“十一”黄金周长假已经过去，各大商场在此期间销售额都有不小的增幅。在黄金周之后的一周里，促销的硝烟逐渐散去，商场恢复了往日的平静。虽然大家都认为从十一开始百货将进入一年当中的旺季，但实际销售却有点冷清。黄金周之后为什么会出现如此状况？商家在筹划什么？为此，记者走访了各大商场。

晚报记者 谢宽 实习生 童聪/文 晚报记者 赵楠/图

现象：旺季中的平淡

市民姚先生刚刚从“十一”黄金周出游回来，陪着家人逛街，他发现往日人头涌动的商场平静许多，他疑问道：“黄金周才刚刚过去，商场一下就不拥挤了，连点余热的迹象都没有，逛街舒服很多，但同时又觉得少了些节日的气氛。”

随后，记者来到各大商场转了一圈，发现黄金周后，商场中的客流量明显少了许多。“这段时间来消费的以十一归来的消费者居多，和9月份相比有所下滑，但整体来说影响不大。”时计宝紫荆山百货营运总监吴铭认为：“十一黄金周是消费的集中爆发点，爆发点之后市场总要有个缓冲期，而在黄金周之后的半个月里，商场将进入短暂的旺季中的淡季，但是随着深秋初冬的来临，新一波的消费客流仍将继续。”

这个短暂的旺季中的淡季，是否属于“后黄金周”真空呢？北京华联营业部经理单洁坦然：“往年每个黄金周之后，商场的销售额会出现不同程度的下滑，原因在于消费者黄金周集中消费过后，会有一段的购物休息期，而商场在此期间，对商品也要进行十一的盘点、总结。因此真空期的存在，也是情理之中的事。但从总体来看，销售下滑的时间维持较短，目前商场已经开始回稳。”

策略：商家应对秋季营销

如果说“十一”黄金周期间是各大商场秋冬季服装热销的一个最大展示平台，那么黄金周之后，各大商场将如何改变营销策略来应对市场。“百货服饰行业也是靠天吃饭的行业，天气的转冷，对销售的增长，在客观上起到了辅助作用。”吴铭认为：“但是启动秋冬市场，各个商家还是会打出促销牌。”

“折扣、满额送，应该还是传统的策略，从十一之后到圣诞之前，还有一段空白区，因此商家会针对自己的销售定位，找些由头来继续启动市场。” 北京华联营业部经理单洁说。在走访中，北京华联、郑州百货大楼方面也表示，在推出秋冬季新品的同时，商场将做出一系列促销方案，以推动整个销售量的持续高涨。

北京华联准备在11月份推出为期三周的主打购物节活动；郑百方面依然是自己的强项——羊毛衫文化节；时计宝紫荆山百货将放大感恩节促销活动。除此之外，大商、丹尼斯、正道花园等，同样正在利用这段时间，策划新一轮营销策略，准备掀起新一轮的销售高潮。

不能否认，商场的折扣、换购、满额送等活动，大大方便了消费者。从商家的角度去分析，谁也不愿滞后市场，等待旺季的增长，而是有针对性的去迎合后黄金周市场。 “‘十一’经济对我们来说是个试金石。”单洁分析，十一黄金周的消费集中爆发，对今后三个月来说吹响了商场旺季的号角，但是不能说今后商场每天都将迎来“十一式”的消费，因此商家在这段时间，根据十一呈现出的特点和自身的优势，制定一个切实可行的拉高消费的政策和措施，将会对整个后黄金周经济起到一个促进作用。

效应：商家引导合理消费

从消费爆发到平静再到启动秋冬市场，可以看出商家这种“以变应变”的做法，都希望在旺季销售中，稳固市场，分得一杯羹。对于后黄金周的策略，业内人士表示，商家引导消费者后黄金周消费时段，是一个明智的选择。在无形中，其实也是在引导消费者合理而理性的消费。

在近年来的消费热潮中，消费者也从盲目的购物中苏醒过来，有一些消费者认为，商场的促销活动确实能够刺激消费，但也要从中斟酌促销中的虚头，认清哪些活动比较实惠，再去进行购买。市民张女士说：“以前逛街，满100元送200元、买一送一等等，商场促销眼花缭乱。觉得便宜就会进行一番消费，但是后来仔细想想，并没有占到太多的便宜。以后就逐渐学会了分析商家促销上的手段，哪家实惠，就去哪买。”

消费者有针对性的购物观念，随着商业的发展，使得商家对促销策略逐渐回归合理价值区间，从而开始有针对性的展开促销活动，保证销售增长。