干练的脸庞上书写着坚毅与果敢，沉稳的谈吐风格给人留下了极深的印象。这就是恒安标准人寿河南分公司筹备负责人吕方给记者的第一印象。

  作为进驻河南的第二家合资寿险公司，恒安标准人寿河南公司的筹建过程可谓是稳健中而又不失矫健。新的合资保险机构的进入，会给中原金融市场带来什么样不同的变化呢？近日，记者就此专访了吕方。 晚报记者 来从严／文 吴琳／图

  新理念开拓中原市场

  “作为一家英资背景的合资寿险公司，恒安标准人寿的到来一定会给河南的保险市场带来一些不同的东西。我们会用崭新的理念来开拓中原市场。”吕方开门见山地告诉记者说。

  随着近几年更多保险公司来到河南市场，保险行业面临一个新的转折。保险业务员不应再是单纯推销保单，而应从专业化角度为客户量身打造个性化的保障计划。据吕方介绍，未来恒安标准人寿的保险营销员工，不能再像过去那样单纯地推销产品，而是要根据客户家庭状况、经济条件、保险需求的实际情况，为客户量身定制保险产品的组合套餐。

  “从销售型向顾问型转变，对人才自身素质的需求就比较高。因此，恒安标准人寿实行‘职员制’营销模式，能够吸引更多优秀的人才加盟，公司也会通过统一的市场推广活动来招募优秀的非行业人员加入这个行业，为保险行业注入新鲜血液。”

  产品营销追求多元化

  出身财务专业的吕方有过在保险、证券公司任职的丰富经历。因此他对于这个行业也有着独特的理解视角。

  由于近几年河南经济取得飞速发展，越来越多的金融机构纷纷进驻中原市场。“大量保险公司的同台竞技，使得各家公司之间纷纷拓展渠道，追求营销途径多元化。”

  吕方告诉记者，作为一家新兴合资保险机构，恒安标准人寿将积极拓展产品营销渠道，将在个险、团险、银保代理及中介代理等多方面多管齐下。“多种方式齐头并进，并且都是恒安标准人寿重点打造的营销渠道。”

  相关专家在接受记者采访时表示，目前保险公司已经进入直销、分销混合销售的新时期，混合型渠道已是当今的一大趋势。不少保险公司在销售保险产品时为了赢得更多的客户，往往采用多渠道销售方式。恒安标准人寿股东有独创的经营理念和丰富的营销经验，相信其布局河南市场后，一定可以给整个中原保险带来更新鲜的血液。

  稳健经营谋求做强

  据介绍，恒安标准人寿是英国标准人寿与天津泰达控股有限公司共同出资创立的。该公司于２００３年１２月在天津成立。目前，公司已在天津、北京、江苏、山东、辽宁、四川等地设分支机构。此次恒安标准人寿在郑州开拓市场，将其创新机制、先进的管理理念带到中原，将促进同业的共同发展。

  与众多保险公司进入中原后快速布点二线城市的做法不同，恒安标准人寿追求的是稳健经营的谋略，将以一种全新的经营理念和崭新的模式参与市场竞争。“目前我们还没有详细的在省内二线城市机构铺设计划表，我们追求的是稳健经营模式，先做大做强郑州市场，等运营流程和培训体系完善后再考虑设立分支机构。”吕方告诉记者说。

  据悉，作为有英资背景的保险公司，恒安标准人寿独特的模式在于公司销售前线和后线是各自独立的。这样就可以在经营流程控制上更好的防范风险，同时也有利于做大做强业务。“河南分公司将通过稳健经营，吸引一大批优秀的人才加盟，打造一流的保险金融机构。”展望未来，吕方满怀信心。