上周末，当大家都还沉浸在北京奥运会开幕的喜悦中时，河南鑫苑景园售楼部却度过了最繁忙的两天。周六、周日，来自周口、新密、平顶山、永城的10辆看房车满载340位购房者参观了鑫苑景园，再加上大量本地来访客户，这是鑫苑景园自入市以来接待客户最多的两天。晚报记者 卢林

首付1.6万元 入住市中心

“花园洋房”也走“民生”路线

永城的三组客户一起定下三套34平方米的小户型洋房；一位平顶山的李女士坦言，非常喜欢鑫苑的产品，不仅现场定下了一套89平方米的小三房，还表示回去后要向朋友推荐其产品……上周末，当来自周口、新密、平顶山、永城的340位购房客在鑫苑景园现场对楼盘的区位、周边配套以及小区内的规划和建筑特点等情况进行全面了解后，纷纷表达出这样的购房意愿和评价。

对于现场不俗的销售成绩和购房客对楼盘的褒奖，该公司营销副总监沈宏强坦言，景园独一无二的区位、配套优势以及独特的户型设计和过硬的楼盘品质，是吸引众多购房客目光的重要因素。同时，他表示，楼盘近期在价位上以及付款方式上的优惠措施也是其受到关注的原因，“各种优惠算下来，首付1.6万元起就可以入住我们的花园小洋房了”。

对此，沈宏强向记者解释道：“我们近期推出的高层小洋房，面积都控制在30~90平方米，户型从33平方米的经典一房到89.9平方米的三房洋房一应俱全。目前每平方米均价在5000元左右，如果买30多平方米的一房，首付也就是3万元多一点。”此时，沈宏强话锋一转，“但现在我们采取了‘分期付首付’的优惠活动，第一次‘首付’只需10%，剩余首付款只要在今年12月1日之前付清就可以。”

沈宏强坦言，这样做是为了答谢广大购房者对鑫苑一如既往的厚爱。“同时，这样做也可以使很多手头较紧的购房者能够拿得起首付，提前买到房子。”

鑫苑景园的这种做法，被很多聪明的投资客敏锐地把握，在一位姓董的购房客看来，“首付分成两次，这种做法让我们有足够的资金运转时间。”另一位打算自住的购房者叶先生则坦言，1.6万元就可以买到金水路鑫苑的小洋房很划算，“而且一个30多平方米的小户型如果贷款30年，每个月只需付不到900元的月供。”而目前周边住宅的租金每月都在800元到1500元，根本不用担心月供的压力。

在房地产专家刘教授看来，眼下很多房企资金链紧绷，这个时候鑫苑能够让首付减到一成，推迟近半年时间，其开发商的实力可见一斑。

稀缺性洋房 完善的配套

鑫苑景园成楼市自住、投资新宠

“鑫苑景园属于高档花园社区，高层洋房面积在33~89平方米，一到三房一应俱全。”沈宏强表示，“景园洋房占据了交通、地段、品质、户型、物业等多重优势，并且有鑫苑品牌作保障。”作为鑫苑(中国)上市后首席洋房作品，曾有言论表示，鑫苑景园将真正开启郑州花园洋房时代。

同时，正是这种“市中心花园洋房”的差异化路线，让鑫苑景园成为郑州独一无二的稀缺楼盘。“无论是居住品质还是升值、保值，鑫苑景园的楼盘功能都发挥到了最大值”。

沈宏强介绍：“鑫苑景园建筑风格吸取了欧洲现代艺术理念，融典雅、简洁、明快于一体，建筑立面丰富，内敛但又富有品质感。”他坦言，虽然是高层的中小户型，但是景园小洋房大部分户型都是南向设计，两梯4户或6户，让生活空间更加自如和宽敞。同时，高绿化、低密度的市中心花园洋房，鑫苑景园也让“离尘不离市”的人居梦想真正成为了可能。

“以5000多元每平方米的均价入手，能够享受如此高品质的洋房生活，还有这么知名的物业服务，真是值了！”一位详细了解过景园高层洋房产品的客户张先生坦言。

在更多人看来，鑫苑景园的优势不仅仅是特有的稀缺产品属性，它独一无二的区位和配套优势也使得鑫苑景园炙手可热。

位于金水路上的鑫苑景园，处于连接郑州东、西两城的核心位置。紧邻河医立交桥，作为城市的中心地带，景园周边的配套相当齐全。沈宏强坦言：“距小区不远处的郑州大学、碧沙岗商圈以及二七商圈，还有规划中的地铁一号线和沙口路快速路，业主无论自驾车还是乘公交，无论在西区购物还是往东区上班，都相当便利。”

同样他表示，业主在购物、就医，还有各种消费方面，都可以在10分钟步行时间里赶到目的地。“目前售楼部的位置是市政规划的中小学用地，小区内的幼儿园也正在建设。”谈及教育配套，景园销售负责人介绍，即使不在小区内上学，周边建新街小学、棉纺路小学、郑州四中、郑大附中也可满足不同教育阶段的教育需求。