预测电信重组系列报道之市场篇

　　新中国移动 消化铁通与开拓市场同样重要

　　记者昨日获悉，中国电信收购中国联通的ＣＤＭＡ网络后，将不迟于今年的９月３０日正式交割并开始运营ＣＤＭＡ业务，而在此之前，仍由中国联通进行ＣＤＭＡ业务的日常工作。

　　随着电信重组推进，刚获得移动牌照的中国电信以及刚重组的中国联通如何与中国移动竞争成为业内关注焦点。分析指出，运营商竞争中让老用户不流失与开拓新用户同样重要。

　　晚报记者　祁京

　　在外界看来，中国铁通与中国移动所组成的新中国移动可谓机遇与挑战并存。有业内人士认为，这意味着铁通带来了中国铁路部门庞大的企业客户资源，这对中国移动开拓企业客户市场大有裨益。但是，移动的管理层对此不置可否。

　　郑州移动的一位负责人私下里表示，目前河南铁通员工数量并不比河南移动少多少，企业效率并不太高，所以移动内部对于如何充分消化铁通，并利用其原有资源仍有争议。

　　目前，铁通的业务分为专网业务和公网业务，专网业务即铁路通信保障业务，这也是铁通最稳定的收入来源。通过合并中国铁通，中国移动将获得一个覆盖全国的固话网络。

　　按照移动方面的说法，在重组后相当长时间内，铁通会相对独立运作。并入中国移动后，铁通将作为前者固定电话及宽带部门独立存在，不纳入中国移动的上市公司部分。中国移动则成为全网运营商，囊括所有电信业务类别。

　　业务人士认为，拿下铁通的移动，即可成为全网运营商，以移动的资源和实力，在固话和宽带业务上与中国电信和中国网通有的一争，对于中国移动来说绝对是利好。中国移动可以充分利用原来四处开花的企业内部集群网与ＴＤ以及铁通网络捆绑以进攻企业宽带市场。

　　而对于消费者而言，移动成为全业务商同样利好，由于竞争，电信资费将可能进一步降低。这些利好实现的前提和基础都将寄托在移动能否消化好铁通的资产。“从这方面看，移动吃下铁通更多是为了得到铁通的牌照之便。所以移动要顺利消化铁通，就把专网吐出来交给铁路人自己去打理，这是上策，不然难免消化不良。”一位运营商的管理层人员这样分析道。

　　新中国联通 强化公司内外满意程度

　　６月初，网通各市一级公司员工都已拿到了由联通派发的１５６号码，郑州网通内部人士向记者表示，已经开始“钻研”１５６号码的业务应用，但也有员工表示，暂时还不会用这个号码。

　　业内人士指出，从集团层面上讲。战略的不稳定可能成为新中国联通最大的劣势，由于中国联通长期处于各种重组传闻的风口浪尖，直到最近重组方案最终公布，才确定领军人物，这会使中国联通缺乏一整套的长远战略规划。

　　而对于省、市分公司层面，重组后的新中国联通的人士安排也颇为引人注目。新的公司人员如何组合，将成为一段时期内两家公司内部最为关注的事情。联通的一位负责人表示，若不能很快地完成人员整合，将给新的中国联通在年内的业务工作带来很大的不便。

　　这位联通的内部人士并不同意中国联通重组后将处于劣势的观点。他认为，此前发展ＣＤＭＡ网络的时候中国联通负债累累，发展用户带来的利润往往支付在昂贵的利息中，因此一旦卖掉了ＣＤＭＡ网络，换来了巨额的现金流，中国联通将会进入正常的发展轨道。

　　电信营销专家王煜全认为，中国联通与中国网通结合需要面对两家对手的竞争，竞争压力比重组之前更加重。因此中国联通的战略应该是明确自己的市场，让自己的用户满意。同时，在北方地区，尽快地和网通形成融合。他认为，不论是中国联通还是其他运营商，都应该将让老用户满意作为最重要的工作，这比开发新用户更加重要。

　　新中国电信 考虑用好Ｃ网这张牌

　　上周，中国电信发布公告称，已经从集团和上市公司层面共耗费１１００亿元成功购得联通Ｃ网，意味着４０００万ＣＤＭＡ用户将转投中国电信。而联通内部员工的１３３号码同样面临着选择，在新的电信格局为联通解开了双网互搏困局的同时，联通的职工也迎来了一次抉择。

　　目前，业内普遍认为看好获得移动经营牌照后的中国电信，而在南方，电信的势头甚至要压移动一头。王煜全指出，从竞争策略上，中国电信的策略应该是从中国移动的手中抢市场，而不是全面开战。

　　“中国移动在移动运营市场处于领先地位，不是在短时间内能超过的。”王煜全认为，中国电信能够超过中国移动的唯一的方法，是紧跟中国移动的步伐，一步步地从中国移动手中抢市场过来。这种提法，与中国电信掌舵人王晓初的观点一致。

　　而郑州联通的网络技术人员则告诉记者，９月３０日开始运营之后，中国电信需要较长一段时间进行ＣＤＭＡ网络的补点工作。目前，ＣＤＭＡ网络最大的问题是客户数量太少，全国用户数只有４０００万，并且覆盖面不够全面，因此中国电信获得ＣＤＭＡ网络后首先要做的就是增加覆盖。

　　中国电信方面表示，从全球的经验上看，固网跟移动网络捆绑是大势所趋，因此ＣＤＭＡ网络与１１４捆绑，以及融入“我的Ｅ家”、“商务领航”等业务是大势所趋。