中原家电业从来就不缺新闻，缺乏的是理性竞争。１５日，河南苏宁总经理李志刚放出话来，目前河南苏宁只有河南永乐一个对手，并称，超越对手，年底就能见分晓！１６日，河南永乐总经理丁宁回应道，接受对手挑战，并扬言，决不让对手进入第二轮比赛！——一场争夺市场王者的龙争虎斗势必将在２００８年下半年迅速拉开。晚报记者 吴绍超

  挑战只是序曲

  如果说３年前，家电市场比拼的只是价格的话，那么到目前为止，一个卖场与另一个卖场的较量，更有服务、口碑、公关宣传、营销策划、使用成本、品牌内涵，甚至企业文化、盈利能力等全方位的竞争。

  有鉴于此，后来的苏宁电器之所以在中原市场表现上均未超过永乐电器，可能问题并不在苏宁本身，而是其他经过长期沉淀的因素等。

  从近三年苏宁品牌在中原市场的表现看尽管发展不快，但还是一帆风顺，尤其是在品牌营销上和售后服务上，经过一段很长的“磨合期”后，特别是二七商圈的旗舰店的开业正日益凸显出走势的强劲，这也许是苏宁向对手发出挑战的资本。

  １５日，河南苏宁电器总经理李志刚在发布“苏宁中原攻略”时，突然一鸣惊人地发出挑战的声音，在河南市场，除了永乐，苏宁已经没有竞争对手，也不会刻意去关注对手的去向。在李志刚眼中，中原家电市场上形成了永乐、苏宁寡头垄断的格局。

  为应对苏宁的挑战，９年里一直占据中原家电市场冠军宝座的永乐已经准备好了应对的策略。

  “做老大，真不容易。但大家要相信，永乐在市场上是最有办法的。”１６日，河南永乐总经理丁宁在接受记者采访时开门见山认为，永乐经过９年的不断完善自身的内容，树立起了良好的市场口碑，并在消费者心目中留下了诚信、可靠的印记。这些“非一日之功”的能量成就了永乐始终第一的根基。丁宁强调，对手向永乐的挑战，是一面镜子，折射出永乐需要改进的地方，既然对手发出挑战，这更激发永乐拼搏的精神。但丁宁又自信地表示，对手不可能超越我们！目前永乐已经从稳步地走路进入跑步阶段，永乐不会去守，而是不断进攻，因为最好的防守就是进攻。看来，在丁宁的眼里，尽管苏宁在中原只有三年功底，但一点都没有轻视这个最大的竞争对手。

  的确，步入“后家电消费时代”，卖场竞争正从简单的“价格”较量中走出来，成熟、理性的消费将市场博弈带入全方位竞争阶段。

  短兵相接，结局难见分晓

  目前，苏宁虽然已经打入中原家电市场的腹地——二七商圈，但与永乐品牌相比，仍然处于被动地位。但河南苏宁人的斗志、体力和强对抗，再加上一个天才的领军人物李志刚，没人敢小视。

  其实苏宁与永乐的博弈从６月２１日郑州的二七商圈已经打到７月１２日的河南洛阳市场，下一步的焦点是苏宁在河南平顶山再开２个店，希望封喉绝杀了中原市场的冠军永乐，之后的目标一路狂奔“黑到底”，轻松地拿下霸主的宝座，以展示苏宁的勇气和精神。

  事实上，苏宁在中原市场的领先正在基于一系列“第一”的创造。苏宁落户中原的２００５年，在同行进入任何市场都“败走麦城”的阴影下，出现了“第一年就盈利”的神话。以一个二七旗舰店来改变一个商圈的格局，这在中原家电史上也是第一次。李志刚表示，苏宁在中原这一做法开风气之先，赢得了消费者和业界的喝彩。

  不过仅拥有充沛的体能和顽强的斗志还是不够的，还需要队伍的攻守更平衡、在高对抗中完成技术的能力更强以及场上应变能力更快的特点，才能走得更远。对此，丁宁否认李志刚的观点，永乐全攻全守套路与永乐人一贯的战斗力结合以及围猎式的风格，创造出今年上半年销售额７亿元的中原市场奇迹，与同城对手相比，最强悍。这种以创新的营销手段为底子的强悍，也会使对手连连惊出冷汗。

  针对苏宁在中原市场今年底门店达到２６家，基本上与永乐２８家门店持平而处在一个起跑线，或使永乐失去规模优势，对此丁宁表示，不可否认，店面数量能够带来利润，但利润的来源关键是单店的运营质量。河南永乐今年的目标是１６亿，这只占中原１５０亿市场的１０％，这表明市场的空间很大，因此，“更快、更好、更强”是丁宁向团队发出的“拉开对手距离”的指令。一是战略性填补门店；二是积极争取与竞争对手对垒门店；三是在重点成熟商圈开发二店。

  记者手记：

  苏宁与永乐在中原市场上的针锋相对，必然会有一场龙腾虎跃的角逐。究竟谁能够胜出，只能任凭市场的决断了。强者之争，火花四溅。但不管结果如何，最终作为第三方的消费者，我们没有理由不期待这场势必精彩的巅峰对决！