“中原地产·信阳力量”专题报道之五

  高友志：坚忍的地产新兵

  １９７０年１２月的信阳潢川县天气特别冷，就在这个寒风萧萧的冬日里，高友志将要告别家乡，踏上远去云南军营的路。当火车启动那一刻，１６岁的他泪眼矇眬，他发誓，如果不干出个样子，决不回家。

  到军营后，在饥寒交迫中长大的他倍感生活的幸福，干起工作十分努力，最累的活他争着干，最脏的活也少不了他，就是靠着吃苦在前、享受在后的工作干劲，他很快赢得了部队首长和战友的信任。当兵第一年他就光荣地成为了一名中国共产党党员。

  不仅注重提高自己，在工作中他也十分出色，先后被各级党委树为典型，《解放军报》等媒体以“远学雷锋，近学高友志”来报道他的先进事迹。后来，在参加对越自卫反击战中，他更是立下赫赫战功，为此，部队三次对他进行表彰。

  １９８８年年底，在部队过完第１９个春节之后，高友志脱下军装转业到郑州一所高校里。由于不习惯学校里平静的生活，他又回到了阔别近２０年之久的信阳老家。但天生爱折腾的他又决定下海经商，这天是１９９９年９月２４日，他带着２５８０元和全家５口人再次来到郑州，这时他的首长和战友大部分已事业有成，只要他张张嘴，很多困难都会迎刃而解，但他想靠自己。

  １９９９年末，高友志全家陷入了空前的困顿。家里只剩下６毛钱，连晚饭都无法解决，无奈之余，他发动全家把可以卖的废品全部卖掉，换来２６．４元钱。拿着这２７元钱，他从来没有感觉到生活这么难。在街上漫无目的走着的他突然眼睛一亮，他遇到了一个卖茶叶的老乡。依托老乡和战友们的帮忙，２７天他靠卖茶叶赚了１７．８万元。２０００年的春天，他和人合作投资３０万元创办了信阳毛尖加工厂，之后的两年间先后创办了医院、水厂，都做得非常成功。

  ２００２年，高友志决定进军房地产业，当时周边的亲朋好友都表示反对，理由很简单，他年龄已经不小了，守好现在的产业即可，无须再折腾。“子弹的直径大于枪口直径，但因为有压力，所以子弹还是能够射出去。”他说，“一个人想成功就要有毅力，就要奋斗。”他把自己关在办公室里，疯狂阅读有关房地产方面的书，１３２天后他走出办公室，告诉自己：做房地产我一定能成功，于是他的河南志远（集团）置业有限公司成立了。现在作为董事长的他已经成功地拿下了中原路和大学路交会处的焦家门和南五李堡城中村改造项目，而且各项工作进展顺利。

  “信阳人豪爽，大部分人能够坚忍不拔地做事。”他说，“在房地产圈我还是一名新兵，但有《郑州晚报·第一地产》这样真心为读者服务的媒体，我想我们公司今后的道路应该会更顺畅一些，真心希望《第一地产》办成购房者和开发商的良师益友。” 晚报记者 樊无敌 文／图

  王兵：让经历成为财富

  话不多，为人和气，但行事果断，相信行动胜于语言。作为河南金恒基地产发展有限公司的营销总监，他为人处世的原则是：勤奋是成长的根本。

  在他心中，过往的经历都是财富。王兵说：“我所经历的事情，每一位领导、同事、朋友都让我学会了很多，懂得了很多，让我不断地成长。”

  “楼市发展得更加规范，消费者也日益理性。”王兵始终以满足业主需求为己任，“楼盘营销说到底也就是对人的营销，了解并满足买方需求，给项目以准确定位，并扎实地落实好每一个细节，我想这才是项目营销的基本原则。”

  无论工作还是生活，王兵始终勤奋依旧，因为他认为自己资质并不高，微薄的经验也并不足以让自己懈怠，“我能做的，也就是勤奋。勤能补拙嘛”。

  目前，王兵负责的项目是金帝城。该项目位于郑汴一体化核心区，紧邻郑东ＣＢＤ，向西距离郑州１５公里，向东距离开封３０公里，距离中牟老城区３公里。金帝城虽然很低调，但其华贵的容颜并不因此而被遮掩，反而更能吸引消费者关注的目光。

  “在大家的印象中，信阳主要的特产是茶叶。”籍贯信阳光山的王兵，同样对家乡的山水草木有着深厚的感情，“其实信阳还有很多东西啊，风景很好，山清水秀，饮食结合南北之优点，很有特色，这是其独特的地域文化决定的。”

  谈起自己的家乡，话不多的王兵也一下子打开了话匣子：“来郑州上完学后就留在了这里，回去的机会也不是很多了，但时常会想起家乡，毕竟还是故乡最能牵动人心。”身在异乡，心在故乡，每当都市华灯初上时，就会想起家乡繁星点点的夜空，每当遇到人情淡漠无人诉说知心话时，就会想起家乡热情的父老乡亲。“难怪都说月是故乡的明，这也许就是人们常说的故乡情结吧”。

  王兵说，小时候由于家乡交通不便利，上学就成了一大考验，往往要走很远的路才能到学校，“早上四五点就要起床了，要不然会迟到的。”尽管这样的生活很辛苦，但如今王兵却对这种生活充满了感激之情，“这种求学的经历让我明白了，每一份成功都来之不易，甘于付出，努力勤奋，才能有机会品尝到成功的果实。”

  “光山也是革命老区，经济发展不是很好，但风景好，空气也很清新。”在外地工作多年，王兵最喜欢的事就是回家，“家乡民风淳朴，大家都很和气，让人感觉很平静，忘却生活的纷繁与工作的烦恼，能够聆听到真实的自我”。晚报记者 袁瑞清

  冯琪雅：中原家装“领舞者”

  名如其人。外表娴静，举止优雅，一如信阳的灵山秀水。生长于信阳光山十里镇的冯琪雅，被公认为中原家装界的“铿锵玫瑰”：创办河南美巢建筑装饰工程有限公司、上海浦信实业有限公司，出任两家公司的董事长，将海派家装引入郑州，在郑州劲吹海派风情，领舞中原家装市场。

  １２年前，冯琪雅踏入商海开始创业，从广告界到家装界，这是她的第一次华美转身。２００１年，冯琪雅带领美巢人将上海家装第一品牌——荣欣引入中原，并倡导海派家居文化。经过７年的发展，美巢已经成为中原家装市场第一方阵中的知名品牌。相比于中原市场上叱咤风云的外来家装企业，冯琪雅认为，她的美巢，是中原本土文化和上海海派文化融会贯通的结晶，美巢荣欣是外来品牌，但是自从它扎根中原厚土以来，就应视作中原本土企业。

  近年来，家装市场在做大，家装市场也在细分。美巢从成立之日起，就占据这个市场的制高点，抢占高端客户市场，这是冯琪雅给美巢制定的发展战略，同时也是美巢的定位。目前，美巢几乎囊括了全省所有地市的高端客户。

  现在，冯琪雅的“美巢系”企业王国已颇具规模，包括她旗下的美巢家装公司、美巢工装公司、美欣装饰材料公司等在内，几乎囊括装饰领域所有环节的业务流程。２００６年，“美巢系”的新成员、上海浦信实业有限公司闪亮登场，它的成立标志着这个来自上海的品牌历经中原风雨的孕育，终于大气落成，开始了迈向全国乃至国际市场的第一步。

  作为信阳女子，冯琪雅的信阳情结似乎比男性同乡更为浓厚。熟悉冯琪雅的朋友都说，出生在革命老区的她，除了具有信阳革命老区人民的勤劳、勇敢外，老区的民风也赋予了她不断开拓的个性，而在事业上不断超越自我的冯琪雅则说：“没有天生的强者，只有勇敢的行动者。”

  正是这种勇敢的行动，成就了她的事业，也在同乡中树立起楷模和榜样。２００７年８月，冯琪雅被推选为豫南民营企业发展促进会光山分会会长。

  作为光山儿女，作为分会会长，冯琪雅没有忘记“常回家看看”。５月８日，冯琪雅回到老家光山县，捐资５０万元设立“司马光教育基金”，用以奖励品学兼优的中、小学生，资助困难学子实现梦想，帮助家乡实现“人人上好学”的目标。

  “一种心情，静静地流淌……”这是冯琪雅个人博客页面上的签名。这里流淌的不仅是她的愿望，更是一种浓得化不开的乡情。晚报记者 熊维维

  上官同君：善用知本做地产

  河南楼市有张“王牌”，上官同君是个品牌。

  来自信阳光山的上官同君，现在是河南王牌投资管理有限公司董事长、河南王牌企划有限公司董事长，并兼任郑州市房地产信息协会副会长、常务理事，河南省营销协会房地产专业委员会主任、秘书长，河南省企业文化促进会常务理事、副秘书长和多家企业的顾问；他还先后荣获首届国际营销节杰出营销案例金奖、中国百佳职业经理人、河南省十大营销专家等荣誉称号。毋庸置疑，上官同君一定是个有故事的人，《中国青年》杂志２００３年８月曾经以《青春需要最好的经营》专题报道了关于他成长的经历。巡回国内演讲，是对上官同君在地产领域专业实战的最好肯定。“把房子卖给和尚”、“营销郑东新区”、“市长卖楼”等在国内地产行业较有影响的营销案例，让国内地产营销界记住了上官同君，首届国际营销节杰出营销案例金奖的盛誉让人们记住了“河南楼市有张王牌”。而２００４年上官同君和他麾下的王牌企划全方位转型“专业地产运营商”，国内首创“房地产托管模式”，开启了善用知本做地产及一无所有做地产的先河。

  在上官的概念里，他旗下的王牌企划和王牌投资两个公司不仅仅是个经营实体。王牌投资全力打造“河南１８地市土地信息平台”，主营“有地找钱，有钱找地”；王牌企划作为专业地产运营商，旗下的王牌地产研究院是王牌企划的“王牌”，精于市场研究、企业战略发展研究、房地产项目前期策划。据悉，王牌的房地产项目前期策划是目前河南地产市场中能够收得前期策划费用为数不多的企划公司之一。王牌已经形成“以河南１８地市土地信息平台（王牌投资）为龙头，以王牌地产研究院和王牌城市研究院为两翼，以房地产项目托管为基础的王牌地产连锁经营模式”。

  关于信阳，在上官的话题里更多的是眷恋、感恩和难忘山水情结。上官同君说：“我敬仰信阳人不屈不挠与命运抗争的乐观主义精神，我欣赏信阳人真诚、智慧、耿直的脾气和秉性，更怀念曾经苦难的儿时记忆，是我在职场奋斗的原始动力！”几句如诗般的表达，上官同君讲起了自己的故事，小学只上一年半，跳级让他幼小成名，“光山神童”，现在在光山仍是父母教育孩子努力学习进取的故事范例。

  难忘信阳山水情，坚忍成就“知本家”。从职业经理人来，到实战一线去，上官同君和他的王牌一路走来一路歌。当谈起报纸时，他说，《郑州晚报》作为河南最有影响力的报纸之一，希望能把《第一地产》办成普通消费者爱看、地产界信赖的地产专刊。 晚报记者 樊无敌

  编后：至此，本刊关于“中原地产·信阳力量”的专题报道即告一个段落。通过３期、５个版面的文字，勤奋、坚忍、智慧的信阳人形象不仅跃然纸上，也深深地印在了编者和读者的脑海中。他们有诚、有爱、有德、有义。随后，本刊还将逐一推出中原地产界的“周口力量”、“南阳力量”，以期将中原地产人美好、向上的精神面貌与形象展示给广大读者，期待您的关注。