“十一假期过后，我们一周的销量甚至还抵不上黄金周一天的销量。”八方数码企划部经理崔捷透露，十一黄金周过后，数码市场的销售很显“清淡”。同样的状况在手机零售市场表现得也十分明显，郑州多家手机卖场的销量与十一黄金周期间相比呈现出“冷热两重天”的局面。面对市场的萎靡不振，手机数码卖场或趁机苦练内功，提升服务水平，锤炼招牌的“含金量”；或积极推出应对措施，期望给市场下一剂“猛药”，驱动销量重现小高潮。

晚报记者 冯刘克/文

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节后市场 消费力“疲软”

“十一黄金周的七天长假使消费者积聚的消费力得以集中释放，各个卖场的销量急剧攀升，市场整体形成一个旺销期。长假过后，卖场的销量落差很大，迎来了一段时间的淡季，按照往年的惯例，这个淡季将会延续到11月中旬。”八方通讯企划部经理王建华说，“这种现象是节假日效应的一个表现，每个消费集中爆发的节假日过后都会造成一段时间的销售低谷。在这段时间里，即使卖场推出力度较大的促销活动，拉动销售的效果往往也不是很理想。”

在崔捷看来，十一黄金周期间，众多消费者拥有了较长的休息时间，这也造成了手机数码产品消费表现出更为集中的态势。另外，一些长假期间选择出游的消费者也会在出行前集中购买数码产品。

长远手机连锁卖场营销总监李明认为，今年实行了新的假日制度，中秋节假期与十一假期连成一体，形成一个长时间的销售旺季。前期的过度“旺销”，更是加深了节后市场的“萧条”。

节后余庆 期待小高潮

据了解，迪信通从10月中下旬开始，将推出“节后余庆，真情回馈”活动，该活动将持续到11月上旬。紧跟其后的是集团15周年庆典和河南分公司7周年庆典。迪信通期待借助接踵而至的活动拉动节后市场。

长远手机连锁则利用这段时间加强与手机生产厂家和老顾客的关系建设。10月15日，深圳至高通信技术发展有限公司董事长章乃云来到长远手机连锁，双方就多方面的问题进行了交流和探讨，这无疑对加强厂家和商家之间的合作有着积极意义。在长远手机连锁近期的活动中，回馈老顾客的环节将占据重要位置。李明表示，这将有利于回头客的培养。

对于新亚手机连锁和八方数码来说，节后这段时间的工作重点是调整和提升，利用这段时间，加强内部管理，提升服务水平，在激烈的市场竞争中占据有利地位。崔捷说：“十一期间，数码产品的销量很大，十一过后，后续服务的压力也比较大，众多客户需要回访，承诺的增值服务需要兑现，很对工作都需要在这段时间完成。当然，销售方面也不能放松，我们将联合郑州晚报在下周开展大型的数码团购活动，争取节后销售的小高潮。”

中州通讯企划部经理王冲表示，十一黄金周之前，中州通讯组织了大批的货源。节后，这些货源形成了一定库存，为了清理这些库存，中州通讯将推出比十一期间力度更大的促销活动，而且直接以降价的形式来呈现，部分特价机型将直降20%。

迪信通：节后延续精彩

十一黄金周着实让准备充分的各大商家狠狠地火了一把，今年的十一黄金周加上之前的中秋节小长假，平时没有时间消费的人都把购物集中在这个时候进行。而十一黄金周过后将有为期两个月的销售淡季，直到12月中下旬新一轮的旺季才会伴随圣诞、元旦、春节的到来重新开始。为了缓解十一旺销后淡季市场的销售压力，河南迪信通除了加速资金周转，补给短缺货源外，还在促销活动上进行了部分调整，为拉动11月份周年庆典活动作准备。

从10月中下旬开始，河南迪信通将推出“节后余庆 真情回馈 买1000返500再送精美蒸锅”的活动。“国庆节过后，趁热打铁，迪信通的销售团队会越战越勇。”河南迪信通负责销售的一位经理说。十一黄金周期间，迪信通战果丰硕，拿下中原专业手机零售市场的很大份额，并攻破价格体系，引领价格曲线的持续走低。十一黄金周过后，拥有丰富的零售业运作经验和手机产品渠道优势的迪信通，以其统一管理和规模效益继续进行低价竞争，意欲延续黄金周的精彩，创造新的销售高峰。徐丹