9月25日上午，由本报主办的郑州精品楼盘签售会成功举行，十多家房地产公司负责人与数百位购房者来到活动现场，这场开发商与购房者面对面的交流持续了近三个小时。最终，购房者均成功获得由其意向楼盘负责人的亲笔签名优惠单，最高优惠幅度甚至高达12%。这是一个买房者与卖房者之间的深度交流，也是楼市自卫战的经典演绎。

晚报记者 王亚平 文/图

三个小时，十余位老总为数百位客户签送优惠

当日上午八点刚过，购房者就陆续来到活动举办场地丰乐园大酒店，在嘉宾签到处登记后，进入其意向楼盘区域。由于参加此次活动的开发商有鑫苑、正商、利海、升龙、泰宏、姿华、建海、盛润、通利、您好置业等十多家房地产公司，为利于在签售会正式开始后，购房者顺利找到各自的意向楼盘获得签名优惠，主办方将活动现场分为A、B、C、D四个区域。

上午9点半，在主持人宣布签售会正式开始后，只见原本座无虚席的现场人流顿时向四周分散，各开发商面前都被购房者簇拥，顺利获得开发商亲笔签名的优惠单后，购房者依次进入抽奖区域。为了本次活动的丰富多彩和让购房者得着最大的实惠，主办方准备了丰厚的大奖，分别是：一等奖港澳游、二等奖折叠自行车一辆、三等奖奖励现金200元。

现场共抽出一名一等奖，两名二等奖和20名三等奖，“今天真是没白来啊，不仅得到了天伦星钻的购房1000元优惠，还抽到一等奖。”满怀喜悦的郑州市民张志成不停地说自己太幸运。的确，当他将现场的锣敲响时，也将购房者的激情点燃，人们为了抽奖甚至把队排到会场门外。

在现场，记者了解到，不少参与此次活动的购房者都是二次置业，他们要买房的想法由来已久，只是在寻求和等待一个最合适的机会，“看房直通车、团购我都参加过，今天这个活动特别有新意，而且能直接与开发商面对面沟通，得到他们的签名优惠单，很是难得，活动结束，我下午就去买房。”一位女士表示。

对此次活动同样表示满意的还有开发商，“没想到这么多人，正商都签有100多位。”正商地产营销中心总监张琼如此说道。持续近三个小时的签售会在12点正式结束，据粗略统计，正商、鑫苑、升龙置业的签售效果位于前三甲。

深入交流，楼市特殊时期的创新策划完美收官

“签售会现场的火爆是我没有想到的，感觉非常好。”活动结束后，主办方负责人长舒一口气，满脸悦色地告诉记者。

今年郑州楼市商品房销售的下滑令买卖双方都较为焦虑，开发商担心销售不佳继而影响资金运转，购房者唯恐购房时机不合适，等待推出更大的优惠。“这样胶着的状态令郑州楼市缺乏生机，作为省会主流媒体，我们有责任为双方寻求一个深度交流的机会，打造一个面对面沟通的平台，第十二届郑州住交会的圆满举办令我们认识到市场上存在大量的刚性需求，他们的购买欲望需要被引导和激发，经过组委会的市场调查和深思熟虑，才有了此次郑州精品楼盘签售会的如期举办。”该负责人表示。

据了解，为了活动的顺利举行，主办方所有工作人员进行了长达一个月的精心准备，通过报纸自宣寻找意向购房人群，又与目前市场所有在售楼盘负责人进行多次沟通，最终精挑了十多家开发商，而他们旗下大都包括多个楼盘，如在签售会现场正商有十一个楼盘，鑫苑的景园和逸品香山均予以优惠。

而前期工作的充分准备，对消费者购房需求的深入了解，是签售会取得好成绩的一个重要因素。25日，从八点多到十点多到活动结束前，不断有购房者陆续赶来，在抽奖环节已经进行了一个多小时后，购房者排起的长龙门外还有一大截。记者发现，不少购房者并不是在拿到签名优惠单抽过奖之后就马上离开现场，他们又坐到自己意向楼盘的开发商面前进行咨询，诸如，“什么时候交房”，“以后物业怎么管理”等。

“看到这样的场景我特别高兴，购房者的愈加理性是房地产市场走向成熟的一个标志，这也是此次活动之所以让买卖双方面对面交流的一个初衷，让购房者了解真实的市场，让开发商掌握购房者的真实需求。”签售会负责人这样说道。

活动现场，不少开发商称此次活动为“楼市特殊时期的创新策划”，他们认为，在销售持续低迷的现在，人们的购房心理最需要引导，开发商与购房者也的确需要这样一个面对面深入交流的机会，精品楼盘签售会就体现了买卖双方愿意为市场良好发展所付出努力的一种姿态，也正因为多方面的完美配合，才最终实现了此次签售会的火暴收官。

相关链接

“签售会”签单量前三甲名单

正商地产

鑫苑置业

升龙置业

精品楼盘签售会获奖人员名单（部分）

一等奖获得者

张志成

身份证号 412827********3011

二等奖获得者

梁伟豪

身份证号 410103********0210

伊建华

身份证号 410105********2747

三等奖获得者

郭新华

身份证号 410782********5341

张文静

身份证号 410102********1520

孙玉萍

身份证号 412725******032

路绪伸

身份证号 410221********8419

丁秀田

身份证号 410104********1043

李济宾

身份证号 410105********2714

吴艳丽

身份证号 412327********132X

杜娟

身份证号 410821********3020

声音

购房者

“今天没白来，得到优惠，又了解市场”

郑州的房价如上海、深圳等一线城市房价的大幅下跌在郑州不可能出现，也就是郑州房价的下调空间很小，而最近楼市优惠的大幅推出和今天签售会上的特殊优惠让我感到合适的购房时机已经来到。——谈到现场感受，已经是二次置业的郑州市民张志成这样说

人们都在讨论最佳的购房时机，其实谁都不知道，只要是结合经济能力、自身需求，有了意向房源，就应该出手。像今天优惠这么多，很难得。——拿到鑫苑逸品香山购房优惠单的路绪伸如此表示

我对现在的郑州房地产市场比较看好，近来央行降息、郑州也出台相应减免契税的政策，对购房者来说都是很好的信号，最近我也看了很多楼盘，不过最终相中了阳光新城144平方米的房子。——谈到对市场发展的看法，幸运抽得二等奖的购房者梁伟豪说

记者手记：活动现场，记者听到购房者说得最多的话就是，“今天没白来，虽然没有在售楼部看到沙盘的感官体验来得直接，但却获得了实实在在的优惠。”不仅是幸运抽得大奖的购房者满心欢喜，所有参与者都是精神饱满，有着昂扬的斗志，在这里，我们看到了房地产市场的活力和生机，也对房地产行业未来的发展充满信心和期待。

开发商

“签售会很有新意，意向客户多得超出意料”

今天，正商推出了一房优惠两千，两房优惠四千，三房优惠六千，四房优惠八千的举措，面前等到签售的购房者接连不断，近一个小时都是里外三层挤得满满的，我们一直都以品质和品牌取胜，购房者也都非常理性，我们一共签有100多张优惠单，而他们都是意向客户，所以对此次活动很满意。——意向客户量排名位居签售会第一的正商地产营销中心总监张琼高兴地说

这次活动鑫苑景园和逸品香山推出的优惠是，一次性付款优惠4个百分点，按揭购房优惠3个百分点。来签优惠单的购房者很多，有近百位，他们大都看中了这两个项目的洋房，能感觉出来他们强烈的购房意向。——河南鑫苑置业有限公司推广部经理赵颖说

此次活动特别有新意，我们也推出了额外优惠两万的举措，今天的意向客户数量还不错，明显感觉他们的购房热情很高。——升龙置业营销总监张宇表示

没想到这么多购房者来到现场，准备的资料不够早都发完了，这样的面对面交流非常有利于房地产市场的理性发展，建议以后多举办此类活动。——郑州您好置业有限公司总裁曹天说道，活动现场，他还把自己的光碟作品《流泪的石头》赠送给购房者。

活动现场获得紫荆尚都签名优惠单的客户，可以享受我们公司员工的内部购房价，这并不是说在现有的基础上优惠多少，而是直接一个很低的房价。此次活动我感觉很满意，比之前想象的要好得多。

——通利房地产公司营销总监徐文说

金海西湖美景二期近期就要交房，今天最高可以优惠10%，我们主要是以感恩回报社会和客户，也希望能与更多的客户获得面对面交流的难得良机，所以特别珍惜签售会活动。——建海置业营销部经理吴艳丽表示

记者手记：整场签售会，开发商与购房者一样充满激情，甚至在购房者相继离场后，开发商还难以抑制内心的激动，不停诉说对活动的满意，“出乎意料”几乎是所有开发商对此次活动满意的最好诠释。很多开发商认为，市场上潜在的自住需求还有很多，他们或者在等待更为优惠的价格，或者对市场走向也感到迷惑，但是相应政策的出台已经透露出了些许玄机，只不过政策效应的发挥并非立竿见影，而有前瞻眼光的购房者瞅准机遇适时出手或将是最为明智的选择。