开学商机一直都备受商家关注。本周起，郑州的大中专院校相继开学。外地新生的陆续拥入，让运营商们看到了扩大用户群的契机。各家运营商使出各种招数：现场活动、赠送资费、现场办理手机入网……各种各样的上门服务措施让人眼花缭乱。一场运营商间的“生源”争夺战，正在大学校园中上演。 晚报记者 祁京/文 吴琳/图

现场：运营商高校摆擂台

本周三是位于南三环附近的郑州职业交通学院开学的日子，在校园内，几乎成了运营商促销的海洋，沿路围墙到处都是运营商拉的促销条幅，广告伞、文化衫更是随处可见。这一切无疑表明了几大运营商的高校争夺已经进入白热化的程度。

记者看到，在校门外竖起标有中国移动标志的气球；校园内移动、网通和联通颜色分明的促销条幅首尾相接、挂满了整条路边的围墙；沿途都可见穿着不同颜色文化衫的各家促销人员在散发促销单页。特别在那条去宿舍短短几十米长的路上，黄白相间的移动伞、红色联通伞和蓝绿相间的网通伞也随处可见。记者在现场看到，各家的促销力度很相似，话费也都降到很低的程度，还有礼品相送。

“其实这跟商场的周末商战没什么两样。”昨天下午，移动公司一位忙了几天刚歇手的工作人员说。她表示，他们这么做为的就是抢占先机和市场份额，培育今后的市场。

郑州网通市场部有关负责人对此另有看法。他觉得这次活动主要还是让企业和学生取得“双赢”，不管竞争对手怎么出招，他们更多的目标是瞄准学生客户，从而挖掘错位的潜力，获取市场份额。

反响：学生以及家长认同校园办卡

王琼是某高校的一名新生，来学校的第一天，她就见到了动感地带在校内的宣传牌。凭借录取通知书，办理了动感地带的号，而且里面有30元的话费，刚好够第一个月的套餐费。她表示，买手机的时候就准备选择动感地带，因为听师兄说动感地带短信很便宜，比较适合学生。为了和同学聊天，申请了500条短信的套餐。

“手机早买了，这回是换个当地的号码。”在黄河科技大学南校区，一位正在给刚入学的孩子买卡的家长对记者说。这位来自宜阳的家长表示，现场购卡，除了感觉资费实惠外，最看重的还是校内活动的可依赖性。在一个较大的业务受理处记者看到，周围给孩子选手机号码的家长还真不少。记者有意数了一下，5分钟的时间内已有约14位用户当场办理了业务。

特点：运营商营销特色鲜明

大学生个性化十分突出的消费行为迫使各大运营商费尽心思进行针对性极强的个性化营销，郑州三大电信运营公司在各自的业务品牌里，包括动感地带、UP新势力以及小灵通都纷纷推出针对大学生的特色服务。

针对高校移动通信市场，郑州移动动感地带今年营销特点主要是通过特色活动降低入网门槛。郑州移动城东区营销中心工作人员告诉记者，今年其迎新活动最大的特点是力度前所未有。比如“超级M好友”活动，申请开通M群的动感地带客户，可指定一个省内网内长途M好友号码为超级M好友，享受在归属地直接拨打该号码的实际收取费用当月收取，次月10日前以通话费形式返还的优惠，月最多返还50元，不限返还费用当月使用完毕。而包括12593、M群等在内各项优惠活动，也吸引了不少大学生。

今年郑州联通针对高校市场的营销亮点主要是通过入网送话费与优惠包结合的方式吸引大学生用户。据郑州联通某高校现场销售人员介绍，郑州联通为了迎接新生开学，针对新势力品牌新增了UNI和短信套餐，将10元UNI和10元短信套餐作为主推，10元UNI套餐内含120条短信（不区分网内网外）、50M的GPRS上网流量费，无线上网冲浪无限。（详见本版《联通天下》栏目）

郑州网通也看到了高校移动通信市场潜力，其今年首次推出小灵通校园先锋联盟卡套餐——奥运版。升级后的校园先锋联盟卡资费更加优惠，联盟区域内市话低至6分钱，直拨长途低至9分钱；更为长途需求大的学生客户量身定做了校园先锋联盟卡长途套餐，轻松享受长途包打的超值优惠。而在宽带服务上，推出了新装宽带送10元体验账号,购买大面值上网卡送体验账号或201电话卡的业务。