100多名听众只有1人举手，他说“这就是市场第一法则”

只有做了第一，日子才会好过

中州大讲堂

本着贴近读者、走近市民的宗旨，由本报主办的“中州大讲堂”3月底开办，以公益性为目的，门票皆采用赠送的方式倾情回馈给读者。

它秉承着“独立之精神、自由之思想”的血统，启迪智慧，传播思想，只要是有社会影响力和公信力的大家名流都在我们的邀请之列，小提琴大师盛中国先生、著名钢琴家刘诗昆先生、台湾漫画大师蔡志忠先生都曾成为大讲堂的座上客。晚报记者 杨宜锦

8月16日，建业集团董事长胡葆森做客郑州晚报“中州大讲堂”，以《媒体的定位、战略及竞争力》为题，纵论企业管理。他凭借多年的实战经验，深入浅出的剖析，指出企业要想在残酷的市场竞争中占据一席之地，必须拥有属于自己的核心竞争力，只有做到行业第一的位置，才能有好日子过，才能具有修改行业标准的能力。晚报记者 徐刚领/文 张翼飞/图

现场互动

支招企业:做事要专一

胡葆森问：“大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，可是，有谁知道世界第二高峰是哪个？请举手！我估计不超过10人。”结果现场100多名听众，只有1个人举起了手。

胡葆森说，有一种自然现象就是市场第一法则，大家都知道第一，而不知道第二。只有做了第一，日子才会好过。只有行业第一名，才具有修改行业标准的能力。他说，“植根中原，造福百姓”是建业集团的核心价值观，建业定位于领袖型、区域性品牌地产开发商，这是审视了自身的条件、资源、能力、胆识等多方面因素而定的。“一个人，一个企业，一生做好一件事情都是很难的。建业做中原的领袖级企业，也是可以做到的，但我们还不敢做全国第一。另外，下海之初，我承诺过如果创业顺利，就要回报河南，参与家乡建设。”

支招媒体：要办名专栏

胡葆森说：“我特别尊重有独立思考能力的记者，而不是人云亦云。1982年，我到了香港，就常年订《信报》，就是为了看林行止的专栏文章。”胡葆森认为，省会的媒体，新闻同质化非常严重，如果一家报纸，每天或每周有一个对房地产市场的短评，那么，房地产界的人肯定都要看，买房人也会看。不幸的是，这么多年，没有一家报纸坚持写这么一个专栏。这也可以推广到医疗、教育、汽车等行业。他说，很多报纸是靠专栏吃饭的。媒体一定要写出不同于别人的调查报道，有自己的名专栏。

精彩演讲

企业必须确立核心价值观

胡葆森说，不光是企业，小到个人、家庭，大到城市、国家，通常都会遇到这6个层面的问题，那就是价值观、定位、战略、执行、考核、奖惩。

胡葆森认为，核心价值观是企业创立时的梦想，同时也是伴随企业成长的百年梦想。美国有18家大企业，历经了100多年的发展，其核心价值观没有改变。

企业必须弄清楚自己的愿景、梦想、终极目标是什么，确立核心价值观。建业集团的核心价值观是“植根中原，造福百姓”。核心价值观确定之后，就要解决定位问题。定位其实是企业的目标。定位确定之后，就必然涉及战略层面的问题，用什么样的战略来实现定位。战略决定路径，决定方向。战略确定之后，就有一个执行的过程。执行过程中，必然考虑到效果。没有考核的执行，是没有意义的执行，不会有好效果。这就涉及考核、监督、奖惩。

想做、能做、可做才是应做的

胡葆森说，战略是行为主体按照自己的意愿，结合自身具备的条件和能力，根据所处环境和面临的机会而制定的生存与发展策略。

他认为，想做、能做、可做才是企业应做的（具体内容见左图）。“想做、能做、可做，是制定战略的必备条件。”胡葆森说，其实，想做、能做、可做的事情是非常少的。

哈佛很牛，不管你在该校读多少年书，它只教会你一件事，就是教会你做正确的事情。教会你做正确的事情，而不是把事情做正确，这是不能等同的。一个错误的事情，把它做正确，纠偏的成本往往非常高。

多元化陷阱坑死很多企业

胡葆森认为，战略决定了行为主体对于市场的选择，决定了企业该做哪些业务，放弃哪些业务。多元化的陷阱，坑死了很多企业，这也想做，那也想做，结果一辈子一事无成。多元化的陷阱，也坑苦了很多城市。如有的城市，近20年来，发展战略上不清楚，究竟是以旅游为主，还是以工业为主，没能有定论。城市缺乏战略，同样会走很多弯路。

企业的最高层次是创造需求

胡葆森说，企业在经营上有三个层次。普通企业只是满足需求，更高一级的企业是引导需求，而最高一级的企业则是创造需求。

他举例说，阿联酋的大城市迪拜的夏季酷热，气温高达45℃以上，有时凌晨两点还达到38℃，那是绝对不适宜人类居住的地方。可是正是这样一个城市，用了10年时间，创造出一种需求，全世界的富豪都到那里去买房。这个城市只有四五十万人，在建面积却有二三百万平方米。原来，有一位王子就在阿联酋的迪拜，依照世界地图的布局，填海建造了３００座人工岛屿，请专业的设计师设计，岛屿以部分国家、地区和城市命名，结果吸引了全世界的富豪，其中的“上海岛”是被温州人买走的。这就是典型的创造需求。

核心竞争力不超过五点

核心竞争力就是竞争力之中最为核心的部分。一个企业能否在残酷的竞争中长立不倒，就看其核心竞争力。

核心竞争力包括三个要素：产品和服务的独特价值；独特价值必须是一贯的、系列的；独特价值必须是难以模仿的。

胡葆森说：“前段时间建业集团在香港上市时，摩根士坦利要求我们在招股说明书里面注明建业集团的亮点。当时，我认为亮点太多了。摩根士坦利说不会多，在一个行业中，比别人强的地方，最多不超过五点。我还不服气，后来经过梳理，比同行强的地方也就那么五六点。”

他认为，企业确定了价值观和定位之后，要有忧患意识，学习、创新，提升竞争力。现在都在提倡学习型组织，很多企业都有内部培训的积分计划，要求每个岗位都要学习。

精彩观点

全球经济一体化要求我们修改工作标准

“现在整个地球变成了一个村。以前从这个村到那个村串亲戚也要20分钟，而现在通过网络不需要20秒钟，全球的要素可以瞬间整合。21世纪是一个网络的世纪，不光指互联网，还指服务网络化、营销网络化。”

必须站在未来约束当下

“如果不站在未来看今天的东西，你就很容易满足。我要求自己，必须站在至少3年以后来看今天应该做什么。这样，你做事情，就会比别人早3年。”

规律就是上帝

“1996年，我们看到香港楼市又展开了新一轮的升势，就买了一层楼，投入了五六千万港币，46天后抛售赚了1700万元。这就是炒楼花。当时我头脑有些发热，就给经纪人说，不要找小楼盘，再找个上亿的楼盘。1997年5月，我到三门峡出差的过程中，电话中决定，投资1.68亿元港币买了一层楼，付了20%的订金，结果两个月后，就遇到亚洲金融风暴，房子卖不出去，没办法，只好壮士断臂，不要订金。这让我认识到任何事情都是有规律的。”

成功的三要素：天时、地利、人和；此时、此地、此身

“现在人很健忘，人类进步的规律，很多东西是老祖先早就告诉过我们的。如‘量力而为’，可是现在有多少企业做到了？如‘生于忧患，死于安乐’，改革开放30年了，民营企业的平均寿命只有3年，且越来越短。牢记老祖先的话，就可以少犯错误。”

减少决策

“每天开会，就是上次开会的事儿没定下来，所以会议越开越多。香港著名的怡和财团，至今已有近200年的历史，其老板的经营秘诀就是减少决策。如果你的战略是正确的，就不需要天天开会。1998年，建业就定下省域化战略，决定不出河南。所以当有人说外省有好地皮时，我连问都不问。减少决策，可以让我们少犯很多错误。”

只有造就强大的企业，才能造就强大的河南

“一个社会的进步，不能缺少政治家，也不能缺少科学家和理论家，更不能缺少企业家。因为企业家决定了资源配置的能力。这三种力量都是社会进步的主导力量。近年来河南之所以进步不算慢，就是因为催生了一大批有实力的企业。”