楼市秋冬冷暖自知

品质服务增强信心

时近深秋，“金九银十”的传统旺季已经过半，郑州楼市一如往年那样结出秋日硕果了吗？冬天近了，郑州地产企业又将如何过冬？是沐浴着冬日的暖阳，还是忍受着砭人的寒流？冬天过后，明年春天是春寒料峭，还是春暖花开？在连日的采访中，虽然众说纷纭，但是万象同宗，众企业纷纷表示——

□刘文良工作室

秋：月亮的背面一定很冷

奥运会的成功举办，中国经济的持续向好和近期从中央到地方特别是央行各项利好政策的出台，无疑给楼市带来福音，注入活力，郑州楼市在金秋的清风吹拂下，是不是迎来了一个好收成，丰收在望呢？采访中，大部分受访的地产企业给出的答案是：9月份，因为郑州晚报第12届中原住交会的盛大举办和各家企业纷纷推出各项让利优惠措施以回馈客户、激活市场，成交量较前有所上升，但是与往年同期相比，远未达成预期目标，并未出现想象中的劲销场面，热中有冷，暖中有寒，说明购房者持币观望的坚冰并非一时之热力即可融化，购房者的信心也非单靠开发企业提升品质、让利优惠、营销突围即可毕其功于一役，因此大多数受访企业的负责人均对9、10两个月份的市场业绩持谨慎乐观态度。

这与上半年在郑州市房管局公布年中报告之后，记者采访多家开发企业负责人时观点多有不同。当被问及下半年郑州楼市基本走势，绝大多数受访者均表示：在今年的金秋季节，购房者持币观望的心理会有所松动，购房者的信心会增强，市场成交量会回升，传统的“金九银十”旺季会重现辉煌，市场低迷的状况有望在年底破冰，郑州市场的整体走势前景向好。

对此，河南利海房地产开发有限公司副总经理徐蔚认为：我们通过对郑房指数的分析、对消费者的调研分析、对国家宏观政策及经济的判断等一系列手段，综合判断出郑州市市场目前进入深秋期，随着冬天的到来，郑州楼市也将进入寒冬，一直延续到明年上半年。

河南升龙置业有限公司营销总监张宇表示：秋意渐浓，楼市亦未见暖意，郑州在售楼盘打折声一片，却仍然没迎来传统意义上的“金九银十”。楼市的不断降价，反而加重了购房者的观望情绪。看来，打折和降价并非是救市的良药，只有产品的品质、价值才能赢得市场、增强购房者的信心。

针对今秋楼市“金色”不浓的原因，河南鑫苑副总经理陈彦颖和绿地集团河南事业部营销总监白伊剑“英雄所见略同”，均认为是因为购房者对未来市场信心不足所致。而增强和振奋购房者信心的最佳途径和解决之道，是在产品品质上下工夫。鑫苑景园在8月份签约即下定158套，销售金额5183万元，成为8月份郑州市单个项目楼盘销售套数的冠军。“绿地－卢浮公馆”住宅项目、“绿地－原盛国际”商务综合体项目等项目均在8、9两个月取得了不俗的业绩。

冬：冬日寒风中的一丝暖阳

时值深秋，冬天也就不远了；“冬天来了，春天还会远吗？”诗人雪莱的诗句，道出了郑州楼市中人的共同心愿和些许期盼。

“虽然严冬过后绽春蕾，但是今年的冬天将是一个严冬，少见的严冬。”名门地产总经理孙中占之语，冷峻中透出深刻的忧虑，“但是一个成熟的能够抵御风险的企业，应该是一个有准备的企业，下雨要打伞，天冷有棉衣御寒。名门国际举办价格论证会，以超低开盘均价入市，并将10月12日开盘当日将所有房源公开，此举博得了各界热议，也得到了客户的追捧，我们有望在开盘当日实现清盘。这不是作秀，而是为了‘御寒’。”

一个值得注意的现象是，几乎所有接受采访的地产企业负责人谈及今年冬天，均表示“这是一个真正的寒冬”，有人甚至担心到了春节前夕，不少售楼部和建筑工地，会被施工队的民工团团围堵。“这不是盛世危言，而是居危思危。”居易国际董事长、总裁、河南省房地产商会会长赵宏延坦承己见。

但严冬则严冬矣，四季分明、习惯于过冬的郑州人也会在冬天里添上一把火，让凛冽的冬天增强些许暖意。正商地产董事长张敬国自信地表示：沧海横流，方显英雄本色；腊梅傲雪斗放，方见冰清风骨。越是在房地产市场低迷、购房者观望、开发商资金困难的时候，企业越应讲求诚信，越应锻造品质，越应尽到社会责任，只有这样，冬天才不会严寒，春天才能洒满人间。

河南汉飞副总经理尚学军和天伦地产营销总监刘小卫、清华园副总经理徐劲等均持如是观点，他们一致认为：在楼市冬天来临之时，企业更需练好内功，在产品品质、产品创新上下工夫，更应在建设客户型企业上见风采。“好品质，好房子是没有冬天的，它们将永葆苍翠的生命活力。”