继三洋电器、三星电子宣布将把三、四级甚至五级市场作为重点市场来开拓，加大投入和改革现有渠道之后，夏普、索尼等外资平板品牌宣布转战三、四级市场的目的是想把其在一级市场上的“战绩”复制到尽可能多的市场中去，这对中国的家电企业来说无疑是巨大的挑战。

晚报记者 吴绍超

外资渠道下沉 国产领地“受侵”

在一、二级城市攻城拔寨取得明显领先优势的外资彩电，正酝酿突袭被国产彩电把持的三四级市场。据记者了解，包括三星、三洋、夏普、索尼在内的外资彩电近期纷纷调整在华市场策略，加大对三、四级市场的扩展力度，随着外资平板电视渠道的纷纷下沉，三四级市场又将添加新的变数。

调查公司GFK的数据显示，目前，三、四级市场国内品牌则占据着主导地位，海信(15.35%)、TCL(13.15%)、康佳(11.67%)、创维(10.89%)几乎占据了50%的市场份额，而外资品牌中最好的三星也只有8.83%。

而中国电子商会预计未来10年中国三、四级市场彩电的需求量将近1亿台。显然，各个品牌都不会放过如此大的市场。

“市场蛋糕不够分。”中国家电产业资深观察家刘步尘认为，三洋电视的市场走势不好，是其转向三、四级市场的主要原因。而夏普是在占领了一、二级市场的同时，将自己的势力范围扩展到三、四级市场。虽然二者性质不同，但外资品牌已瞄准三四级市场已是不争的事实。

“2006年国美的国产彩电市场份额达55％，但2008年初外资彩电市场的份额接近70%，民族品牌失去大半壁江山。河南国美电器总经理刘昆预计，外资彩电品牌会联手通过国美电器这一平台展开价格攻势，一改以往只走一、二级市场的策略，陆续进入民族品牌最后的领地——三、四级市场，这对中国的家电企业来说无疑是巨大的挑战。

渠道优势一直是国内品牌抵御外资品牌的利剑。然而，外资品牌的渠道变革会给国内厂商双重压力：一方面是大家电连锁的渠道扩张帮助外资品牌进入三、四级市场，另一方面则是外资品牌自有渠道下沉，提升了品牌认知度。对于国产来说，关键是如何来面对这种现实？如何在有限的市场中，继续保持强势的生存动力？

对此，海信电器郑州分公司总经理李振晓指出，外资品牌只是将渠道做得更细，实际上还是通过代理商进行销售。外资平板企业在认知度以及市场经验等方面还存在欠缺，同时平板电视产品在三、四级市场的普及尚需时日，因此短期内并不能冲击国产品牌的地位。

外资品牌在一级市场，通过牺牲品质和功能进行低价竞争，市场份额取得了一定提升，然而缺乏市场后劲是其不可忽视的弱点。郑州TCL电器销售有限公司总经理胡学军认为，在二、三级市场由于渠道布局远远落后于国产品牌，目前TCL等国产品牌保持六成份额。

目前，国产品牌电视机在三、四级市场仍具有强势地位，2007年三、四级市场国产彩电市场占有率达80%，据创维电器河南分公司总经理文安德介绍，尽管外资品牌市场拥有着品牌和技术的优势，但是在三、四级市场认知度以及市场经验等方面还存在欠缺，因此，建立优势还需要时间。

目前，外资进军二、三级市场存在着很大的阻碍是面临着售后服务、物流跟不上的缺陷，康佳集团河南公司总经理寻燕的观点是，这对于任何一个企业来说，都是足以致命的问题。

“我们也有自己的优势。”长虹电器郑州分公司总经理耿开华表示，在城乡市场上，长虹等国产品牌苦心经营多年，已初具本土品牌优势。对在三、四级市场上与外资品牌电视的较量上，长虹颇有信心。

海尔郑州分公司彩电部经理左栋表示，外资早就已经进入二、三级市场，不过不成规模。在二、三级市场，外资品牌最为缺失的就是售后服务，在这方面，海尔显然做到了最好。