随着２００８北京奥运会的临近，龙之杰（滔搏）、东之杰和英之杰等各大体育用品品牌正在如火如荼的加大争夺零售渠道的力度。由于商业资源的有限性，这场新的渠道争夺战将会越演越烈。晚报记者 谢宽 周倩   体育用品代理商竞争日趋激烈

  家住二七商圈的刘先生非常喜爱体育类休闲服饰，每次购物他通常都喜欢去大型商场的运动用品专区或者开在繁华商业街的专卖店。前不久，出差半年的他从外地回来，突然发现，短短半年时间自家附近的商业街就开了好几家体育用品专卖店，而且还有一家运动用品专业卖场。这让刘先生感到很惊奇，一方面是感觉体育用品的营销已经随着北京奥运会的临近越来越深入自己身边。另一方面他又觉得疑惑，都是同一个品牌，代理商怎么会面对面开两家专卖店？

  殊不知，刘先生看到的只是表象，同一品牌面对面开的两家专卖店可能是同一代理商的杰作，却更可能是两大代理商的激烈争夺。

  以快速圈地来抢占市场份额

  市场的发展，品牌比拼靠的是形象，市场争夺则依赖渠道的建设，体育用品品牌这种“攻城略地”式的发展，让渠道商开始进入激烈的争战状态。业内人士认为：开店一方面就是为占据市场份额埋下伏笔；另一方面通过强化区域优势，全面提升各项基本能力，以服务战略为统帅，塑造品牌美誉度与忠诚度，提升核心竞争力。

  “在占领市场份额的开始阶段都是要经过扩张的，首要的行动就是在市场内迅速的布点。”龙之杰有关工作人员介绍说：“当龙之杰、东之杰和英之杰等几大渠道商在郑州共生存时，那么门店数量的比拼则是他们最大的砝码，为了扩大自己在行业中的声势和影响力，唯有加快开新店的步伐，才能争取更多的市场份额。”

  “龙之杰在郑州开店比较早，抢占了一级市场的大块份额，东之杰则后发制人，选择了‘农村包围城市’的做法，也就是说，在扩张一级市场的同时二三级市场也在同时扩张所以在一定程度上也占据着市场的份额。”河南东之杰运动产业发展有限公司企划部主管马洪安告诉记者，当具备鲜明的品牌特征后，大规模扩张渠道可以令品牌尽快渗透到消费者心中。产业链上设计与渠道这一头一尾的膨胀的哑铃型结构已经非常明显。渠道成为国内品牌在二三线市场保持优势的重要环节，而保持优势的手段就在于通过多开店来深入人心。

  终端竞争促使商家频出奇招

  通过观察，不难发现，如今龙之杰、东之杰和英之杰这三个大的渠道商，同质化运作非常厉害因此对他们来说比拼的重点与其他业态连锁有所不同。

  “核心的竞争在于每个渠道商的产品竞争，也就说在产品销售过程中，哪一个渠道商在当月完成的任务数量最多，那么品牌会在该渠道商中提供款式更多的产品。所谓消费者在每个运动产业连锁中看到的产品会有多有少。在价格方面，同样一款产品的上市价格是一样的，但在三个月后，渠道商会根据自己的销售情况，在一定折扣区间内自动调折扣。”马洪安说。

  百年一遇的奥运商业契机

  今年是奥运年，对于体育产业的企业来说，又是一个新的商业契机。有人曾在年初时预测，今年是体育产业井喷的一年，业绩会大幅度提升。

  在采访中，马洪安说：“作为体育产业，在奥运年里寻找契机，是再合适不过了，通过奥运，号召起全民运动的高潮，从而带动我们产业的发展。”

  但是通过记者观察，各体育产业企业并未在奥运年里大肆渲染。而是有条不紊的继续扩张之路。超继１００的工作人员对此认为，奥运年，应该说奥运与体育产业结合，可以说是非常好的切入点。但是众多其他产业的结合，对市民来说奥运商机，似乎进入了大众化。另一方面，对于这些渠道商来说，阿迪达斯、耐克、彪马等等品牌深入人心。因此，大家在以奥运年的渲染上，不会轻易的“下本”，更多的是静观其变。

  在采访中不少体育产业中的业内人士表示：虽然是静观其变，但是大家都在商讨奥运方案，寻找突破口，奥运会毕竟是盛会，大家不会放弃奥运商机的。