8月是传统的销售淡季，加上众多的市民都把目光投向了奥运会，会不会影响楼市的销售，使淡季更淡呢？有的房地产商认为是营销良机，有的则认为会影响楼市销售。

随着北京奥运会的到来，奥运之风已经开始影响着郑州的房地产市场，奥运到来，是机遇还是风险? “淡季＋奥运”对楼市有何影响，我们现在还看不清楚。但记者从采访中获知，开发商或提早出货，争取在奥运到来之前有所斩获；或压后推出新货，以避开风头。晚报记者 李志敏

奥运考验地产营销智慧

8月8日是北京奥运会开幕的历史性日子，举国欢腾。相信在整个8月，全国人民的心情都将随奥运会赛程的一天天推进而成为最大的牵挂。中国第一次举办奥运会，一部分业内人士认为奥运期间对楼市的影响无法根据经验评估；一些开发商则相信某些机构的调查，认为届时楼市注意力一定会被转移，从而影响销售。

早在前两年，“奥运概念”就已经在房地产商的夸大宣传下，让房价升温不少。“奥运会之前，政府不会让房价下跌的。”“举办奥运后的国家，其房价都必定上涨。”“为了迎接奥运，国家将会加大城市基础建设，国外热钱流入，楼盘规模品质都会上升。”……

这些都成为了明日黄花。事实上，中国楼市在奥运还没到来之前就遭遇“滑铁卢”，从郑州房管局公布的郑州市上半年楼市数据来看，上半年的预售面积和实际销售面积均较去年同期有所下降。虽然整体房价没有下降，但是从全国其他各大城市价格来看，似乎奥运对中国楼市不再具有魔力。

“奥运期间人们都会呆在家里看比赛，此时楼市做营销活动会吃力不讨好，每天看楼的人都非常非常少。”郑州北区一家知名房产开发企业营销副总监告诉记者，根据以往欧洲足球锦标赛、足球世界杯等赛事对消费者活动的影响判断，“奥运期间不适宜做楼盘的样板房开放或者开盘活动，也不适宜大量投放广告做促销活动。”

在记者走访的郑州房地产公司中，不少开发企业均表示不考虑在奥运期间做大型营销活动，而且都将销售计划顺延推迟到９月以后，甚至有些房地产公司的营销人员也趁机在8月休假，从而可以在家观看奥运。

奥运不影响市民购房计划

记者近日在众多项目售楼处询问前来看房、有购房意向的市民，他们也表示购房计划不会受到奥运会的影响；一些具有刚性需求的市民还表示就是要在奥运期间看看楼盘的优惠措施，希望也能享受到比正常房价要低的价位。不过，也有一些市民表示，不会选择在奥运期间买房，要看奥运后的房价走向再做决定。

准备在北环文化路附近购买一套小三房的董先生表示，他需要购房结婚，并不希望楼价能回落到2005年的水平才肯出手，只要附近的楼盘能达到4000元/平方米的价位，他就会立即购买。

根据调查分析，影响购房者购买决定的还是价格问题，奥运的影响因素不大，而吸引他们看楼买房的，主要是看“楼盘促销优惠大”。

“如果有更多的优惠措施，自己购房也愿意搭上一些奥运的喜庆。”在河南科技市场工作的罗女士表示，如果开发商在奥运期间不做大的促销优惠活动，做出大的价格让步，很难会冲动购买房子。

郑州北区一家房地产公司的高层人士表示：“奥运会期间，我们的推广计划会正常实行。而且我们的活动不仅仅只关注奥运，还会结合客户的需要举办各种营销活动。”据其分析，他们的项目属于较为高端的楼盘，产品的规模、层次以及所针对的客户忠诚度比较高，因此不担心奥运期间的热潮会分流了该项目的客户。

在前两周，郑州有3家楼盘开盘，记者获悉，这3家楼盘均取得不错的销售业绩。根据数据显示，7月份，郑州市商品房销售6230套（间），销售面积60.79万平方米，都超过6月，但与去年同期相比还是下降不少。分析人士认为，7月商品房销量的上升，也不排除郑州楼市经过市民上半年的整体观望后，受开发商优惠信息的影响，加上房价持续稳定的上涨，增强了购房者购房的信心。

品牌楼盘无惧奥运抢风头

虽然，大部分楼盘选择了将新盘发售的活动压后，但是据记者采访了解，部分大品牌楼盘依然主打奥运牌，做好了品牌营销。为了庆祝奥运会，鑫苑·景园在8月6日至8月31日期间特推出多重好礼送嘉宾活动，在活动期间许多房源均可享受不同程度的优惠，凡莅临现场的所有购房者均可参加投掷飞镖与趣味台球游戏，并有机会获赠精美奖品。

鑫苑的负责人向记者表示，在奥运期间推出这些活动，主要是为了建立产品的知名度和品牌形象，为销售打好基础，并不要求有即时的销售效果，因此也没有考虑举办大型的奥运营销活动。

为加油北京，弘扬中华体育精神，康桥·上城品与郑州日报社、绿东村街道办事处联合举办“炫酷轮滑秀”青少年轮滑大赛。上周日，预赛阶段在康桥·上城品售楼部广场进行。经过激烈的角逐，裁判根据选手在场上的实际表现现场打分，评出了参加决赛的选手。同时康桥·上城品还为所有参与活动的孩子及家长赠送了奥运大礼包，下周末轮滑决赛也即将上演，值得大家期待。

同样为奥运加油，上周日位于桐柏路与陇海路交会处的中原新城售楼部内外，人声鼎沸，热闹非凡，中原新城项目奥运有奖竞猜活动正在举行。据其活动负责人介绍，此次有奖竞猜活动目的是为了回馈一直支持该项目的老客户，同时也为大家一起关注北京2008奥运这样一个百年难遇的盛世提供一个机会。

业内人士分析，由于楼盘销售周期性相对较短的特质，不像其他日用消费品，做奥运营销能积累品牌形象，因此楼盘都不选择奥运的营销平台，认为对销售的帮助不大，楼盘出彩的奥运营销则相对见少。“预计市场最受用的楼盘奥运营销手段是借助奥运的名义大让利、大促销。”

“‘奥运是否会冲击楼市？’‘奥运营销是否有效？’等问题主要是根据楼盘的具体情况来判断，并结合项目的性质。”一位地产公司的高层人士表示，对于奥运对楼市是利是弊的问题，从高端产品楼盘反映的情况来说，没有影响，相反能借此聚集人气。

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奥运城市房价逐个看

雅典：奥运会前房价上涨但有价无市

借助于2004年举办奥运会的契机，雅典房地产价格在1995~2002年7年间，涨幅达到了65%。但是，由于希腊国外直接投资少，常驻的外国机构和外企不多，加上国民私房拥有率高达80%以上，所以奥运会后这种涨势有价无市。

亚特兰大：奥运会前后房价走势平稳

在奥运会举办前5年，亚特兰大市房价增长了19%，当时美国全国的房价平均涨幅只有13%。在1993年到1995年间，该市的房屋销售在全国表现最佳，平均每年销售3.3万套单户住房。奥运会之后，由于其对比东北部或者西海岸的城市房价相比仍然偏低，因此奥运上涨的房价并没有因为运动会的结束而落下来。

悉尼：奥运会前后房价变动剧烈

1993年，悉尼申办2000年奥运会成功以后，引发了房地产业的兴旺发达。蜂拥而来的投资者把房价不断推高，每年房价递增10%以上，在随后七八年的时间里，城市房价翻了一番。虽然由于惯性的作用，2000年奥运会之后，悉尼的房价还在上涨，并一直持续到2003年底。但2004年初，悉尼房价终于成了强弩之末，开始下跌。

记者手记：奥运后，各个城市的房价走势各有不同，虽然在奥运之前中国房地产市场已是一片迷雾，连续低谷，但是从郑州整体房地产市场来看，售价仍是持续稳定的。在上月的商品房销售中，销售量也有所增加，那么在过了奥运会之后，郑州的房价到底是升是降，估计也不好判断，但随着地价的上涨，原材料价格的升高，在目前房价未涨，房产商还有大量优惠的情况下，或许是购房者购房的好时机。