中秋月色刚刚走出人们的视线，十一黄金周又向我们招手。法定假期调整后，国庆节成为今年唯一一个真正意义上的黄金周。在这个重要节日，商家无不希望能够为全年营销业绩添上一笔重彩。晚报记者 谢宽 实习生 童聪

起因：“唯一长假”引发的商机

自从取消五一长假，一年之中除了过年以外，就只有十一黄金周有七天的假期，而这个“唯一”，则成为诸多商场看中的焦点。时计宝紫荆山百货营运总监吴铭介绍：“自增加了清明、端午、中秋等几个小黄金周之后，三天的时间并不能满足消费者的购物欲。而十一的长假，一方面给市民充分的时间休息、购物，一方面也给了各商场一次难得的商机。”

郑州百货大楼总经理助理张清红进一步分析，日常生活水平的日益提高，市民买服饰，价格已经不再成为阻挠消费的主要问题，时间少则成为购物滞后的主要因素。因此，年中这个唯一的黄金周，就在一定程度上满足了市民在购物时间方面的需求。

的确，人们生活节奏加快，在物质生活丰富的同时，休闲、放松、购物的时间越来越少，这让一些喜欢逛街的女性因为时间少而感到不能尽兴。丹尼斯百货人民店企划部专员乔颖认为，“唯一的长假，让忍了大半年的消费者，有了购物的冲动，再加上金九银十本来就是服饰销售的旺季，因此十一长假，便成为一年当中购物的爆发点。”

准备：促销大战比拼市场

以往每逢节日消费，百货商家都以各种促销手法引爆市场，此次也不例外，热闹的中秋促销活动刚刚结束，众商家的策划班底已开始紧张备战十一黄金周，促销大战即将上演。

据了解，十一期间，满额送、打折、购物高倍积分仍将是本季营销的基础，但各商场还会有“独门绝杀秘笈”。紫百从9月6日开业一周年庆典开始，一直延续着“生日交响曲”促销活动，十一是共和国的生日也正是第四乐章——“好礼七重奏”；丹尼斯凭借着品牌的优势，拿出大力度的促销冲击十一这块蛋糕；郑百也依然凭借着“三优一满意”的宗旨，最大限度地让利消费者。除此之外，其他商场纷纷唱响促销乐章，准备冲击市场。

总的来说，今年的促销大战，商家拿出的可以说是市场中热销的商品，而且送的礼品也是知名品牌，赠品的附加值很高。丹尼斯百货人民店企划部专员乔颖介绍说：“这次促销活动，力度上投入很大，一些国内外的知名品牌都有很高的折扣，有的甚至打到七折。同时，满额送，送的商品也是物有所值。”

而郑州百货大楼总经理助理张清红说：“让利的商品，从另外一个角度上也可以看出，消费者对节日促销的期望值。因此选择商品上架，也要顺应消费者的需求，让促销活动和消费者之间产生共鸣。”

预计：销售业绩攀升

无论是商机也好，还是促销大战也好，商家最终看重的是销售业绩。“十一黄金周商家的期望都很高，促销活动大力度投入，与去年同期相比，保守估计业绩增幅会在百分之二十以上。”时计宝紫荆山百货营运总监吴铭坦言：“其实金九银十，本来就是到了秋装换季的季节，商场每年从这个时候开始，一直到年底都是进入旺季阶段，因此，七天的业绩很有可能比端午、中秋等小黄金周翻一翻。”

除此之外，郑州百货大楼业务部处长朱志庆分析：“相当一部分消费者，也看好十一的促销活动，因此，他们会等十一的时候集中购买，一方面可以多转几家商场，另一方面可以在同一种商品上比较谁家的折扣最低。”

有关业内人士认为，商家促销活动的投入是和业绩提升成正比的，按照各家商场预测，大部分在百分之二十至百分之三十之间，而这个预测是根据商家投入的成本而定的，真正在十一期间掘金如何，还要等到长假后方见分晓。