徐益明：大智守愚 大苛于己

他是一位怀揣居住梦想的归国华侨，从加拿大温哥华辗转半个世界将梦想的种子撒播在郑州；他是一位深谙人生哲学的智者，大智守愚，事事悟，时时醒，矢志于将品质地产进行到底；他还是一位秉持诚信法则的商人，修合无人见，存心有天知，他深知一个人严守诺言，远比守卫他的财产更重要。他被业界称之为中原品质地产的“革命者”，他就是信和（郑州）置业有限公司总经理徐益明。

晚报记者 王磊/文 王亚平/图

徐益明的笑 温和文雅

早就听说过信和置业总经理徐益明的大名，未见其人，先闻其名，业界的评价多半是低调和务实著称。搜遍百度，果不其然，我们甚至很难找到一篇关于他的个人专访，于是随想，徐益明恐怕是位不苟言笑的老总。

初见徐益明，先入为主的印象荡然无存，谦和而智慧的言语，恬淡自若的目光，温文尔雅的微笑，他的身上洋溢着彬彬有礼的儒商气质，让接近他的人顿感如沐春风，采访前的顾虑早已抛却脑后。

整个采访是用笑声串起来的，采访时，徐益明一向神情安静、恬然，说话慢条斯理，但总有笑意在其间。

他会仔细聆听记者的发问，并礼貌地说声谢谢，面带微笑开始一一作答，在俯首记录时，如果你不经意与其目光相对，他的脸上会立刻加深一些笑意，以示鼓励。当遇到尖锐的提问时，他或者付之一笑不予理会，或者话峰一转上演太极推手。而遇到感兴趣的话题时，他又会春风拂面滔滔不绝，身体不由自主的向前倾斜，一旦观点碰撞产生出共鸣，总少不了一串爽朗的大笑。采访间隙，他还会和颜悦色的递上一杯水给你，提示你可以休息片刻，让人觉着很贴心。

由于是人物专访，记者少不了要问一些感性的个人话题，每每提及闲暇时的爱好、如今的梦想之类的问题时，徐益明总会用微笑礼貌的避开，随后大谈项目的品质与细节，此时的他已与普罗旺世融为一体。

这种笑意，让你觉着他离你很近，好似家人围坐，推心置腹，促膝长谈。这种笑意，又常常让人觉得他离你很远，仿佛置身仙境，超脱世外，心法自然。

谈及如今的市场，他指出，“房价下降是市场行为，没有人能干涉市场的走向。虽然国家和地方两级政府出台‘救市’政策，市场低迷的周期也许会缩短，但不要指望会出现立竿见影的效果。如果企业依然弄虚作假，投机取巧，不仅消费者不答应，最终也会遭到市场的抛弃。”

此时的房地产企业要学会合理取利，立足产品，真正以消费者为上帝，这才是房地产业能够永续发展的生命源泉。“徐益明说到这些时，依然在笑，此时徐益明的笑，流露着本真，颇有笑傲江湖的悠远意味。

无意间，记者在其案前发现一本《圣经》，没等记者启口，徐益明便笑答，有时间我会翻翻《圣经》，从中汲取人世间至善至美的东西，从而指引我多做好事，多做善事。此时徐益明的笑就像一位和蔼可亲的神甫刚刚进行完一次告解。

笑看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。只有做到宠辱不惊、去留无意方能心态平和，怡然自得，进而达观进取，笑看人生。英雄来路，世事沧桑，徐益明的笑里究竟包含着多少人生百态、世事沧桑，早已不是点滴文字可以尽数表达的。

因“梦”缘起 坚韧图成

“我有一个梦想，我梦想着这座小镇中有色彩缤纷、风格各异的建筑，居住着一群来自各方但都善良礼貌的人们；我要种下许多树木，让孩子们在浓浓树阴下游戏；夏日蝉鸣，清晨鸟叫，我要开辟一个小湖，一条小溪，让潺潺的水声伴随着全家人散步；我要有一座教堂，除了婚礼的庄严外，悠扬的钟声更可以安定人的心灵。”

凡来过普罗旺世参观的人们，都会被镌刻在门前的这段文字深深吸引，从而驻足玩味。与马丁·路德金追求人权自由的梦想不同，这段细腻的文字所传达出的意境，足以诠释出徐益明至真至纯的居住梦想。

与普罗旺世的缘起要追溯到10多年前，徐益明追逐梦想的脚步由来已久。10多年前，徐益明旅居加拿大温哥华，北美洲的森林给了他久违的宁静，却不足以将生活的醇厚演绎至臻。内心深处难以平息的冲动，促使他继续寻梦的里程。

后来，他来到万花之城的伦敦，这个被巴洛克建筑和红色迷雾所淹没的时尚之都，却和他理想中的生活境界相去甚远。再后来，他到了意大利的托斯卡纳，托斯卡纳丰厚的人文资产和令人惊艳的田园景色，以及意大利人的闲情与自由，几乎让他以为这就是梦想历程的终点站。直到一位朋友寄他一张法国普罗旺斯的风景明信片，才改变了这一结果。

在普罗旺斯，寻梦者徐益明清晰地认识到，普罗旺斯不单是法国的，更是欧洲的。她萃取了欧洲各地的精华，巴黎的浪漫，维也纳的优雅，巴伐利亚的富庶，托斯卡纳的湛蓝。其实，普罗旺斯更是一种简单无忧、轻松慵懒生活方式的代表，就像彼得·梅尔在他的畅销书《普罗旺斯系列》中描写的那样：“逃逸都市，享受慵懒，在普罗旺斯做个时间的盗贼。”这一切，正是他寻觅的生活蓝本。

这位普罗旺斯的观光客并不只是位游玩山水之间的出世隐者，他还是一位入世的智者。从此，徐益明为心中的梦想插上了翅膀，那就是要与人分享他寻觅到的这种生活，并以之为蓝本，塑造成一座可以承载梦想的王国。

2003年8月，徐益明来到郑州考察投资，面对西史赵村这块朴素的土地，冥冥之中他感觉到一种指引，这里就是他梦寐以求安放梦想的圣地。时隔一月，徐益明以1050万美元注册了信和(郑州)置业有限公司，并与西史赵村委会签订了《合作开发协议》，从此，徐益明的梦想在郑州播下种子，并且孕育成长，一个浪漫、宏伟的改造蓝图逐渐展现在世人面前。

商人是逐利的，在中原大地，真正为梦想矢志追求的老板并不多见，不少人最初怀揣的梦想，在与现实的搏杀中变了味道，“推到建筑垃圾，再竖起新的建筑垃圾”周而复始，屡见不鲜。深究其因，不是这些开发商“矢志”要如此，而是眼界所局限。其实，所有的开发商都是有抱负的。所不同的，是眼界决定了境界，现实制约了梦想。而郑州的西史赵村遇上徐益明是幸运的，因为徐益明是左边口袋里揣着钞票，右边口袋里揣着一个梦想的老板。

一晃五个春秋过去了，如今徐益明的梦想已经大美初现，从当初的梦想蓝图逐步走入现实，树影婆娑、泉水叮咚、柳梢蝉鸣，美丽的屋顶勾勒出曼妙的天际线，阳光普照下的和谐无处不在。为永远留住这心灵的乐章，徐益明斥资130万邀请香港导演关景鹏拍摄了一部宣传片，纪录普罗旺世自然的感觉。当问及为何在市场低迷时花巨资，而没有像别的企业开源节流的时候，徐益明说，我们一直按照预计的在走，没有理由降低对品质的要求。这是心灵乐章，少不得！打开心扉，让生活幸福充满每一个业主的心房，徐益明一直在努力的实现这个梦想。

徐益明告诉记者，只要在郑州，他每天都会在社区里走走看看，就像看着一天天长大的孩子充满了感情，在这梦想的国度里，心绪自由徜徉。可能过不了多久，徐益明就会将生活搬进普罗旺世，放慢来去匆匆的脚步，理所当然的做一名时间的盗贼。

事悟时醒 持守如一

在人的一生中，能够建立自身根基的事不外乎两件：一件是做人，一件是做事。做人之难，难于从躁动的情绪和欲望中稳定心态；成事之难，难于从纷乱的矛盾和利益的交织中理出头绪。而最能促进自己、发展自己和成就自己的人生之道便是：低调做人，高调做事。

徐益明就是一位深谙人生哲学的智者，大智若愚的人生修为从普罗旺世成长的点滴拾缀中可见一斑。

2003年，普罗旺世项目酝酿之初，初来乍到的徐益明就做了件与众不同的事，与多数城中村改造项目一边建设一边补足手续不同，执拗的徐益明却坚持在所有手续齐全后才能施工。时间就是金钱，放着赚钱的大好时机不抓紧施工，徐益明的做法颇令圈内人不解，有人甚至直言他就是个门外汉。当普罗旺世规划方案公布出1.5的容积率时，再度引发业界哗然，人们揣测，莫非他真的傻到为了梦想而舍弃利润？

然而，就在外界猜疑声中，徐益明开始了他的造梦里程。他深知，“若愚”，已人理悟之境，但要大彻大悟，当需守愚，守者即修行，亦即功夫。

普罗旺世2004年入市之初，正值市场繁荣之时，徐益明并没有向别的开发商那样快马加鞭，回笼资本，在别人与时间赛跑时，他却与时间比慢，因为他深知唯有精工细作才能让品质立世百年。

据徐益明介绍，普罗旺世的用材，要么是指定的，要么是特制专供的。为保证外立面的经久不衰，普罗旺世采用手工窑砖做外立面，为保证工程的建筑质量，他们指定钢材必须选用鞍钢的优质钢，而为了铺就别墅花园前的小甬道，他们不惜从浙江桐庐一个叫瑶林仙境的山上采来花岗岩做材料，为考虑行人的舒适与健康，又特意将石材拉往福建加工成凹凸的工艺后才进行铺就。由于铺就这种甬道的工艺特殊，6个小时只能滚出几十个平方的面积，而这样的甬道需要7000多个平方米。

除了细节的铸就，徐益明对社区配套同样孜孜以求，普罗旺世仅配套公建用地就用去了150亩，这相当于一个大型社区的面积，如果将其做成住宅又能创造出多大的收益。

徐益明斥资1.5亿元打造一八联合国际学校，并承诺10年不要利润，加上三个幼儿园和一个小学。为保证业主生活的舒适性，社区在南北两个地块设置了两个公园，共计3.5万平方米，景观施工标准最高可达550元每平方米。而5万平方米的中心商业广场，不仅能满足社区生活需要，还将打造成北区新的商业中心，本着对品质负责的态度，普罗旺世将中心商业广场自己持有不对外销售。另外，在社区服务的细节上，徐益明决定在年内启动“家庭医生”计划，届时将为业主建立健康档案，健康呵护尽在细节流露。

理上之悟，是一悟，已近“愚”之境界；事上之悟，事事悟，时时醒，持守如一，乃一大智者。徐益明对产品品质精益求精的态度，对于浮躁的中原地产而言是具有颠覆性的，好的产品自己会说话，随着人们对普罗旺世了解的深入，徐益明近乎“愚”的境界逐渐被外人看清，业界好评犹如黄袍加身，诸如中原品质地产的“革命者”、“领航者”的称谓不一而足。

面对外界或褒或贬的评价，徐益明并不放在心上，而“超前十年的生活”才是他矢志追求的彼岸，然而他一手打造的“超前十年的生活”并没有超乎想象的价位。

徐益明强调说，价格不是唯一的衡量标准，性价比才是最重要的标准。普罗旺世不优惠、不打折、不送装修、不降价，但一定会保证品质，且会越来越好。

天地大道，自然为法。商品时代，合理取利才是自然之法也，这让人不禁联想到，欲鱼之游畅，须养鱼于水。竭泽而渔，去鱼之僵不远矣！

徐益明为追求品质近乎痴愚的做法，源于海纳百川的境界和强者求己的心态，正因如此，他一手打造了普罗旺世近乎完美的品质，与大智若愚伴随的还有大器晚成，普罗旺世就好比一个体积巨大的玉坯，经过多年的雕琢终将成就绝代珍品。

修合无见 存心有知

与徐益明聊天时，“凭良心讲”是他挂在嘴边的口头禅，在他眼里，一个人严守诺言，远比守卫他的财产更重要。诚信是一种自我约束的品质，徐益明对诚信的秉持，并非通过一篇文章或寥寥数言就能总结得出。

早在2006年12月14日，徐益明就曾经用特立独行的方式来信守他的诺言，对于香榭丽舍别墅延期交房的问题，他首先是作出声明，普罗旺世的延期交房不是没有达到国家标准，而是没有达到更高的企业标准，即是没有达到样板房这个“产品说明书”一模一样的标准，出于对施工品质精耕细作的要求才导致了延期交房。

随后他提出“无理由退房，赔偿20万”，引发业内一片哗然，一时间，有人说他借机炒作，有人说他动机不纯。回想起当时的情形，徐益明依然坦诚地说，“我不会因为害怕人家说我动机不纯，就放弃一个企业应当做出的担待。”

正是这种信守诺言的坦诚态度，不仅赢得了业主的好感，同样赢得了业界的好评，最终没有一个业主选择退房，而普罗旺世的精工品质也随之声名远扬。

如果说“20万悬红”，徐益明用他的守信、履约赢得了掌声，捍卫了荣誉。那么今年10月23日，一张“价值＞价格，普罗旺世降价无理由退房”的红色广告，则搅动了寒冷的楼市不再平静，徐益明再次毫无征兆的让全郑州质疑的目光聚焦在普罗旺世。

对此，徐益明显得信心满满，“在如今的市场下，普罗旺世决不降价，一定会招来很多其他的声音，但我想更多的是肯定的声音，因为普罗旺世一直进行着价值的加法，有价值的产品没有理由降价，随着学校、公园、中心商业的逐渐落成，普罗旺世的价值将会进一步显现。”

徐益明的自信来自市场的认可，最近三个月没有平面广告宣传，但从7月至今已有700余套的销售量，客户被什么打动了？被产品的品质。

“这次承诺不降价的目的，就是为了给自己一个信心，普罗旺世坚决不搞压低成本的价格战，相反，我们要将产品做得更出色，同时给业主一个信心，还给市场一个信心。假如普罗旺世的产品不过硬，即便我沽名钓誉，能抵挡将来业主的千夫所指吗？”徐益明反问记者，答案是肯定的，优质的产品才是他作出承诺的信心来源。

徐益明平静地说，“就我个人而言，就是要把心中的梦想，在普罗旺世变为现实。”在他眼里，一步步实现心中的梦想同样要言而有信。

诚信，既是无形的力量，也是无形的财富。徐益明用诚信赢得了人们的尊重，2008年6月，为应对市场不时之需，徐益明首次申请贷款，没多久，一份3亿元的银行贷款很快就被批了下来。而如今，信和置业2009年底前的支出预算已做好，如今的贷款也仅仅用了2000万元。

为坚定业主的信心，徐益明向市场作出承诺，“信和置业在楼市好时没有暴利，在市场萧条时，也绝不会降低品质，所有工程进度都在如期进行，这源于我们的实力与信心。”

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第三只眼看徐益明

河南省房地产业商会赵进京：

普罗旺世项目给中原楼市带来了一股清新的风，其理念超前，规划国际，品质过硬，人文人性，为一方百姓造出了宜居舒适的超前优雅生活方式，为缔造城市人的心灵家园做出了贡献；同时，信和置业注重承诺，讲究诚信，与本土能够很好的融合，以义致和，以全球智慧、植根中原的理念雕琢项目打动市场。透过这些我们可以解读到徐益明是位有思路有章法，用心做事的人，追求完美的人，也是位大气魄的人。

郑州八中校长刘训昌：

徐益明是位大气的人，在他身上你找不到商人的唯利是图，他是个知礼、有节、守信的儒商。徐益明又是个智慧的人，他眼界高远，从不贪图眼前利益，矢志不渝的推行心中的梦想，引领着中原品质地产的方向，他对中原地产的贡献是卓越的。

普罗旺世一名不愿意透露姓名的员工：

在我眼中，徐总是个不惜成本追求细节追求完美的人，就拿最近拍摄CF广告片来说，其实最早定的是一位台湾很不错的导演，拍过很多著名的广告片，但后来有人提议我们的脚本最适合的导演是关锦鹏，因为他是拍摄人物细部最拿手最有感觉的，为此徐总不惜加码重金邀请关导为我们拍摄广告。有人说我们老板不懂得成本控制，但在我眼里不是这样，他看得更远，没有只看眼前利益，他所看重的是无形的价值和更长久的利益。其实我老板不仅在做事情上追求完美，他在吃东西、穿衣服各个方面都是如此。对待员工，他更懂得放即是收，他肯放手让人去做事，尽管这样会存在成本，但却让自觉努力的员工收获着更多物质外的东西。

记者手记

追梦者的人生修为

采访徐益明之前，记者心里一直在打鼓，因为网络上对他的介绍寥寥，仅有的几篇介绍普罗旺世项目的文章中，可以点滴捕捉到他的故事，不足以在脑海里形成一个完整的形象，记者甚至怀疑徐益明是位不苟言笑的老板。

采访当日，在会见徐益明之前，记者一行几人为获取灵感，还特意在普罗旺世里做了次观光，镌刻在门前那段关于梦想的描述，又让人不禁联想到徐益明是位浪漫的人，而花园中精致的小品，步移景移的曼妙色彩，以及开阔的私属空间和美丽房子勾勒出的天际线，更是让这种印象变得“丰满”起来。

在与徐益明的交流中，先前的印象一下子抛却脑后，用“大智若愚”来评价，再合适不过。大智若愚通常给人的感觉是：虚怀若谷，宽厚敦实，不露锋芒，甚至有些木讷。其实在“若愚”的背后，隐含的是真正的大智慧，大智若愚，实则是一种智慧人生。

中国古代的道家和儒家都主张“大智若愚”，而且要“守愚”。沿着徐益明安放梦想的脚步，这种体会更加深刻，从寻找梦想之地，到在西史赵村播下梦想的种子，再到普罗旺世从梦想蓝图走入现实，徐益明一直用低调做人，高调做事在演绎着自己大智若愚的人生修为。他告诉记者，正是因为对品质和细节的孜孜以求，才会对自己如此苛求，正是因为怀着对客户感恩的心态，才会换位思考，找到解决问题的办法。不明就里的人，也许会认为他是个不太懂行的“门外汉”，殊不知，徐益明的终极梦想要将普罗旺世打造成“超前十年生活”的品质社区。殊不知，他已将人生梦想与事业梦想合而为一。

“守愚”是人世间最为高尚的美德，这种处世态度，包括了愚者的智慧、隐者的力量和真正熟知世故者的简单，徐益明已用实际行动，赢得了业主的支持和业界的赞赏，中原品质地产“领航者”的褒扬足以明证。

只有怀着对客户感恩的心态，才会学会换位思考，才能找到解决问题的办法。

房地产企业要学会立足产品，合理取利，真正以消费者为上帝，这才是房地产业能够永续发展的生命源泉。

“自信＋实力”就是普罗旺世敢于向市场承诺不降价的砝码。

房价降到3000元不是好事，那样开发商只会大幅压缩成本，最终房屋品质也会大打折扣。

——徐益明语丝