这六年他们割舍了返券促销的阵痛；这六年他们找准了营销之路；这六年他们终于可以说一句：“我们在中原商业中站稳了。”9月12日，北京华联六岁了，从2002年的开业走到今天，可谓坎坎坷坷，逐渐稳定。用张晓霞总经理的一句话，如果说北京华联前五年都在“年轻”中度过的话，第六年总要学会成熟，总要有一些改变。今天的北京华联终于在中原商圈站稳了脚跟，开始加速向前奔跑…… 晚报记者 谢宽/文 赵楠/图

六年坎坷修成“正果”

至今，不少人还清晰记得2002年北京华联开业的情景，开业当天创造了当日客流量10万人和销售额1600万元的佳绩。

而这只是第一步，接下来北京华联所创的返券促销活动也是风靡一时，满100送200的力度，也让其他商家不得不匆匆作出回应。

但是好景不长，不久，北京华联便陷入到“水土不服”之中。“2003年花费1000多万进行商场改造，但是遇到2003年的‘非典’，客流量和销售量急剧下降。”北京华联营业部经理单洁说，“直到2005年北京华联才慢慢稳定下来，逐渐走上了正轨。2007年，在张晓霞总经理的带领下，企业开始转变经营模式，把管理放在业务层面，对企业进行调整，寻求突破，并在全国170多个门店中获得了全国进步最快奖的荣誉。”

品牌、调整是不变的话题

经常来北京华联购物的朋友会注意到，往年以返券闻名的北京华联，今天的返券活动少了很多，只增加了一些换购的促销。“到今年5月份，基本上是靠货品自然的折扣为主，补助其他活动来做市场销售。” 据单洁介绍，“我们也想逐渐摆脱返券，虽然这种活动对顾客很实惠，但是对商家和商场的杀伤力实在很大。”

“从去年11月底，我们开始尝试以换购和自然折扣的方式，淡化返券活动。其次从3月份开始，对品牌进行大力度的招商，直到7、8两个月的调整，500个品牌当中，已经有300多个品牌进行调整，品牌的调整率在70%以上。”

“品牌、招商、调整，是我们北京华联现阶段不会动摇的定位，而且2008年的核心就是精准式的营销模式。”单洁进一步分析道，“要创造好的环境给供应商，他就会把好的货品提供给商场，从而培养顾客群，让他们在北京华联买到好的商品。”

对于北京华联在未来中原市场的位置，用张晓霞的一句话说，“差距很大，希望很大。”

今年在寻求突破，明年调整的动作会更大。单洁透露，在9、10月份，会委托日本策划专家对郑州市场包括人均商业市场消费等方面作一个全面的考量。另一方面，会对北京华联包括销售环境、商品折扣，进行具体评估，从而制定出商场合理化的改造意见。” “09年大家会看到北京华联更大的一些变化。”北京华联为自己绘制的蓝图是第七年做到中档客层，大众消费的特性，使自身时尚灵动一些。