“超市模式”眼镜店

欲撼“老眼镜”市场

郑州佰联眼镜直通车平价超市已经在郑州的闹市区悄悄开业一个多月了。很多人都是在逛街时意外而惊喜地发现了这一切。

大家发现的主要变化有两点。一是 “郑州佰联眼镜直通车平价超市”店址是在闹市区，却把店面放在了三楼。它的布局也有别于传统的柜台摆放，而如超市一样，一排排的整齐祼放着，顾客动手就可以试镜。特别让人惊喜的是，这里的价格不一般，几十元钱就可以配上一幅近视镜，而且相仿价格可选度特别广，足足有上万种，相比传统眼镜店丰富又便宜好多倍。低价位成了这家眼镜超市最大的特色。

据了解，这就是“平价眼镜店”，主要消费对象是学生和老年人。晚报记者 虎萌/文 赵楠/图

低价格成“直通车”竞争利器

新鲜的销售模式和低廉的价格很快就传开了。“直通车”的负责人毛树清介绍，开业以来，每天都有许多消费者慕名而来，每逢双休天，大学城来的学生特别多。日出货量都在30至50副之间，这个数字还有不断攀升之势。

毛经理告诉记者，低廉的房租，进货渠道不同和严格的销售费用控制，就是眼镜超市的价格利器。

传统眼镜店多选择临街旺铺，而“楼下”租金比“楼上”平均要高出几倍甚至十几倍。以二七广场附近200平方米临街旺铺为例，年租金接近上百万元，每天光场地成本就是几千元，还要加上水电、人工成本，以一天销售20副眼镜计算，每副必须净赚几百元才保本。佰联直通车眼镜超市选择不临街的三楼做卖场，同样的面积，年租金仅十几万元，成本一下子降了下来。直通车眼镜倡导“无街铺经营模式”，目的是节约租铺费用，让利消费者。

低价却不低质

消费者往往会对低价产品产生质量的疑问。对此，毛树清表示，低价绝对不代表低档次服务，眼镜超市全部聘请持有国家验光配镜资格证书的专业验光配镜师，加之世界顶尖的全自动电脑设备，彻底保证了验光配镜质量。“毕竟消费者在配镜时并不仅仅看中价格，更重要的是眼镜质量和专业的配镜服务。眼镜超市低售价的主要原因在于节省了众多流通环节和运营成本，直接从厂家买断货品，使得成本大大降低。”毛树清说。

据毛树清介绍，佰联直通车眼镜超市内，钛架包括精工、宝姿、花花公子等高端品牌，也包括一些价廉质优的国产品牌。据称，相比较而言，他们的钛架便宜了将近四成，一些品牌，更是比外面便宜了将近六成。