□吴绍超

苏宁电器计划在本周末推出豪华家电盛宴，棉纺路店即将升级（重新开张），在此之前苏宁电器将举行力度空前的折扣专场，推出上万台样机和折扣机型，届时，苏宁海量样机、库存机的平均降幅将高达30%！

作为郑州苏宁第二大店的棉纺路店，在苏宁体系和郑州家电行业具有特殊的意义，2005年开业以来，它始终保持着碧沙岗商圈行业单店销量第一等多个记录，也是整个郑州西区消费者购买家电的首选门店。每次重新开张除了给消费者带来全新的购物体验外，重新开张前的样机折扣和惠卖及重新开业的庆典毫无疑问都是消费者最为挂念的“淘宝”盛宴，平均折扣率超过30%，仅此一项苏宁就为郑州消费者累计节省了近百万元额度购物成本。

这次重新开张也不例外，本周末连续三天的样机折扣专场，苏宁将推出上万台的样机和库存机进行折扣销售，平均折扣率为7折，总让利额度预计将达到100万元，海量惠卖势必将再次引发家电消费热潮。

“产品保鲜折扣制”

此次构成折扣专场的产品除了店面陈列样机外，苏宁还推出了大量的库存机型，共同构成了此次折扣专场上万台的海量阵容。据悉，苏宁电器此次折扣专场的定价策略将首次引入超市常见的“保鲜折扣制”，以此来进一步推进库存结构的优化和产品管理能力的提升。

“保险折扣制”常见于超市业，主要是生鲜产品，往往在到达保鲜时段时采取折扣销售的方式，家电行业最早出现“保鲜折扣制”来自于韩国，主要对象集中在3C消费类电子产品，韩国三星电子前全球CEO尹钟龙就说过“卖电子产品犹如卖鲜鱼，它的价值体现在给消费者最新的科技生活享受。”因此像IT、数码产品的上市更新更快，而更新的产品往往随着上市时间的延长不断出现逐级下跌的价格曲线。

此次苏宁推出的折扣专场首次试行“保鲜折扣制”，即以各大品类不同的保鲜周期为基准，对超过这一周期的库存产品设立“保鲜折扣率”予以打折销售，“保鲜折扣率”以月为单位，库存产品每超过平均周转周期一个月，即降价10%销售，根据这一指标，一批成色全新的库存机型将以9折机型、8折机型、7折机型等不同的折扣率加入到样机打折的行列，从而保证了此次重新开张折扣专场的产品与数量，给消费者的实惠和选择更多。

棉纺路店巨资升级

苏宁棉纺路店升级开业之后，营业面积达到了6000平方米，全新的3C家电消费模式，充分发挥了规模优势。在此之后，碧沙岗商圈将成为汇聚苏宁电器、丹尼斯超市、商业大厦、中原商贸城、碧沙岗公园等，集家电、百货、超市、酒店、休闲、娱乐、餐饮于一身的消费圈。

苏宁棉纺路店此次升级计划投入巨资全新规划设计，充分发挥在整个商圈中的核心地位，将碧沙岗商圈打造成为郑州最实惠消费商圈之一。

苏宁本周末的折扣专场势必能够看到厂商携手共同全面清理库存的最大笔投入，郑州消费者也将毫无疑问地从中受益。