从5月17日相关部门宣布电信行业重组至今日，已经过去了100多天，虽然在消费者眼中，电信行业的重组显得那么无声无息，但在这个9月即将结束的时候，运营商的重组都已经进入到了一个实质性的阶段。

无论是抢先出手，争夺用户和市场资源，还是融合重组，积极上马新业务，在10月即将到来的时候，移动、联通、电信三大运营商的重组工作都已经进入到了最关键的时刻。

晚报记者 祁京/文 吴琳/图

抢占先机

本周三起，郑州移动第四季度的预存话费送手机活动开始了，这次活动被命名为“机情飞扬、好礼齐分享”， “稳定公司中高端客户，拉动新客户入网，掌控公司的核心渠道，提高自有渠道终端销售能力”成为此次活动最直接也是最核心的目的，按照河南移动的部署，此次历时一个季度的促销活动，将销售几十万部手机，这对于其他运营商来说，一定不是一个好消息。

从一个例子可以看出移动此次活动的力度所在：诺基亚5300，客户预存金额1250元，其中话费是1050元，还有150元的新业务费用，50元的自由话费，相当于不花一分钱就买走了手机。按照郑州移动市场部相关负责人的说法，此次活动的政策优惠程度达到了历年来的最高峰。

而在更早的7月份，移动的“激情夏日”预存话费送好礼活动中，预存1200元就可以得到一部市价至少为498元的自行车，这样的投入在让消费者大呼过瘾的同时，也让竞争对手自叹不如，“我们也做过类似价值产品的活动，但是做得很艰难，费用支出太快了。”某运营商的工作人员感叹说，移动打出这么大力度的活动，显然不仅仅是简单的争取客户，而是跟重组有很大的关系，“移动现在是运营商里最强大的一个，大家预期的都是重组后另外两家企业要向移动抢客户资源，所以他们抢先动手，用大力度的促销把用户稳定住，这让另外两家很难受。”这位工作人员说道。

按照业内的说法，移动的送话费活动，采用的分摊话费模式是对其他竞争对手杀伤力最大的一招，由于话费逐月分摊，从而保证了客户至少12~18个月的稳定，“不论你是买手机还是拿到了礼品，既然钱都交过了，每月都能有话费，何必转网呢？”一位业内人士这样解释分摊话费的实际用意。

渴望十月

百余名联通职工即将划转电信，新业务10月1日起开始运营

就在移动为了维护和扩展客户资源而在市场上大打出手的时候，郑州电信的重组工作也在进行之中，该公司负责人说，新电信的人事重组已经进入尾声，目前已经确定了第一批百余名联通C网人员划归电信，虽然现在其余人员的名单还在和联通的商议之中，但是可以肯定的是，10月初，划归电信的联通员工将同CDMA网络一起转投中国电信的怀抱，而郑州电信也将迎来一个全业务运营的时期。

根据此前双方签订的CDMA网出售的最终详细协议，10月1日，联通将办理与划转员工解除劳动合同等有关手续；10月2日，电信公司与划转员工正式签订劳动合同，这批员工将迈入新中国电信的大家庭。

据悉，为了在下月尽快推出CDMA服务，中国电信各省分公司已经领到业务指标，开始紧张筹备。而为了改善CDMA网络通信质量，电信已经完成南方大部分城市CDMA网络优化，升级后的网络可向CDMA2000平滑升级。而郑州电信相关负责人则指出，根据集团公司和省公司的文件，在CDMA交接期间，用户的优惠和话费标准都不会发生改变，消费者可以放心使用CDMA网络。

此前，中国电信与中国联通签订的《关于CDMA网络转让的框架协议》上规定，中国电信以438亿元的价格收购CDMA业务，以662亿元的价格收购 CDMA网络资产。但中国电信明确提出联通C网在正式交割前，其协议收购价1100亿是浮动的，CDMA用户数每下滑1%，收购价都将减少2亿元。

收购联通C网时，中国电信雄心勃勃提出明年5000万、三年过亿的用户目标，这代表要在一年内完成联通过去6年的业绩。这意味着，郑州电信在移动市场上必须做出一番大动作来，才能在强手如林的市场中抢得自己的位置，因而，人员的到位成了电信最重要的事情。

低调融合

新联通在业务上的融合，从7月底就在默默运行之中

按照和中国电信签署的协议，河南等北方十省统一按40%的比例划转，近一半联通员工远走电信后，有联通员工担心公司会出现人才短缺。对此，有业内人士指出，这些划走的员工空缺会由另外一家公司融入的员工填补，根本不会出现“短缺”。

事实上，虽然不像联通员工划归电信已经正式公布名单，但一些融合的动作早在重组开始之初已经开始进行。双方透过合作成功从移动手中抢得当地重要客户，除此之外，网络维护和营业厅合作等也一直在悄悄进行中。

据郑州联通内部人士透露，在人员的融合上，双方也一直在稳步推动，“重组开始后没多久，我们已经开始安排员工去联通接受移动网络方面的培训，主要是GSM网络的技术和营销方面的知识，还要求员工不得缺席，因为这都是合并后急需的知识。”

该人士表示，双方的人员融合其实已经“开局”，“上级公司也给联通提交了人员名单，很多工作已经开始启动，不过具体的融合还是要到10月1日交割C网给电信后才能展开。”

“我们已经开始介入C网的维护。”另外一家运营商的一位技术人员向记者透露，虽然还不是正式的联通员工，但是觉得自己身上除了原公司的标识外，早已加盖了联通的“中国结”标志，除了开始“介入”联通的移动网络维护，“全员营销”工作已经扩展到联通的GSM手机卡销售，上个星期开始，已经分配到了联通GSM手机SIM卡的销售任务。

有业内人士认为，相比联通部分人员划转电信，新联通的融合显然更为复杂，而且这项融合至少要等到10月1日完成C网交割后才能完整地进行，这对于新联通来说是个很大的考验，甚至可能拖慢新联通重组的进程。“有那么多领导要安排，要消化，这将是很复杂的问题。”这位业内人士说。