□晚报记者 冯刘克 丁佳

  “在其他地方要几百块钱的名牌衣服，在这里几十块钱都能买到。”正在建文新世界商厦三楼品牌折扣广场购物的崔女士一连买了几件衣服，直呼便宜。郑州建文新世界商厦有限公司副总经理张粉霞介绍说：“像崔女士这样一连买下几件衣服的顾客不在少数，最为典型的一位女士曾一次买了十几件衣服。这位女士喜欢名牌，经常到高档商场购物，在我们这里见到同样品牌款式的衣服，价格却这么便宜，所以就一下子买了这么多。”

  近日，建文新世界商厦在三楼推出了品牌折扣广场。该品牌折扣广场采用了“奥特莱斯”的经营模式，即“名品＋折扣”的销售方式。在这里，顾客以很低的折扣价格就能买到名牌的正品服装。经过一段时间的“试水”经营，这种创新经营模式已经开始受到消费者的认可和欢迎，同时也引起了业界的关注。

  品牌折扣广场 挑战价格底线

  对于品牌折扣广场经营的产品，张粉霞介绍说：“目前，建文新世界商厦的品牌折扣广场汇聚了杭派、温派、苏派、汉派、粤派、闽派、海派、京派八大流派的服装品牌，将语轩、梵非等国内著名的品牌折扣店纳入其中，涵盖了近百个男女服装品牌，这些品牌除国际平价时装之外，多是国内二线、三线流行品牌，在市场上有着无可比拟的知名度。品牌折扣广场无疑为郑州消费者提供了一个低价购买名牌服饰的好去处。”

  有效组织品牌折扣商品的货源是品牌折扣广场赖以生存的根本。建文新世界加强与生产厂家的关系，并推出多项措施保证稳定的货源，建立通畅的供应商通路。建文新世界品牌折扣广场业务经理周丽萍说：“较低的服装进价使我们能够进行低成本运营。这些品牌服装的原价大多在３００～２０００元，而折扣商品的价格却低了很多，且折扣商品与正价商品的上市时间最短仅隔２０天。相比之下，折扣商品物美价廉，具有强大的竞争优势。”

  适应市场需求 辐射周边地市

  “目前郑州的品牌消费者不过几万人，而品牌追求者却有几十万人。这些人在追求高品质的同时更渴望能够以相对较低的价格满足自己的品牌梦想。对于品牌追求者而言，高品质、低价格的服装才是他们期望的商品。”周丽萍对郑州的消费市场进行了分析。

  一位业内人士认为，时尚消费可分为多个层面，而每一个层面都会有一定的消费群体。大部分消费者都倾向于品牌，但其中一部分中低收入的消费者在品牌的需求和消费承受能力之间出现了矛盾，由此便产生了对折扣品牌的需求。据其介绍，国内第一家品牌折扣店——北京燕莎奥特莱斯２００２年开业以来取得了巨大成功。这种模式在上海、杭州、南京及国内其他一些区域也逐步发展起来。

  张粉霞表示，这种对品牌折扣服装的需求在河南的其他地市也十分明显。随着各地级市经济的发展，人民收入水平的提高，地市市场也开始显现出品牌消费的巨大潜力，这为建文新世界商厦品牌折扣广场创造了一个介入地市市场的好时机。凭借自身掌握的优势资源和郑州优良的地理位置，辐射全省，最终建成批发和零售兼营的品牌折扣服装集散地。

  ■相关链接

  “奥特莱斯”是英文ＯＵＴＬＥＴＳ的中文直译。其英文原意是“出口、出路”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。在欧美当代商业社会中，ＯＵＴＬＥＴＳ是最为流行的一种商业业态。自２００２年进入中国以来，奥特莱斯在国内逐渐形成了一股热潮。据统计，国内目前以奥特莱斯为旗号的商家已有近２００家。