今年7月“寒流”再袭车市，市场销量连遇新低。放眼中原车商，面对严峻的市场形势使出浑身解数以图生存，然在诸多竞争要素中，价格始终还是一把利器；消费者购车，性价比的高低、实惠不实惠还是他们考虑最多的问题。作为自主品牌奇瑞汽车经销商，河南中植一直注重低价格销售、高品质服务，在广大用户群中颇受赞誉。

低价营销，让利于消费者

市场环境的日趋恶劣，受冲击最大的当属自主汽车品牌4S店，然而河南中植在此境遇中不仅没有退缩，反而越战越勇：6月、7月截至目前，奇瑞全系车型销售近千台。

“之所以能维持相对增长的销量，主要原因我认为还是车卖得便宜！”河南中植董事长卢义峰介绍说，“车子本身的性价比优势正在丧失，我们首先必须正视这个现实。消费者越来越理性，谁家的车子更便宜就买谁家的，如果谁无视价格的杀伤力，谁就将走进死胡同。”奇瑞作为自主品牌汽车，向来以性价比拼市场。“低价营销”一直是河南中植遵循的市场法则，用卢总的话说，“让利于消费者永远都不会错”。也正是这种营销思路，让中植的销量在残酷的竞争中始终保持优势。

1+1+1＞4，场地规模突显竞争优势

其实，价格战是把双刃剑，往往杀敌一千，自损八百。为此，经销商在经营中必须不断反思到底何种模式才是最适合自己的，“最终还是消费者追逐更低价位的本能促使我们做出选择——最大限度地发挥经营模式差异化优势，在保证企业发展命脉的前提下把能让的利润全都让给客户。”经过四年的发展，河南中植建成标准4S店+大卖场+汽车城的网络格局，多元化组合模式已成为中原车市不可复制的典范，目标明确的购车者直奔4S店省去了舟车劳顿；货比三家的购车者也能在大卖场里对奇瑞汽车进行评头论足；对奇瑞这个民族汽车品牌情有独钟，但在车型选择上举棋不定的购车者尽可在汽车城里尽情体验全系奇瑞汽车……三策并举，客流得以梳理和细分，其营销服务质量必更胜一筹。

产品服务外，价格占先导

都说价格不是问题，关键是把产品和服务做好。产品质量和销售服务无止境，每个企业都在朝着尽善尽美的方向努力；然而事实证明，在同等质量和服务的基础上，消费者还是倾向于购买价格实惠的产品。中植依托“标准4S店+大卖场+汽车城”的规模优势，大批量储备库存资源，可以从奇瑞厂家拿到一些额外的销售返点，正是有此作保障，中植的车型要比市场上同类产品卖得便宜。

“河南中植从诞生那一天起，就是在价格战的血雨腥风中一步步壮大起来的，打价格战我们从来不怵任何对手。”谈起中植销量快速攀升的原因，总经理段永岗的情绪又激昂起来，“我们深知，价格战是把双刃剑，过度地利用这一手段可能会引起一些不必要的争端，但让利于消费者永远都不会错。经过这两年的打拼，中植几乎成了低价营销的代名词，本身奇瑞产品就是以性价比制胜，再加上中植人这种为用户着想、以用户需求为准则的低价营销策略，对产品销量的拉动起到了巨大的作用。”

中植奇瑞汽车成庞大的经营规模靠的是低成本运营，只有加快出货量、使有限资本迅速周转才能维持良好的发展势头。“中植天生具备迅捷的市场反应能力，这与我们对市场的把握、对用户购车心理的把握息息相关。以市场为导向，不单单是对产品系列进行结构调整，价格的掌控才是最关键的。汽车城所建立的是规模化收益形式，这就从企业本身决定了单车价格不会高，主要是从量上获效益。”段总分析道，“有价格优势就有市场先机，就能得到消费者的信赖和支持。这也就是中植汽车城开业近一年能卖7000多台车，并一步步向前发展的内因。”

姚旭阳

河南中植汽车销售服务有限公司（奇瑞汽车河南钻石级销售服务商）

销售热线：0371-67275555 67259996 67520333

经销地址：中植中原4S店 中原西路116号

中润北环4S店 北环汽车交易中心对面

中植奇瑞汽车城 西环路与化工路交叉口向北1000米路东