河南永乐生活电器总经理丁宁 河南国美电器总经理刘昆

　　作为河南永乐的总经理，丁宁认为，从前期的清明节销售上来看，五一假期缩短对家电连锁的影响不大，虽然假期缩短为三天，但在４月增加了一个假期，况且河南永乐在清明节中销售又很好。对消费者来说，五一假期的缩短，让一部分人准备长期游换成了短期游，而一部分的短期游会有更多的时间来选择电器。

　　更关注具体品类促销

　　“今年五一，我们将提前启动黄金周，从２６日开始就进入了黄金周的销售。”丁宁表示，五一销售的一个重要策略是更加注重了各个品类的营销手法，对各个品类进行单独的分拆。以前的活动都是总体的大活动，像在累计送中，消费者选择的余地就很小。现在消费者购买家电时需求更细腻、更多面化，“所以在今年五一，永乐重点考虑各品类的促销活动，以满足消费者更全面的需求。”

　　他预计，五一畅销的品类有空调，液晶电视在五一中也将保持畅销，近几年，液晶电视一直保持高速的增长率，随着消费者生活水平的提高，更多的消费者关注品质生活，据统计，在永乐卖场，液晶电视占电视销售额的８０％左右。今年也是上一代电视机更新换代的一年，液晶将会面临畅销。数码产品在五一销售也会很畅销，五一外出旅游的较多，数码产品又是旅游的必备工具，必然会导致数码产品在这段时间内受到较高的关注。

　　永乐的强势给消费者实惠

　　丁宁分析道，今年五一销售将出现两个高潮，本周末也即 ４月２６日、２７日销售第一波小高潮到来，５月１～３日掀起第二波销售高峰。现在郑州家电市场竞争已趋“白热化”状态，为了保证在竞争中占据价格优势，各大商家将上演一场价格“博弈”的较量，在第一波促销活动中将会降价作为主打，但不会把价格直接降到底线，而是留出一定的空间作为第二波销售高峰的“底牌”，以避免竞争对手最后的促销活动赶超自己。

　　不过，这并不意味着消费者等到最后就一定能等到最便宜的商品，丁宁坦言，五一促销力度确实大，但到最后一天，一些畅销机型容易断货，“虽然永乐已经备货３亿，准备了大量的畅销机型，但如果消费者看好的话，还是及早出手好。”丁宁说，和竞争对手不同的是，永乐一直坚持实话实说的风格，用自己在市场上的强势为消费者提供实惠，从消费者的角度着想。

　　“还是那句老话，强者更强。永乐五一这种新打法，如果经营者不去关注的话，必将丧失大量的消费者和大面积的市场，影响今年的销售情况。”丁宁总结道。

　　晚报记者　祁京／文　吴琳／图