　而为了把温哥华山庄前面的印第安文化图腾广场做得逼真，更有文化特色，枫华置业总裁李燕多次前往加拿大温哥华的斯坦利公园图腾广场，亲自测量相关数据。去年冬天，温哥华大雪封山，她还专程到已经封闭的斯坦利图腾广场，去测绘各个图腾柱之间的间距。而在原料方面，不惜选用昂贵稀有、树龄在３００～５００年的加拿大铁木，同时邀请国内最好的雕刻师，对图腾广场进行纯手工制作，“我们请的雕刻师在国内绝对是一流的，制作的雕刻产品曾被博物馆收藏。各方面的完美、高超相结合，相信出来的作品一定会是郑东新区的一大形象亮点。”

　　“温哥华山庄的‘布查德花园’是最吸引我的地方，它移植了加拿大布查德花园的植被和理念，花园中规划了一个枫林园、一个玫瑰园、一个英茶园。”谈到为何选择温哥华山庄，一期业主范先生这样表示，“我在加拿大温哥华旅游时，专程到布查德花园去游览，作为世界十大花园之一，它是一个美得让人落泪的地方，我相信如果把这样一个花园移植到郑州，一定会成为中原地产界的一大景观榜样。”

　　“但凡采用纯手工制造的建筑，往往会在细节上更人性化、精细化，舒适度较高，也更具传承性，品质也愈加高端。如国外一些经典的老房子，历经百年品质不改，就是因为很多细节都是不惜人力、物力耐心打磨出来的。”有业内人士坦言。而温哥华山庄的手工除了品质与居住感受上的保证，更能够原汁原味体现都铎建筑的风格，使其独一无二。

　　“但凡采用纯手工制造的建筑，往往会在细节上更人性化、精细化，舒适度较高，也更具传承性，品质也愈加高端。如国外一些经典的老房子，历经百年品质不改，就是因为很多细节都是不惜人力、物力耐心打磨出来的。”

　　千金践诺，只为建筑的“原汁原味”

　　“花掉成本，保留风格。”枫华置业总裁李燕告诉记者，“我们要用作品心态来做产品，要保证产品在国际水准上的不断超越。”

　　上周五接近中午１２点，温哥华山庄临时销售中心还有三四组客户正围着沙盘，指点咨询。据了解，今年过了年，来访的客户就一直源源不断，销售业绩在整个郑东新区有一个令人羡慕的称谓——“被嫉妒”级别的，该项目销售部经理对此很有成就感，还特意在ＭＳＮ上题字“２００８年开门红，枫华加油！”

　　２００８年，郑州在售的新盘、老盘很多，整个楼市销售且不景气，温哥华山庄缘何能在消费者心中一枝独秀？

　　在政府机关工作的周先生作为一期客户，经常向朋友推荐温哥华山庄，“我最看重的是它的地段，它是距离郑东新区ＣＢＤ最近的楼盘，住在这里，３分钟就可以到运河散步，５分钟就能到ＣＢＤ中心，高端、丰富的ＣＢＤ商业、市政等配套资源又在其周围，我相信，凭这样的好地段和高端定位，几年后，这一套房子将升值成几套房子。”

　　还有一些消费者的购房原因是曾经到加拿大温哥华留学、旅游，非常喜欢温哥华，“温哥华山庄无论景观、规划，还是建筑的风格外立面，都有非常纯粹的北美神韵，尤其在景观设计上更是不惜花费，遵循‘原汁原味’原则，不仅有引自温哥华的布查德花园，还有蒸汽钟、图腾广场等温哥华特色景观。这里的入住业主层次、品位都很高，相信建成后，一定是咱郑州最具国际水准的一流小区。”

　　据了解，温哥华广场曾对山庄的近２００位客户进行统计分析，其中有３１％的客户欣赏整体的规划设计；有２２％的客户青睐户型的合理与人性化；有１６％的客户则更在意建筑风格的纯正与高贵；还有１７％的客户认为项目基本上为高端大户型，入住业主的品位、素质相似，易于形成融洽的邻里文化；９％的客户认同其建筑品质，“连五金小件都选用的是德国进口品牌，这种国际标准的社区让人对未来生活充满信心。”

　　数据的说服力往往最为强大，正因为它是基于已有事实之上的深层剖析。据了解，为了让中原人真正体会到北美风情，温哥华山庄项目在建筑元素、风格、立面用材、景观营造上颇为考究，如老虎窗、尖塔屋顶，铁艺栏杆、精选石材等。

　　“花掉成本，保留风格。”枫华置业总裁李燕告诉记者，“我们要用作品心态来做产品，要保证产品在国际水准上的不断超越。”