专卖店脱离商场，各方谈异同

现在的品牌成千上万让人眼花缭乱，市场又急剧扩容，这无疑增加了卖场经营和提高知名度的难度。整合优质品牌资源、从品牌集中率低的市场中帮消费者挑选出优质的品牌，从而提高卖场自身的品牌知名度，正成为各商家工作的重点。如欧凯龙金水路店升级后，无论是欧式家具还是板式家具都只选择同类产品的前三名。”一家公司的营销经理指出：“现在家居市场还不成熟，家具品牌比较模糊，在家具品牌无法和卖场捆绑打造更高知名度的情况下，品牌专卖店在家居市场上的异军突起就变得不难理解了。”

专卖店脱离商场,信心从哪来

这些新开的独立店，背后老板几乎都来自厂家。有厂家雄厚的资金支撑，独立店自然有了向卖场叫板的底气。不过，对于独立专卖店的发展前景，业内人士也有不同看法。

“专卖店以后会成为一种趋势，但是在今年这股建立独立店的风潮中，有的品牌有跟风之嫌。设计独有性和包容性、品牌知名度和市场运作能力是开独立专卖店必备的三个条件，缺一不可，但是现在一些品牌根本不具备这些条件。而且，目前开独立店的大气候还不完善成熟。他预计，能够存活下来的独立店将寥寥无几。”吴大伟这样讲道。一家公司的营销总监也认同专卖店将是趋势的观点。但他指出现在还不行，要等到市场竞争特别充足的时候，目前的市场发展还不够成熟。

无论什么行业，开独立专卖店对忠诚度要求都特别高，家具行业的品牌忠诚度则很低，很少有人购买家具会只认一个品牌，所以目前的专卖店像美克美家和曲美那样将店开在远离郑汴路商圈的紫荆山路的还是少数，多数还需要借力郑汴路成熟的商业氛围。中博的一位负责人这样认为。而位于经三路的台湾大宝家具郑州专卖店总经理胡永洲则指出，家具独立店并不是一件新鲜的事情，早在上个世纪90年代，黄河路就曾有多家家具独立店，东明路也曾有联邦家私的独立店，后来因为各种原因陆续死掉了，而大宝家具自2001年开业以来，能够成为在经三路唯一一个存活下来的家具独立店，主要得益于大宝家具独特的产品设计、过硬的产品质量，以及自己在推广上下的工夫，特别是在2003年以来随着房地产的火爆，销售额一度出现井喷，而近两年随着竞争的加剧，又回复到不温不火的的状态，像独立店这种模式，需要相当的资金实力和运作能力，面积太大的独立店，风险很大。

无论人们怎么评价，今年以华日、美克美家、曲美、赖氏、红苹果、高盛为代表的独立专卖店开始引起了人们的关注。一位长期关注卖场的资深记者感叹说：“这些郑州的家具行业的新军发展太迅猛了。”

那么，这些独立专卖店在与商场脱离后，他们独立作战的信心来自于哪里？对大卖场的影响到底有多大呢？

河南省室内装饰业协会一位负责人指出，尽管家居业掀起一股开旗舰店的热潮，但卖场仍将是今后一个时期家居销售的主渠道。一方面，居然之家、红星·美凯龙等大型家居卖场在面积和环境上双重升级，为品牌提供了良好的平台；另一方面，卖场多集中在商圈，市场发展潜力和人气都是旗舰店无法比拟的，因而卖场的地位无法动摇。

记者在采访中发现，华日家居、赖氏家具等独立店大都扎堆在未来大道和郑汴路交叉的郑汴商圈的核心区域，而且一溜排开显得非常引人注目。

“不仅仅是这些独立专卖店青睐这里，形象店、批发市场、高端商场都会在这里找到自己的位置。”中博家居的一位负责人分析说：目前，郑州几大家居商圈中，郑汴商圈是唯一‘毗邻市中心，又不在市中心’的商圈，既满足了家具、建材的仓储、流通需要，另一方面也为动辄几万、几十万平方米的规模效益提供了可能。红星进入郑州之前，郑汴路在人们的印象中就是一个大型建材家居批发市场。随着红星、居然的进驻，中博名品街的打造和凤凰城的升级改造。“郑汴路商圈”成为郑汴路上的商家标榜自己优势的关键词。

郑汴路确实有别的商圈无法比拟的优势，这里集合了最大的批发市场，最大的零售家居卖场红星·美凯龙和居然之家，百安居这几个红星的“拜把子兄弟”也进驻郑汴路或商都路几乎成为不争的事实。郑汴路的蛋糕越盘越大，能聚拢的人气自然越来越多。

“沿着郑汴路、未来路铺开成‘L’形，每隔几米距离，就会有一家家居品牌的旗舰店。沿路共有22家家居品牌的旗舰店，华日家居郑汴路旗舰店面积达8000多平方米，共三层，是华日公司全国实木家具面积最大的专卖店。经营旗舰店的风险很大，店面落成、前期投入、正常运营、人员管理等，都是对企业经济、产品、运营等综合实力的考验，必须有足够的实力才敢这么做。”郑州华日家居总经理潘永生介绍说。而一位旗舰店的营销总监则认为：“旗舰店的重要任务是充分展示品牌形象，确保每一款新品都能及时与消费者见面，让顾客能全面了解品牌的产品和企业文化，至于销售任务则是次要的。”

但也有专卖店放弃了郑汴路商圈，如12000平方米的曲美家具就位于郑汴路和紫荆山路交叉口附近，特别是已经形成连锁模式的欧凯龙，以其专业家具运营商的精准定位，让其成为家具品牌商首选的本土商场。东方国际凭借其自建物业成本低廉的优势，固守东南谋求发展。佳和家居和宜安家具分别偏安郑州西区和北区，但是，周边家具商场的缺失、平价的定位，让它们在市场中能够保留一席之地。

“失之桑榆收之东隅，单店经营和连锁卖场也有商圈不可比拟的优势。”一家家具商场的负责人分析说： “群居有群居的好处，独居有独居的优势。比如红星·美凯龙和居然之家对面经营，而且定位相似，就给供货商出了一个难题：两家都进消耗太大，维持不了运营成本，所以商圈之内的供货商之争会非常激烈。单店经营就不用考虑这个问题。

晚报记者 樊无敌 张瑞 实习生 童聪