聚焦金融机构入豫系列报道之二

  金融业的对外开放，加快了银行业迈向现代商业银行的进程。而伴随着越来越多的金融机构进驻中原，各家银行在零售业务领域的“短兵相接”已经开始。在这一进程中，实施经营战略转型，是银行业正在发生的最深刻的变化。

  理财业务的发展，促进了银行私人业务的崛起。综观省会各家银行，无论是老金融机构，还是新金融机构，无一不在进行着零售业务的转型谋划，以期能够在未来竞争市场中“跑马圈地”。

  ６月１９日，在民生银行郑州分行开业当天，特意赶来出席开业仪式的民生银行董事长董文标在接受记者采访时表示：民生银行进驻河南后，采取的将会是一条与传统银行不同的道路——“民生银行设立的支行，都不再从事对公业务，而是全部以零售业务为主。”而目前在省会地区，尽管各家银行都争先向零售业务转型，但还没有哪家银行敢于放弃对公业务，转而专心致力于零售业务。

  市场新军如此有魄力地创新经营模式，无怪于省会各家银行纷纷对新银行的到来进行“重点关注”。而下一个要开业的汇丰银行，零售业务则更是其强项。省会一家股份制银行的负责人就表示：“在零售业务方面，我们有很大的优势，但民生银行来了以后，我们的领先优势就可能会受到挑战。”

  除了转型零售，各家金融机构纷纷将目光瞄上二线城市。目前，中信银行、交通银行等纷纷走出省会，在郑州以外的地市设立分支机构，以求能在当地取得更大的话语权。金融新军民生银行更是毫不示弱，按其布局中原的发展规划，在以郑州为中心的方圆１００公里左右的中原城市群范围内，民生银行将考虑设立４～５家分支机构。

  交通银行郑州分行副行长杨红英的看法是：新金融机构的进入，会把原来相对稳定的格局打破，实现新的组合。每一家新金融机构的进入，都会给中原金融行业注入新的活力，并且同时还会带来与众不同的新理念与核心东西。

  银行机构转型谋变

  从几年前的金融业“郑州现象”，到如今的“郑州区域性金融中心”，短短几年时间的积蓄，中原金融业又开始重新发力。

  新金融机构的大量涌入，势必会加速行业的竞争，促使中原金融行业新一轮“洗牌”行动的到来。但新老金融机构也会在这种竞争与合作中实现“共蠃”。

  晚报记者 来从严／文

  赵楠／图

  助推保险经营模式变革

  “近几年来，进驻河南的金融机构的确是比较多，但如果站在全国一个大背景下看，作为一个内陆大省，其实河南的金融机构主体数量还是偏少的。”河南财经学院知名保险专家巴力如是告诉记者。

  巴力分析说，由于近几年河南经济持续高速发展，这种经济的“累积效应”在去年以来得到跃升，从而使很多原来并不看好河南市场的金融机构纷纷开始将目光锁定中原，竞相到河南设立分支机构，这对于提升整个中原金融行业的发展是一件好事。

  随着越来越多的新金融机构的进驻，带来的不仅有创新的经营理念，同时也推动了本土金融机构的改革。外来保险机构新经营理念对中原本土保险机构的冲击已经开始形成。

  ６月２５日，首创安泰人寿河南省分公司举行开业一周年纪念。在纪念仪式上，该公司负责人介绍说，首创安泰人寿自开业经营一年间，员工月人均签约保单４．６件，月人均标准保费达到８７３０元，远超河南市场平均水平，其采用的就是“精英制”营销模式。而正在筹建中的恒安标准人寿也将推出“顾问型”保险服务模式，以区别于传统的“代理制”。

  “面对保险竞争的新局面，保险营销人员要尽快转型为保险顾问。”省会一家保险机构营销负责人如是表示。随着保险新产品的功能多样化和客户需求的日益细化，未来的保险营销员不能再像过去那样单纯地推销产品，而是要根据客户家庭状况、经济条件、保险需求的实际情况，为客户量身定制保险产品的组合套餐。

  巴力同时也指出，就各家保险机构来说，面对来自同业的竞争，必须考虑尝试创新营销经营模式。“在未来的市场上，也不排除会出现金融机构的整合，比如用其他保险公司的网点代理本公司的业务这样的新模式出现。”

  人才大战风云再起

  目前，省会新金融机构纷纷进驻，老金融机构奋力“狙击”，而“狙击”的一个有效手段就是控制人才流动，让这些新进的金融机构“挖”不到合适的人才。一时间，省会金融机构之间围绕争夺金融人才的大战风云再起。

  银行间人才流动本来就很频繁，新银行的到来，吸引一些人才将不可避免。

  记者手头的资料表明，自２００５年以来，省会各家股份制商业银行明显加快了设立新网点的速度，部分银行甚至一年内就设立三四家支行网点。银行网点的快速铺设，除了出于抢占“地盘”的考虑外，由此也带来了对金融行业人才需求的急剧上升。目前金融人才缺乏的事实已经越来越明显。面对专业人才的缺乏，省会各家银行纷纷开始大规模的招聘人才。

  以零售业务最为核心的金融理财师（ＡＦＰ、ＣＦＰ）为例，根据中国金融理财标准委员会的数据，截至目前河南地区的国内金融理财师人数仅为８５６人，国际金融理财师为５５人，远远不能满足各家银行对市场发展的需要。

  省会一家商业银行的客户经理告诉记者，今年４月份时，就在民生银行招聘考试的那个周末，多家银行都将自己的核心客户经理全部组织起来，以旅游、开会等名义带出郑州，使自己的骨干员工无法正常参加考试，从而避免跳槽发生。“其实我是很希望能够去这些新来的金融机构工作的。因为这些机构体制灵活，能够给个人提供更好的发展空间。”该客户经理如是向记者表示。

  伴随着郑州正在向区域性金融中心城市的目标迈进，金融机构之间互相“挖墙脚”的竞争已经不可避免。