杨东文：

液晶模组难以改变 “短板”

不知不觉中，2008年彩电行业迎来了“金九银十”。在过去的大半年里，中国彩电诸侯在刀光剑影的市场征战中，都经历了怎样的磨难与风雨、痛苦与喜悦？面对接下来更为惨烈的十一战事，乃至年复一年的生存与死亡的选择，各路彩电英豪又将何去何从？16日，记者邀请到了中国彩电业界知名人士——创维集团副总裁杨东文，请他论道彩电江湖。

晚报记者 吴绍超

近期，康佳宣布成立液晶模组公司，投资LCM液晶模组项目，至此，加上海信、创维、TCL，国内四大彩电巨头已全部加入了“液晶模组兵团”。液晶模组真的能够改变国内整机企业短板吗？

创维集团副总裁杨东文告诉记者，整机厂商介入液晶模组是为了保证面板的供应量和供应渠道进入模组，向上游只进了半步。而海信、创维、TCL介入模组时正处于液晶面板供应吃紧的时期，此举正是为了向上游供应商示好。

进军液晶模组项目虽然可以通过模组和整机共用结构件、模组和整机电源的一体化设计、模组时序控制和整机信号处理的一体化设计、减少包装和运输环节等措施达到降低成本的目的，杨东文表示，但由于珠三角的模组生产能力已经供过于求，模组的价格处于下降趋势，巨额投入与价格下降导致利润缩水，导致成本降低有限。

据了解，采购模组整机厂商能控制整机成本的30%~40%，介入模组后可以达到60%~70%，综合起来预计可使有模组的整机厂商的生产成本降低约10%。同时，模组的价格也在下降，实际节省的成本将小于10%。

据奥维咨询公司2008年1~6月份液晶电视市场统计数据，液晶市场2008年上半年的销量为572万台，比2007年同期增长了71%，占整体彩电的32.1%，外资品牌在一级市场的优势加强，销量占有率超过60%。国产品牌的优势主要是二三级市场，二级市场的整体占有率达到65%，而三四级市场中占有率更超过80%。

这个数据表明，平板电视在一级城市对连锁渠道的依赖加大，而外资品牌对大连锁的合作程度与力度在不断加强，对国产品牌而言，在渠道上的运营目前要比在上游或者是技术的运营更为重要。因此，杨东文断言，国产试图通过模组降低成本改变平板格局的想法不现实。

记者：2008年上半年，受内需疲软、地震等因素影响，彩电行业整体销售不容乐观，创维今年的内销情况如何？

杨东文：2008年市场营销环境的确比较艰难，但总体而言，较之去年，今年的平板电视销售还是出现了一定程度的增长。以创维为例，1~8月，我们的国内平板销售整体上是50%以上的增长，尤其体现在42英寸以上的大平板和26英寸及以下的小尺寸。由此可见，液晶电视行业的消费结构已发生变化。

记者：你认为与外资品牌相比，国产与外资品牌各自的优、劣势体现在哪些方面？国产品牌应如何充分利用这些优势狙击外资品牌？

杨东文：外资品牌市场份额迅速攀升主要靠“低价”和“品牌”两大法宝，目前，国产品牌与外资品牌在产品和技术上其实已经并无差距，而国产企业在应用技术研究开发和推广速度方面，都比外资企业积极；国产企业在二、三级市场依然具有明显的优势；另外，在售后服务方面，国产企业比外资企业表现得更加优秀。面对外资企业一时的低价行为，国产企业唯有依靠产品战略核心，不断推出“更高、更快、更强”的产品，凭借高性价比来积累品牌优势和赢得消费者的心。同时，国产企业也要在二、三级市场和售后服务等方面不断加大投资，建立和巩固企业在这方面的优势。

记者：黄金周在即，创维将怎样备战？

杨东文：来自市场的反映表明，酷开TV受到了消费者的极大喜爱，目前，酷开TV的销售占创维彩电销售总量的40%以上，创维凭借该产品继续保持行业领先地位，奥运期间，创维在100多个城市勇夺市场第一。

在42英寸以上大平板和26英寸以下小尺寸方面，创维将强攻客厅和卧室两个消费者需求阵地， 同时，我们还将推出独特的“增值服务”，即赠送酷开TV配套产品，如送5.1声道家庭影院、音乐伴侣音响系统等高价值视听产品；增值促销中最关键部分则是为酷开用户免费提供各类影视内容的资源和平台。