伴随着越来越多的保险机构不断进驻中原，中原保险行业面临的竞争也日趋激烈。由于县域保险市场发展迅速，各保险公司纷纷在县域设立机构。县域保险成为新一轮保险公司争夺的主要战场。晚报记者 来从严 通讯员 王若谷

布局县域谋求发展

8月21日上午10时许，开封市尉氏县永兴镇三柳村村支部门前，挂上了“泰康村”的牌子。三柳村成为泰康人寿保险股份有限公司全国第一个“保险村”。

记者了解到，为开拓县域保险市场，泰康人寿专门设立了驻村代表，并有针对性地进行展业。通过逐户调查，摸清各户的家庭情况，掌握其对保险的需求状况。据介绍，三柳村共有2600人、490余户，经济发展不错，也促使村民加强保险意识。目前在这个村子，泰康实现长险115份，卡单140份，保费40万元，入户率52%。

出席当天揭牌仪式的泰康人寿河南分公司总经理王小平表示，三柳村成为全国第一家“泰康村”，这标志着泰康人寿在农村保险市场迈出了坚实的一步。泰康人寿将发展县域保险作为公司新十年的经营战略。

伴随着越来越多的保险公司纷纷开始逐鹿县域保险市场，“保险村”这一形式或许将在河南全面铺开。不久后，农村商业保险将成为河南保险业的又一亮点。

竞争转型适应需求

争相布局县域市场，以县域营销机构带动农村保险市场的发展，这已成为多家保险机构、特别是寿险机构应对竞争、开拓市场的新战略。

省会一家保险机构人士告诉记者，随着中原保险市场的发展，越来越多的保险机构开始抢滩进驻中原。“新保险机构的纷纷进驻在一定程度上加剧了行业竞争。因此保险机构需要转型也适应市场的需求。”上述人士分析说。

记者获知，省会多家保险机构早已经开始瞄准县域保险市场，并且纷纷出手争抢“蛋糕”。早在2006年，中国人寿河南分公司就开始启动农村“保险村”战略。当年8月，长葛市南席镇曹碾头村被中国人寿挂上了“保险村”的牌子。而据业内人士介绍，新华保险、平安保险等也都在进行战略转型，抢占县域保险市场份额。

河南财经学院一位知名保险专家表示，保险公司纷纷进军农村保险市场，体现出保险竞争的梯度性。河南作为一个农业大省，县域经济占有重要地位，保险机构实施县域化战略有利可图。另一方面，随着农村外出务工人口的增多，在收入增多的同时对保险的需求也增强，这也促进了农村保险意识的提高。

创新保险产品是基础

记者采访获知，针对县域保险市场的特点，保险公司的产品设计也不断创新。

2007年，中国人寿就推出“新简易人生(两全)保险”。该产品面向农村、服务农民，充分考虑了农村人口收入水平低、购买能力弱等特点，以保证返本和高保障作为出发点而设计。保险责任涵盖疾病身故、意外伤害身故和满期生存等。泰康人寿也专门针对县域市场开发的保险产品——泰康健康人生重大疾病定期保障计划。该产品充分考虑了县乡客户的保障需求和购买能力，集重疾、养老和身故保障于一身。对于客户来讲，生存既有保障、满期还可返回本金。具有投入少、保障全和满期返等特点

“农村保险市场的特点与大中城市不同， 因为要适应农村市场的需要，保险产品的设计和开发要坚持以人为本，多考虑产品的保障功能，尽量做到低保额、易组合、广覆盖、易操作，实实在在解决农民的医疗、养老等问题。”上述保险专家建议说。“具体来说，一方面可以大力推广单一风险的保险产品，例如重疾、意外等，突出保险的保障性，保证农民得到有效的风险保障；另一方面，可以推广具有综合理财功能的保险产品，兼顾保险的投资性。”