年中报告之家电品牌篇

  ２００８年开篇，一连串利好的客观事实带给中原家电行业绝佳的市场拓展空间：国家首次将五一长假缩短一半，但同步增加清明、端午两个小长假，整体假期同比延长两天；国家惠农工程——“家电下乡”河南为试点之一。农民首次买到限价家电产品，同时得到１３％的“家电下乡”补贴……本期家电年中报告将从几个焦点角度去解构家电品牌、家电卖场之中原市场年中风云。晚报记者 吴绍超

  关键词：假日拐点

  ２００８年，国家首次试水小长假休假制度，春节七日长假以后，接连有清明节、五一、端午三个小长假，这似乎中原假日经济走到了一个全新的拐点。青岛海信河南总经理李振晓告诉记者：“作为中国平板电视市场第一品牌的海信，今年的五一市场真冠系列、Ｖ６８系列、天翼系列成为消费者争相抢购的产品，上半年销售同比增幅４４％。而创维电子河南总经理文安德也表示，作为国产著名品牌创维投放首款能解码高清ＲＭ／ＲＭＶＢ格式流媒体文件的“ＣｏｏＣａａＴＶ”(酷开)第二代系列液晶电视，销售同比增幅在４３％以上。截至６月底，长虹郑州分公司实现１．７８亿元的销售，实现了同期增长３８．７％。长虹电器郑州分公司总经理耿开华告诉记者。由于在全球范围内首度采用具有行业领先节能标准的“自然光”技术， ＴＣＬ推出了首款绿色液晶电视Ｅ９悦然系列新品，是前半年ＴＣＬ平板增幅８０％～１００％的根本秘密所在。郑州ＴＣＬ电器总经理胡学军认为。成功实现了１２０Ｈｚ与全高清两项关键性能的完美融合，康佳推出的ｉ－ｓｐｏｒｔ０８珍藏版运动高清系列液晶电视，满足了消费者观看奥运赛事“完美运动画质”与“全高清”的需求。康佳电器河南总经理寻燕如是说。

  与黑电相比，白电增幅更加明显，郑州美的空调总经理张崧与记者谈到，从其上半年销售数据来看，美的空调同比去年增长近７０％，仅五一销量就突破８００００套，与２００７年同期相比，引进自日本东芝的高效节能王“天钻星Ⅱ系列”等高端产品，占了销售总量的９０％！海信、科龙的“２００８品质空调节能明星”锋尚系列柜挂机，上半年整体增幅同比达到８２％。海信科龙郑州分公司总经理陈正伟对中原市场充满信心。

  而奥克斯空调郑州营销中心总经理陈明良则认为，奥克斯今年之所以能比去年销售额增加近４０％，在于今年推出了“尚品”和“尚晶”两个领先行业首创的“自动水洗”功能的系列的空调，打破了传统的空调不能清洗蒸发器的时代。

  此外，苏泊尔电器也借机推出了遍布全省的“爱心厨房，贴心服务全新体验”的炊电结合以旧换新活动，一方面乘机扩大市场份额，另一方面也让中原消费者体验到了苏泊尔安全和健康的关爱。

  关键词：“涨”与“降”

  空调，历年来其市场价格的变化是焦点，而厂家与零售商历年来总是在价格上的表态泾渭分明：厂家喊涨，零售商要降，争个不亦乐乎。以国美、苏宁、永乐、五星为首的四大卖场一直喊降，并且降幅高达２０％～３０％，“按照前期的价格体系，都在涨，这是一个趋势，某些一线品牌从３月份开始，就已经上调３～６个点。”新晋中原家电连锁新秀大商电器则认为降价纯属无稽之谈。而作为空调行业的三巨头格力、美的、海尔则在此问题上均表现得小心翼翼，河南诚信格力电器副总经理付耀东认为，产品单品价格不是由制造商决定的，而是由消费者决定的。郑州美的空调总经理张崧也一直强调，目前，大量超低价竞争都在低价机范围，６月份，美的将大量推出中高端产品特价机，但特价机不是低价机。海尔、海信科龙、志高等空调生产企业对此相关问题均以不便回答为由回绝，但均一直强调会按照自己的销售模式来制定自己的游戏规则。不过，在人们的争论声中，相对于２００８年４５个亿市场份额而言，上半年，还是让各大空调厂家赚了个盆满钵满。

  关键词：话语权

  追溯至２００６年十一，外资平板在中原市场携“国产平板无核心技术”论向国产平板发动低价攻势，一时间，国产平板在对手相对自杀式的低价进攻面前开始被动防守。“在相当长的一段时间内，相对于对手而言，我们出于对消费者利益的根本保护，不得不采取减少市场份额，提升技术与服务质量，一句话，宁舍市场，不舍消费者！”青岛海信河南总经理李振晓与创维电器河南总经理文安德曾分别这样回答过记者的疑惑。

  目前中国彩电企业和合资企业的竞争更多是“是否掌握将各种前端技术消化、吸收并成功转化为产品的能力”上，青岛海信河南总经理李振晓告诉记者：“数字显示的核心技术几乎等于‘公用技术’！海信平板连续４年占据中国平板市场第一的前提是海信拥有核心技术！”创维电器河南总经理文安德则一针见血地指出，其实我们的价格都在一个平台上，他们将一些功能少、性能很差的低端产品投放市场，实属黔驴技穷之举。文安德尖锐地指出：“所谓‘核心技术’关键是指企业的开发能力，能不能生产高性价比的终端产品才是最核心的！”长虹电器郑州总经理耿开华则认为：“洋品牌价位和以往一样比较混乱，低价位的型号功能和配置都缩水不少，完全是在利用品牌在做市场，企业的竞争归根结底是核心技术的竞争！８月份即将在长虹下线的中国第一块等离子屏，也标志着长虹打破洋品牌对上游面板技术的长期垄断。”

  郑州ＴＣＬ电器总经理胡学军告诉记者：“合资品牌的降价兜售，实际就是飞蛾扑火，自寻灭亡。自２００８年起，ＴＣＬ投资近１４亿元、年产２３３万片的液晶模组项目在广东惠州破土动工。此外，国内彩电企业在全国各地拥有成千上万个销售网点，这是外资品牌无法抗衡和替代的优势。”

  康佳采用业界领先的“双稳·双１２０Ｈｚ”技术，成为“最适合观看奥运比赛的运动高清液晶”，而被国家奥林匹克体育中心选为专用产品，康佳电器河南总经理寻燕坦言。