一列“火车”缓缓驶进“郑州站”，在多位省市领导的共同启动下，“火车”一声长鸣，开始加速度行进。汇丰银行郑州分行独特的开业仪式给人留下了深刻的印象。“汇丰郑州站——欢迎前来搭乘由郑州开往世界各地的财富列车。”开业仪式上，汇丰独特的宣传口号背后隐含着太多的深意。

作为首家进驻河南的外资银行，无论是对于汇丰还是对于中原金融业来说，都充满着期待与希望。而其进驻以后，能够带来多大程度的“破冰”效应，同样也是值得关注与猜想的一件事情。

晚报记者 来从严/文 马健/图

猜想一

对公业务领域的“激战”

“开业初期，汇丰银行郑州分行将侧重对公业务，为中外资企业提供广泛的人民币和外币服务，量身定制解决方案，包括商业融资、存贷款、贸易服务和现金管理等。”在汇丰银行郑州分行开业的当天，该行行长鄢庆芳如是表示。

主打对公业务是任何一家银行开业后的首选，省会多家股份制银行，都是在开业之初通过主打对公业务，从而迅速扩大规模，实现业务突飞猛进。而汇丰银行进驻初期，同样也走的是这条道路。

“作为外资银行，汇丰银行有着巨大的全球网点优势，这是其与目前省会内资银行相比最大的优势。”一位银行业内人士分析说。据了解，汇丰集团在全球85个国家和地区设有约9500间分支机构，截至2008年6月30日，集团的资产总值达25470亿美元，是世界上最庞大的银行和金融服务机构之一。“遍布全球的服务网络在进行业务竞争时无疑有着巨大的优势。”上述人士表示。

郑州海关公布的河南省外贸统计数字显示，今年前三季度，河南省进出口贸易总值为134.95亿美元，较去年同期大幅增长44.5%，已突破去年全年127.85亿美元的历史纪录。强大的外贸进出口交易额，同时也对银行金融服务提出了更高的要求。

“借助我们的国际网络，汇丰期待着为当地市场提供国际化的银行服务，支持当地经济发展。”汇丰银行亚太区主席郑海泉表示。而鄢庆芳则更看重的是高速发展的河南GDP，“河南的食品、煤炭、矿业等在全国都有很大的市场份额。我们将侧重为企业提供服务，协助本地企业拓展海外市场，并借助汇丰的国际资源吸引外商来河南投资”。

中、外资银行在对公业务领域的“交锋”已经不可避免。

猜想二 高端客户领域的争夺

汇丰银行郑州分行个人客户“门槛”为10万元，这是多家媒体在报道汇丰开业时不约而同提到的问题。首家外资银行的到来，会给本地银行业带来何种冲击？在个人业务领域，首当其冲的就是对高端客户的争夺。

记者获知，汇丰银行对个人提供的账户以“卓越理财”为主，该业务“门槛”以高端客户为主——账户月内日均存款余额低于10万元人民币者，收取每月150元账户管理费。

作为中原地区第一家外资银行，开业之初设置如此的“门槛”，汇丰银行的目光紧盯的无疑是高端客户。敢于抢滩高端市场，在于汇丰的全球化资源优势。2007年，汇丰推出新版卓越理财，为客户提供全球身份认可，享受“无国界”理财。足不出户就能享受便捷的全球金融服务，这对于中资银行高端客户的冲击力度可想而知。

对于即将到来的竞争，汇丰却相当低调。郑海泉表示，竞争是好事，能提升银行业的服务水平。“本地银行近来发展速度很快，汇丰银行作为一家刚进驻河南的银行，只是一个小分行，网络少，在很多方面都没有优势，所以本地银行不用担心。”

本地银行人士却有不同看法，“我们一直非常关注汇丰银行的开业，尽管其目前只能提供基本账户服务，我们仍不敢掉以轻心，集中精力做好高端客户的维护工作已经成为我们的重中之重。”省会一家股份制银行零售部人士向记者表示。

高端客户领域也正是目前各家银行在零售业务方面竞争最为激烈的“着力点”。招商银行零售部总经理刘建军表示，中高端客户对招商银行的贡献度已经达到64%，招商银行私人银行已经在国内实施。中国银行河南省分行也正在紧锣密鼓地筹建私人银行 。光大、中信等也不断升级贵宾理财服务，争夺高端客户。

在目前银行业全面对外开放的背景下，中外资银行在零售业务方面的交锋将进一步升级，对高端客户的争夺也将日趋白热化。“虽然河南金融市场上交锋还未真正打响，但序幕已经拉开。”有业内人士如是评价说。

猜想三 区域金融中心“塑形”

或许是巧合，也许是有意，当年汇丰银行选址当时刚刚起步的上海浦东新区，而现在汇丰银行郑州分行同样选址刚刚形成规模的郑东新区，个中深意值得期待。

“汇丰选址郑东新区，是经过认真评估后决定的。我们十分看好郑东新区的未来，相信它会不断发展起来。”在当日的媒体见面会上，郑海泉在回答记者提出的关于汇丰选址问题时如是表示。

目前，定位为金融机构总部中心的郑东新区CBD（中央商务区），已经有农业银行、民生银行、新华保险、太平人寿、平安财险等十几家金融机构入驻，再加上此次汇丰银行也选址于此，无疑是大大推动了郑东新区的建设。

据了解，目前全省拥有省级政策性银行2家、国有商业银行4家、股份制商业银行9家，城市商业银行6家，城市信用社11家、信托投资公司2家，省级保险分支机构38家、企业财务公司2家、资产管理公司4家、综合类证券公司1家、期货经营机构40多家。“已经形成的金融体系为建设郑州区域性金融中心奠定了良好的基础。”有金融业内人士表示。

“打造区域性金融中心”，这是省、市两级政府早已经提出来的战略目标。而目前，伴随着新一轮经济发展，“区域性金融中心”竞争态势更具激烈性。数据显示，今年上半年，郑州市金融保险业增加值为88.8亿元，增速4.9%，占全市GDP的6.2%。而根据郑州市“十一五”规划纲要，到2010年，全市金融保险业增加值占地区生产总值的比重达到8％，直接融资的比例要达到30％以上。

此次汇丰银行的进驻，填补了河南外资银行零的空白，而随着市政府积极吸引外资银行入驻的一系列举措的实施，外资金融机构的积极进驻，必将对加快建设区域性金融中心起到推动作用。“新金融机构的入驻，会从金融理念、经营模式、管理方式、产品创新等多个方面带来新的启发。这对于促进整个中原金融行业的发展是有利的。”采访中，多位银行业界人士均这样表示。