2007年黄金海岸正式更名为中鑫手机连锁后，开始向零售业加紧品牌战略，进行全面的扩张。用中鑫集团副总裁田玉峰的一句话，“未来谁能为消费者考虑，谁能为消费者提供实惠的消费，谁就能在市场中先拔头筹”。晚报记者 谢宽 钟飞/文 赵楠/图

渠道商中的佼佼者

“说起中鑫手机就必须要从中鑫集团说起。”田玉峰说，“中鑫集团从1997年成立，起初主业就是手机业务，从几十万元的投入到现在的规模，经历了11年的发展历程。集团从一开始便和诺基亚、夏新合作，始终同甘共苦，即便是诺基亚的腾飞和夏新的没落，始终不离不弃。在批发渠道商中，能坐到今天的位置，跟我们诚信经营有很大关系。”

在他看来，中鑫手机的优势，一直以集团的资源优势为依托，打开渠道利润的大门。田玉峰说：“早在五年前，中鑫手机已经确立了在批发市场中的龙头地位，每年保持的市场份额在30%～40%。和诺基亚、联想等国内外的品牌合作，无论从时间上，还是从深度上，一直排在前列。”

逆流中开始发力终端

“过去，渠道增长的速度非常快，在这种大的背景之下，零售终端一直是忽略的问题。”田玉峰强调，“和卖场一样，我们的开店规模也在上千平方左右，主营国内外主力品牌手机，实现双拳出击。”

中鑫手机的单店扩张做法，在业内看来，上游渠道商的下沉，一方面顺应了目前渠道开始扁平化的发展趋势；另一方面，打破了手机从厂家到终端消费者的分销方式，搭建了一条厂家与消费者之间直接对话的平台。田玉峰说：“扩张战略也是价值投资的一种体现，扩张的目的，就是要扩大我们品牌的影响力，了解消费者的感受，按照消费者的意愿销售手机，给他们带去更实惠的、更放心的产品。同时，从售前、售中，再到售后，一条龙的服务，也让消费者感到方便。”

未来实现批零全面开花

在谈及未来的规划时，田玉峰显得胸有成竹。他分析道，未来在区域规划上，思路会非常清晰，就是把河南做成自己的大本营，等待时机成熟以后走向省外。

“在经营战略方面，实现批发增长，从目前占有河南市场的份额，由30%～40%提升到50%。与此同时，针对零售与批发不相协调的现象，企业会加紧扩张步伐，今年扩张只是序曲，未来更大规模的扩张正在筹划中。”田玉峰说。